一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案-wenkub
2023-02-26 06:55:16 本頁面
【正文】 場潛藏著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，不應(yīng)該以“清腸”這個(gè)老舊的功能，而犧牲了一次大的、獨(dú)有的占領(lǐng)空缺市場的巨大機(jī)會(huì)。如果沒法找到而單單賣產(chǎn)品功能，那么可以說銷量是沒法令人滿意的。 案例教訓(xùn) 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒？ ? 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒呢 ？ —— 是清腸嗎 ？ 絕對不是 ！ 四、重要啟示 昂立多邦的失誤 ? 上海交大昂立繼昂立 1號之后，全力主推第二代拳頭產(chǎn)品 —— 昂立多邦， 1997年至 1999年底傳播賣點(diǎn)一直是訴求三大功能“抗疲勞、降血脂、保肝臟”，這一錯(cuò)誤差點(diǎn)讓昂立一蹶不振。 五、“養(yǎng)胃”市場是誰的天下 胃腸市場現(xiàn)狀 ? “胃市場”是藥品的天下，麗珠得樂、斯達(dá)舒、達(dá)喜、若干個(gè)后來者。 六、顛覆胃市場的三大技巧 （一）胃病反復(fù)發(fā)作 ? 反復(fù)用藥是胃病的一大特征，胃病患者是十分痛苦的，什么都不能吃，加班加點(diǎn)，多干點(diǎn)活都會(huì)胃病發(fā)作，一發(fā)作就要吃藥，其中給我們的第一個(gè)機(jī)會(huì)是 —— 胃病反復(fù)發(fā)作。 七、感性的高度、理性的深度 核心概念的價(jià)值 ? 一個(gè)核心概念“宿便”讓“腸清茶”、“碧生源”火了一把，這就是核心概念“一字千金”的原因， 要顛覆胃藥市場不是說取代胃藥市場，那是根本不可能的，策略上這么說是“借腹
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