專業(yè)化銷售流程35(文件)
【正文】 推銷精神 三、專業(yè)推銷定義 四、專業(yè)化推銷定義 五、專業(yè)化推銷流程 六、非專業(yè)化推銷導(dǎo)致結(jié)果 七、專業(yè)化推銷解析 七、課程回顧 活動(dòng)一：個(gè)人銷售評(píng)估 ? 請(qǐng)按順序填寫 ? 盡量客觀真實(shí) ? 請(qǐng)不要思考原因 活動(dòng)二：小組研討 ? 討論小組共同點(diǎn) ? 選出主持人、記錄人、報(bào)告人 ? 每組報(bào)告時(shí)間 2分鐘 常見的重要錯(cuò)誤： ? 無(wú)計(jì)劃推銷 ? 純緣故推銷 ? 無(wú)接觸推銷 ? 無(wú)效用推銷 ? 無(wú)效促成 計(jì)劃與活動(dòng) ? 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。 ? 收入無(wú)法保證。 ? 90%的傭金來(lái)源于主顧開拓。 種瓜得瓜、種豆得豆 結(jié)果 行為 思 想 觀念 結(jié) 論 ? 推銷無(wú)定式，要求你丏業(yè) ? 丏業(yè)推銷是生存之本 演講完畢，謝謝觀看！ 。 無(wú)接觸推銷的特點(diǎn)： ? 商品掌握單一 ? 客戶保障不完全 ? 成交率低 ? 對(duì)信心打擊沉重 說(shuō) 明 ? 用簡(jiǎn)明扼要丐生活化的語(yǔ)言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的興趣 促 成 ? 幫助及鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)
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