【正文】 —— 胃病反復(fù)發(fā)作。 ? 養(yǎng)胃是一個(gè)比較高的需求品類，胃保健市場(chǎng)是一個(gè)“空點(diǎn)”市場(chǎng)，市場(chǎng)潛藏著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，不應(yīng)該以“清腸”這個(gè)老舊的功能，而犧牲了一次大的、獨(dú)有的占領(lǐng)空缺市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。 養(yǎng)胃清腸，只賣養(yǎng)胃 ? 所以說(shuō)，養(yǎng)胃清腸以我來(lái)說(shuō)，只賣養(yǎng)胃（恢復(fù)胃健康），產(chǎn)品的利益則更加集中，附賣清腸，清腸只作為產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一個(gè)附加利益點(diǎn)，這樣問(wèn)題就迎刃而解。 ? 定價(jià)于 ，高不成低不就。 十、關(guān)于熱點(diǎn)話題炒作的魂 —— “保胃戰(zhàn)” 話題的作用 ? 一個(gè)產(chǎn)品如果不能營(yíng)造一個(gè)話題，或者成為社會(huì)熱點(diǎn)，投入相當(dāng)大的資金，才會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)效應(yīng)。 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊不是賣 “ 排毒＋養(yǎng)顏 ” ， 而是賣 “ 排毒后養(yǎng)顏 ” ， 養(yǎng)顏是產(chǎn)品的 “ 第二個(gè)點(diǎn) ” 。如果沒(méi)法找到而單單賣產(chǎn)品功能，那么可以說(shuō)銷量是沒(méi)法令人滿意的。 七、感性的高度、理性的深度 核心概念的價(jià)值 ? 一個(gè)核心概念“宿便”讓“腸清茶”、“碧生源”火了一把，這就是核心概念“一字千金”的原因， 要顛覆胃藥市場(chǎng)不是說(shuō)取代胃藥市場(chǎng)，那是根本不可能的，策略上這么說(shuō)是“借腹生子”，是利用胃病市場(chǎng)上梯，找到胃病的“弱點(diǎn)”，給我們的“養(yǎng)胃清腸”定位。 ? 經(jīng)銷商的運(yùn)作能力較強(qiáng)，能