專業(yè)化推銷流程之促成ppt-展示頁
2025-01-23 04:41本頁面
【正文】 年收入 24000元 30歲 — 60歲 自擔風險 退休金 50000元 高先生 30歲 每月收入 1800元 年收入 22023元 30歲 — 60歲 60000保障 退休金 50000元 養(yǎng)老金 3000元 3150元 ┆ 終身時 70000元 陳先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您的選擇也一定象王先生那樣高明的。這樣吧！您可以 先選擇一種 最低金額的險種 ，每天只需元錢，就可獲 得萬的樣的保障。 ——我們每個人 都不知道 再過幾個月會有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時趕快投保才是 最明 智的抉擇 。 13 太平人壽首批訓練師培訓教材 利 益 說 明 法 —— 田伯光先生，您的這份保障計劃在 交費期 內有充足的身故保障金。專業(yè)化推銷流程 之 促成 TAIPING LIFE INSURANCE COMPANY 1 太平人壽首批訓練師培訓教材 什么叫促成 在投保書上簽字 交給你第一期保費 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） ——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成 2 太平人壽首批訓練師培訓教材 促成的理由 ? “臨門一腳” ? 開發(fā)新客戶 3 太平人壽首批訓練師培訓教材 捕捉準主顧購買信號 ? 行動上 ? 言語上 4 太平人壽首批訓練師培訓教材 準主顧的表情變化（動作上） 客戶拿出保險費率仔細看 客戶特地拿出東西請你吃 客戶問起別人的投保情形 電視音箱關小時 反對意見逐漸減少時 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 其它 促成時機 5 太平人壽首批訓練師培訓教材 準 主 顧 提 出 問 題（言語上） 我需要去體檢嗎？ 能便宜點嗎？ 如何交費、辦手續(xù)？ 如果我改變主意，不想保了呢？ 如果以后真得有事，能找到你嗎？ 你離開公司不干了呢？ 今天剛好手頭不便 6 太平人壽首批訓練師培訓教材 促 成 方 法 推定承諾法（默認法） 二擇一法 激將法 風險分析法（舉例法、威脅法） 故作神秘法 利益說明法 行動法 明示法 最低承保額法 小狗法 轉身詢問法 7 太平人壽首批訓練師培訓教材 分組研討 每組研討 3個具體促成話術。 時間： 10分鐘 要求：所有成員積極參與； 研討結果要代表本小組全體成員的意思 8 太平人壽首批訓練師培訓教材 默 認 法 話 術 ——請問儀琳小姐，您的 生日是什么時候 ？ ——請問儀琳小姐，您的 地址是 ．．．．．． 9 太平人壽首批訓練師培訓教材 二 擇 一 法 —— 您看您是 選擇 我們的工作人員定期上門服 務還是選擇直接從您的銀行帳戶轉帳？ —— 您打算 55歲退休還是 60歲 ？ 10 太平人壽首批訓練師培訓教材 激 將 法 話 術 —— 田伯光先生，您的朋友儀琳已經投保了， 以您 的實力，相信應該沒有問題吧 ？！更何況 您也 是家庭責任感很強的人 ！ —— 岳不群先生，我看您 是個很現(xiàn)代的人 ，應該 可 以接受新的觀念 吧！ 11 太平人
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