人壽保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程之轉(zhuǎn)介紹篇-展示頁(yè)
2025-05-25 04:29本頁(yè)面
【正文】 已經(jīng)沒有客戶可拜訪，最近這段時(shí)間我不知道往哪里去 4 4 世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)調(diào)查結(jié)果 ——客戶的來(lái)源 0102030405060轉(zhuǎn)介紹 緣故 陌生拜訪 DM 電話拜訪 其他在客戶主要來(lái)源方面， 轉(zhuǎn)介紹 排在第一位，占比達(dá)到 % 5 5 轉(zhuǎn)介紹的重要性 新人期 三個(gè)月后 六個(gè)月后 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 6 6 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)介紹 可獲得優(yōu)質(zhì) 準(zhǔn)客戶名單 拜訪更有目標(biāo)和針對(duì)性 提高成交的概率，減少拒絕的可能，客戶源永不枯竭！ 可獲得優(yōu)質(zhì) 準(zhǔn)客戶名單 借助客戶的 推薦及信任 一個(gè)客戶就是一片天空 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 7 轉(zhuǎn)介紹的心理誤區(qū) 不好意思開口 不成交不敢向客戶要名單 覺得對(duì)方不會(huì)給名單 沒有索要名單的習(xí)慣 不開口客戶不會(huì)主動(dòng)給你介紹 每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都可以索要名單 這是你的想法 不一定是客戶的想法 一個(gè)客戶，一片市場(chǎng) 8 8 思考 為什么客戶會(huì)幫你做轉(zhuǎn)介紹？ 你的 專業(yè)與熱誠(chéng) 打動(dòng)了客戶 對(duì)你提供的 高附加價(jià)值服務(wù) 感到滿意，想讓他的朋友享受到同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 9 轉(zhuǎn)介紹的 客戶來(lái)源 及 方法 10 10 轉(zhuǎn)介紹的客戶來(lái)源 拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶） 交情好的老客戶、親戚朋友
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