06銀保專業(yè)化銷售流程之異議處理-展示頁
2025-01-20 03:23本頁面
【正文】 者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 ?請問你的身份證號碼 ， 這是投保單 ， 您只要簽個字就行了 （ 直接法 ） ?您是存三年還是五年 （ 二擇一法 ） ?把買保險的好處寫在紙的左邊 ， 壞處寫在右邊 （ 對比法 ） ?講個感人的故事 ， 讓客戶體會擁有保險的重要性 （ 故事法 ） ?最近像您這樣疼愛孩子 （ 或有實力 ） 的人買這個產(chǎn)品的很多 （ 引導(dǎo)法 ) ?這個產(chǎn)品既享受固定收益 ,還有投資分紅 ,另外還有身價保障 （ 利益法 ） ?不出事就是 “ 太平洋保險保太平 ” ， 出事了就是 “ 平日注入一滴水 ， 難事?lián)碛刑窖?” 。 促成是瞬間完成的。另外，太平洋人壽會通過完善的投資管理體系，讓專業(yè)的理財團隊充分發(fā)揮才智，為客戶管理好資金。（可舉目前太平洋分紅產(chǎn)品的分紅實例）隨著國家對保險資金運用的放寬 ,太平洋自 2023年起投資收益是逐年上升 ,以后也肯定會更好。在此期間，保單照樣有效，投資回報不受影響，照樣享受高額保障。 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶： 我有急用時能隨時拿出來嗎 ？ （ 變現(xiàn)不靈活 ） 解惑 ： 其實這是您的閑散資金，而這部分資金能保值、增值， 每年享受紅利、固定回報、期滿金 ，中途還可以享受 高額的人生保障 ?？墒前凑找话阋?guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶：小孩子今后靠自己，不需我操心。 這是因為他們都真正意識到 ， 雞蛋不要放在同一個籃子里的重要性 。培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 異議處理原則 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 公式： 重復(fù)－認(rèn)同－贊美－正面論述－反問－再次促成 異議處理技巧－－以柔克剛 ?80％以上問題不需要直接處理 ?不要急于辯論，先重復(fù)問題，表示認(rèn)同，再建立同理心 ?了解問題背后真相，用正面論點回復(fù) ? 從客戶立場出發(fā)，處理問題（贊美－論述－反問） ? 再次說明、促成 ?保持微笑，注意傾聽
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1