一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案(完整版)
【正文】 教訓 養(yǎng)胃清腸的第二個點在哪兒？ ? 養(yǎng)胃清腸的第二個點在哪兒呢 ？ —— 是清腸嗎 ？ 絕對不是 ！ 四、重要啟示 昂立多邦的失誤 ? 上海交大昂立繼昂立 1號之后，全力主推第二代拳頭產品 —— 昂立多邦， 1997年至 1999年底傳播賣點一直是訴求三大功能“抗疲勞、降血脂、保肝臟”，這一錯誤差點讓昂立一蹶不振。 六、顛覆胃市場的三大技巧 （一）胃病反復發(fā)作 ? 反復用藥是胃病的一大特征，胃病患者是十分痛苦的，什么都不能吃，加班加點，多干點活都會胃病發(fā)作，一發(fā)作就要吃藥，其中給我們的第一個機會是 —— 胃病反復發(fā)作。話題像“核武器”一樣是有威力的，他能和消費者心理的那個點直接切合，形成一場運動，并無堅不摧。 （ 3）對包裝的建議 ? 現(xiàn)在包裝“產品功能化”不足，消費者如沒有看過廣告，到終端不會產生自行購買，所以說要加強包裝功能化，“養(yǎng)胃清腸”擁有衛(wèi)生部審批的功能“大優(yōu)勢”，在包裝上沒有體現(xiàn)，廣告語也沒有體現(xiàn)！ ? “養(yǎng)胃清腸”二者并重，與策略不符！建議以養(yǎng)胃為主。 ? 別，要么將價格降低至 30元以下，這樣我們就難以有空間將地面推廣促銷做深做透。這是給我們的第二個機會是 —— 胃病久治不愈會引發(fā)胃癌。這就是寶潔總結的“利益
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