專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪25頁ppt培訓(xùn)課件-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 ? 轉(zhuǎn)介紹方法 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 3 喬 ?吉拉德 250定律： 每一個(gè)客戶后面都隱藏著 250個(gè)客戶！ 隨時(shí)迚行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 我們要求客戶為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎？ 5 為什么還沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？ 6 業(yè)務(wù)員沒有向我要求提供轉(zhuǎn)介紹客戶，為什么我要向他提供轉(zhuǎn)介紹名單呢？ 業(yè)務(wù)員 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 ? 現(xiàn)有客戶 ? 準(zhǔn)主顧 ? 親戚朊友同學(xué) ? 你所認(rèn)識(shí)的其他人 …… 轉(zhuǎn)介紹名單的來源 客戶是最重要的轉(zhuǎn)介紹名單來源 8 ? 現(xiàn)有最近誰結(jié)婚了？ ? 誰生子了？ ? 誰搬新家了？ ? 經(jīng)常和誰在一起吃飯？ …… 這樣的方式可以引導(dǎo)客戶提供名單 還有么？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 第一步： 引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)概念給予正面回應(yīng)。 轉(zhuǎn)介紹步驟回顧 10 第四步： 再次用“還有其他朊友可以介紹嗎？”提示對(duì)方。 （遞上筆記本和筆） 13 客 戶： 我怕我上次丌是已給你了嗎？ 業(yè)務(wù)員： 對(duì)啊，謝謝您啊，您上次介紹給我的三個(gè)朊友，小王已經(jīng)在我這買了保險(xiǎn)，小張說有個(gè)朊友在保險(xiǎn)公司就沒有這個(gè)需要，還有小孫我也給他說過，他現(xiàn)在正在考慮。如果您下個(gè)月慶祝生日還有誰您會(huì)邀請(qǐng)呢？ 15 ? 轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié) ? 盡量營造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信仸感 ?
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