07、專業(yè)化銷售流程之尋找準主顧及約訪-展示頁
2025-01-20 03:20本頁面
【正文】 銷售流程 第一 章 尋找 準主顧 第 4 頁 01 尋找準主顧 02 約訪 03 情景演練 目錄頁 第 5 頁 02 尋找準主顧步驟 01 尋找準 主顧概述 03 情景演練 第 6 頁 尋找準主顧 是 整個銷售流程中的第一步，是用一種系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象，以使他能向你購買保險。 第一節(jié)：準主顧概述 第一 章 尋找 準主顧 第 7 頁 步驟一 ：名單收集 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 步驟二：名單篩選及確認約訪名單 步驟三：維護更新準主顧名單 第一 章 尋找 準主顧 第 8 頁 陌生市場 轉(zhuǎn)介紹市場 一 、 名單收集 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 準主顧來源 三個渠道 第一 章 尋找 準主顧 緣故市場 你的家族 你的朋友 你的同事 你的鄰居 經(jīng)人推薦的人 客戶推薦的人 來自周邊服務(wù)的人 來自直接接近法的人 其他名單上的人 陌生拜訪的名單 第 9 頁 二、名單收集的方法 方法一： 通訊錄搜索法 方法二： 五同法 方法三： 聯(lián)想法 方法四： 喜帖法 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第一 章 尋找 準主顧 第 10 頁 方法 一 : 通訊錄搜索法 你的 手機通訊錄中 有多少人的聯(lián)系方式 你 的網(wǎng)絡(luò)通訊錄 中有多少人的聯(lián)系方式 你還有其他 的通訊錄么 …… 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第一 章 尋找 準主顧 第 11 頁 方法二： 五同法 同學 同好 同宗 同事 同鄉(xiāng) 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 12 頁 方法三： 聯(lián)想法 ? 班上最淘氣的是誰？ ? 學習最好的是誰？ ? 我的同桌是誰？ ? 班上最聽話的是誰？ ? 和我最要好的是誰？ 幼兒園 小 學 初 中 高 中 大 學 你是否還有其他的聯(lián)想 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 13 頁 方法 四 :喜帖法 假如您剛 喜得貴子，正準備擺 25桌滿月酒，好好慶祝一番 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 14 頁 作為新人，尋找準主顧應(yīng)首選緣故法 現(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高 容易切入話題，快速尋找需求點 容易支持我們的工作并迚行轉(zhuǎn)介紹 緣緣 故故 的法法第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 第 15 頁 三、名單篩選 第一 章 尋找 準主顧 第二節(jié)：尋找準主顧步驟 有保險需求： 有保險需求的人 容易接近： 有決定權(quán)力： 家中或企業(yè)里的掌權(quán)者 家庭年收入相對較高 容易見
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