一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案(完整版)
【正文】 教訓(xùn) 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒？ ? 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒呢 ？ —— 是清腸嗎 ？ 絕對(duì)不是 ！ 四、重要啟示 昂立多邦的失誤 ? 上海交大昂立繼昂立 1號(hào)之后，全力主推第二代拳頭產(chǎn)品 —— 昂立多邦， 1997年至 1999年底傳播賣點(diǎn)一直是訴求三大功能“抗疲勞、降血脂、保肝臟”，這一錯(cuò)誤差點(diǎn)讓昂立一蹶不振。 六、顛覆胃市場(chǎng)的三大技巧 （一）胃病反復(fù)發(fā)作 ? 反復(fù)用藥是胃病的一大特征，胃病患者是十分痛苦的，什么都不能吃，加班加點(diǎn)，多干點(diǎn)活都會(huì)胃病發(fā)作，一發(fā)作就要吃藥，其中給我們的第一個(gè)機(jī)會(huì)是 —— 胃病反復(fù)發(fā)作。話題像“核武器”一樣是有威力的，他能和消費(fèi)者心理的那個(gè)點(diǎn)直接切合，形成一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，并無(wú)堅(jiān)不摧。 （ 3）對(duì)包裝的建議 ? 現(xiàn)在包裝“產(chǎn)品功能化”不足，消費(fèi)者如沒(méi)有看過(guò)廣告，到終端不會(huì)產(chǎn)生自行購(gòu)買，所以說(shuō)要加強(qiáng)包裝功能化，“養(yǎng)胃清腸”擁有衛(wèi)生部審批的功能“大優(yōu)勢(shì)”，在包裝上沒(méi)有體現(xiàn)，廣告語(yǔ)也沒(méi)有體現(xiàn)！ ? “養(yǎng)胃清腸”二者并重，與策略不符！建議以養(yǎng)胃為主。 ? 別，要么將價(jià)格降低至 30元以下，這樣我們就難以有空間將地面推廣促銷做深做透。這是給我們的第二個(gè)機(jī)會(huì)是 —— 胃病久治不愈會(huì)引發(fā)胃癌。這就是寶潔總結(jié)的“利益
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