一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案-展示頁
2025-02-13 06:55本頁面
【正文】 主推第二代拳頭產(chǎn)品 —— 昂立多邦， 1997年至 1999年底傳播賣點(diǎn)一直是訴求三大功能“抗疲勞、降血脂、保肝臟”，這一錯誤差點(diǎn)讓昂立一蹶不振。 ? 金日心源素從策劃之初就轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品耐缺氧的功能 ，直接定位于心腦保健市場 ， 四大癥狀 “ 胸悶 、 心慌 、頭暈 、 失眠 ” 訴求是產(chǎn)品的第二個點(diǎn) 。如果沒法找到而單單賣產(chǎn)品功能，那么可以說銷量是沒法令人滿意的。 ? 但如何顛覆胃藥市場，釜底抽薪呢？必須依靠強(qiáng)有力的核心概念。 ? 養(yǎng)胃是一個比較高的需求品類，胃保健市場是一個“空點(diǎn)”市場，市場潛藏著一個巨大的機(jī)會，不應(yīng)該以“清腸”這個老舊的功能，而犧牲了一次大的、獨(dú)有的占領(lǐng)空缺市場的巨大機(jī)會。一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案 一、重要事實(shí) 為什么要重“胃”輕“腸”？ ? 清腸市場經(jīng)過多年的挖掘，惡性競爭嚴(yán)重?，F(xiàn)在清腸市場的整體特點(diǎn)是亂，低價競爭嚴(yán)重。 二、離消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn) 一個不容置疑的事實(shí) ? 消費(fèi)者在胃病癥狀發(fā)作時，才會去買藥，而養(yǎng)胃對消費(fèi)者來說需求不夠直接和剛性，要取得成功，首先是針對并顛覆胃藥市場，將反復(fù)服用胃藥變成嚴(yán)重的“問題”來訴求，這樣我們已經(jīng)成功了一半。 三、簡單一點(diǎn)，再簡單一點(diǎn) ? 一個產(chǎn)品的成功（特別是保健品），必須找到產(chǎn)品功能以外的“
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