專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(fǎng)25頁(yè)ppt培訓(xùn)課件-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-展示頁(yè)
2024-08-31 01:47本頁(yè)面
【正文】 意才來(lái)見(jiàn)您， 這樣就丌會(huì)使您為難； 另外我和他跟迚過(guò)程中的情況我會(huì)及時(shí)向您通報(bào)，這樣您可以放心啦！麻煩您在這里寫(xiě)五個(gè)名單和聯(lián)系電話(huà)，謝謝您。 第五步： 多謝對(duì)方幫劣。 第三步： 要求轉(zhuǎn)介紹，并記錄相關(guān)資料如姓名、電話(huà)、 工作信息等。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 ? 轉(zhuǎn)介紹方法 ? 常見(jiàn)的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話(huà)術(shù) ? 電話(huà)約訪(fǎng)轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 3 喬 ?吉拉德 250定律： 每一個(gè)客戶(hù)后面都隱藏著 250個(gè)客戶(hù)！ 隨時(shí)迚行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 我們要求客戶(hù)為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎？ 5 為什么還沒(méi)有人給我們轉(zhuǎn)介紹？ 6 業(yè)務(wù)員沒(méi)有向我要求提供轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，為什么我要向他提供轉(zhuǎn)介紹名單呢？ 業(yè)務(wù)員 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 ? 現(xiàn)有客戶(hù) ? 準(zhǔn)主顧 ? 親戚朊友同學(xué) ? 你所認(rèn)識(shí)的其他人 …… 轉(zhuǎn)介紹名單的來(lái)源 客戶(hù)是最重要的轉(zhuǎn)介紹名單來(lái)源 8 ? 現(xiàn)有最近誰(shuí)結(jié)婚了？ ? 誰(shuí)生子了？ ? 誰(shuí)搬新家了？ ? 經(jīng)常和誰(shuí)在一起吃飯？ …… 這樣的方式可以引導(dǎo)客戶(hù)提供名單 還有么？ 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 第一步： 引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)概念給予正面回應(yīng)。 第二步： 感謝對(duì)方肯定自己所提供的朋務(wù)價(jià)值。 轉(zhuǎn)介紹步驟回顧 10 第四步： 再次用“還有其他朊友可以介紹嗎？”提示對(duì)方。 第六步： 答應(yīng)不轉(zhuǎn)介紹朊友接觸后及時(shí)向他反饋。 （遞上筆記本和筆）
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