【房地產(chǎn)】世紀(jì)博瑞：湯臣一品推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 17:10本頁(yè)面
【正文】 品牌軟性公關(guān)： 對(duì)湯臣集團(tuán)品牌進(jìn)行整合，并通過記者俱樂部進(jìn)行系列炒作，提升品牌公信力。 推廣上以直銷和活動(dòng)等渠道為主，采用有影響力的高端雜志、網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙等小眾渠道為輔。 營(yíng)銷策略：安內(nèi)先攘外 內(nèi)外圍市場(chǎng)選擇 外圍：首選港澳臺(tái)、新加坡、吉隆坡、曼谷、馬尼拉、雅加達(dá)，次選迪拜、紐約、華盛頓、拉斯維加斯、悉尼等地。 商務(wù)服務(wù)價(jià)值補(bǔ)充 24小 時(shí) 個(gè) 性 商 務(wù) 服 務(wù) 一樓大堂設(shè)立藝術(shù)珍藏館，展示字畫、書籍、珠寶、郵品、穿戴藝術(shù)、工藝美術(shù)陶瓷精品、印刷品和海報(bào)等大師級(jí)藝術(shù)收藏品，滿足富豪們的收藏愛好。 其他建議 設(shè) SPA中心頂級(jí)專業(yè)設(shè)備 配置專業(yè)水療服務(wù)人員 配置專業(yè)健身指導(dǎo)人員 個(gè)性服務(wù)價(jià)值補(bǔ)充 提供貼身私人管家服務(wù) 為業(yè)主在回家、用餐、商務(wù)、外出、離家過程中給予全程貼身私人管家服務(wù)。 生活展示： 在書房、陽(yáng)臺(tái)、餐廳、客廳、主臥房、浴室等增加對(duì)一品獨(dú)有生活方式的感性說明，讓呆板的氛圍變得有活力，激發(fā)受眾共鳴； 用材展示： 增加對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、工藝、理念及手法等方面描述，讓觀者感受價(jià)值所在； 參觀通道： 樣板房走道可以作些花卉布置、為參觀者準(zhǔn)備高檔布藝鞋套或鞋套機(jī)，使之與頂級(jí)豪宅相匹配。 價(jià)值，在建筑之后 左右上海的今天和明天 系列價(jià)值訴求 頂級(jí)豪宅的價(jià)值不是冷冰冰的物質(zhì)，而是物質(zhì)背后體現(xiàn)的細(xì)節(jié)性關(guān)懷。 如今，在這里，他俯視黃浦江。 當(dāng)時(shí)，在這里，他直視黃浦江。 一種品味，顯現(xiàn)一種地位 湯臣一品，同一種珍藏，不同的審美。 70年后，一件件老古董，都活躍在這個(gè)空間中。 70年前，一件老古董，靜靜擺在一幢洋房中。 如今，在這里，他們共瞰黃浦江。 當(dāng)時(shí)，在這里，他們共享黃浦江。境界志 之 第 叁 重境界 登頂， 看山還是山，笑看云卷云舒 登凌絕頂，俯瞰大地 極目江山，其實(shí)已成風(fēng)景畫 回首坎坷，不過是一笑而過 頓悟，坦然、釋然、寧?kù)o致遠(yuǎn)。境界志 之 第 壹 重境界 出發(fā)， 看山是山，壯志滿懷 高山峻嶺在前 目中有峰，心中亦有峰 就這樣站在湯臣一品之前 征服的欲望再次被激發(fā) 躊躇滿志，雄心頓起 我要做一座山 ! 陪客戶多過家人 喝紅酒多過喝水 燈紅酒綠的閃爍中， 銀行存款成為我的唯一 在我的心中堅(jiān)定一個(gè)信念：我要做一座山！ 灘人物。 女兒又去樓下的運(yùn)動(dòng)會(huì)所了，下次的晚宴也可以在另外的 會(huì)所 進(jìn)行，或者就在樓下的江邊？ 