一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案-文庫吧資料
2025-02-11 06:55本頁面
【正文】 概念“宿便”讓“腸清茶”、“碧生源”火了一把，這就是核心概念“一字千金”的原因， 要顛覆胃藥市場不是說取代胃藥市場，那是根本不可能的，策略上這么說是“借腹生子”，是利用胃病市場上梯，找到胃病的“弱點(diǎn)”，給我們的“養(yǎng)胃清腸”定位。這是給我們的第二個(gè)機(jī)會是 —— 胃病久治不愈會引發(fā)胃癌。 六、顛覆胃市場的三大技巧 （一）胃病反復(fù)發(fā)作 ? 反復(fù)用藥是胃病的一大特征，胃病患者是十分痛苦的，什么都不能吃，加班加點(diǎn)，多干點(diǎn)活都會胃病發(fā)作，一發(fā)作就要吃藥，其中給我們的第一個(gè)機(jī)會是 —— 胃病反復(fù)發(fā)作。 養(yǎng)胃清腸，叫板胃藥市場 ? 那么是不是說這塊市場我們不可以吃？ 不！胃藥市場是一個(gè)銷量龐大且需求極大的市場，我們的“養(yǎng)胃清腸”只要能和“胃藥”這個(gè)大品類唱上對臺戲，我們就成功了。 五、“養(yǎng)胃”市場是誰的天下 胃腸市場現(xiàn)狀 ? “胃市場”是藥品的天下，麗珠得樂、斯達(dá)舒、達(dá)喜、若干個(gè)后來者。這就是寶潔總結(jié)的“利益矛盾”，所以海飛絲只去屑，飄柔只管柔順。 案例教訓(xùn) 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒？ ? 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒呢 ？ —— 是清腸嗎 ？ 絕對不是 ！ 四、重要啟示 昂立多邦的失誤 ? 上海交大昂立繼昂立 1號之后，全力
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