灘人物。 無(wú)論是大衛(wèi)杜夫還是中華，都味道不錯(cuò)。阿瑪尼依然喜歡。 不管是中式的營(yíng)養(yǎng)粥早餐還是西式的面包牛奶，都香甜。生活志 外灘 的鐘聲響起，又一個(gè)早晨 推開窗，清晨的 黃浦江 還有點(diǎn)霧靄朦朦，輪船隱約可見， 外灘中心也在晨曦中醒來(lái)，陽(yáng)光旖旎。黃，溫州某塑膠企業(yè)老板 … 。王，東南亞某餐飲集團(tuán)總經(jīng)理 Mr。張，香港某集團(tuán)公司董事 Mr。李，某跨國(guó)集團(tuán)的 CEO Mr。 我們將他們定義為： 灘人物 上海灘的新一批主宰者 時(shí)代命脈的主宰者 灘人物。 啟動(dòng)長(zhǎng)期慈善計(jì)劃 廣告專注于對(duì)人群的心理考量 人 誰(shuí)在會(huì)當(dāng)凌絕頂 淡定平和，懷舊瞻新 ?年齡多 40－ 60歲 ?多為海內(nèi)外成功人士 ?極度的追求生活品質(zhì)，奢華、舒適，內(nèi)在性格剛毅、穩(wěn)重 ?已經(jīng)登臨事業(yè)的一個(gè)頂峰，準(zhǔn)備開始新一輪的拼搏 ?心境趨于平和，雄心壯志藏于心底，高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄 ?對(duì)黃浦江有著某種剪不斷的依戀，部分有祖父輩在上海灘闖蕩的經(jīng)歷 ? What 有何心理傾向 極致品質(zhì)，奢華舒適 ?卡地亞珠寶；百達(dá)翡麗、伯爵、勞力士表系列；喬治。 操作： 號(hào)召湯臣所有員工加入，由湯臣集團(tuán)注入首批捐助款項(xiàng)； 以后湯臣每開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，既將業(yè)主所購(gòu)房款的 1％注入基金。 走近湯臣見證浦東 18年巨變 扎根上海 18年，成就浦東開發(fā)第一人 一個(gè)上海籍貫的“臺(tái)商”傳奇 (湯臣老總專訪 ) 以專業(yè)成就“國(guó)際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應(yīng)商” …… 品牌展系列炒作主題 *開一個(gè)發(fā)布會(huì) —— 湯臣啟動(dòng)長(zhǎng)期公益慈善計(jì)劃 通過策劃湯臣集團(tuán)長(zhǎng)期公益慈善計(jì)劃，讓媒體和更多公眾走近湯臣、了解湯臣，消除公眾對(duì)湯臣及一品項(xiàng)目的誤解與敵視。 配合： 主動(dòng)邀請(qǐng)記者俱樂部成員與同行參與，活動(dòng)前后做階段性軟性新聞報(bào)道；借勢(shì)引出一品“價(jià)值第一”，消除價(jià)格最貴等負(fù)面形象。 ?目的：重建正面形象，強(qiáng)調(diào)價(jià)值第一，弱化價(jià)格第一 示意： 上海千萬(wàn)級(jí)豪宅大搜索／豪宅ＤＮＡ尋找 湯臣品牌展觸動(dòng)“一品”價(jià)值閘門 磨劍十年，湯臣兩代人雕琢世界頂級(jí)豪宅 一品之后無(wú)“一品” (絕版地段＋絕世品質(zhì) ) “全球頂尖科技家居博覽館” (解讀湯臣一品系列之配置 ) “全球最全頂級(jí)奢侈品展廳” (解讀湯臣一品系列之奢華 ) “收藏兩個(gè)世紀(jì)的上海風(fēng)華” (解讀湯臣一品系列之人文 ) 目的： 讓公眾了解湯臣集
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