一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案-全文預(yù)覽
【正文】 我們的第二個機(jī)會是 —— 胃病久治不愈會引發(fā)胃癌。 養(yǎng)胃清腸，叫板胃藥市場 ? 那么是不是說這塊市場我們不可以吃？ 不！胃藥市場是一個銷量龐大且需求極大的市場，我們的“養(yǎng)胃清腸”只要能和“胃藥”這個大品類唱上對臺戲，我們就成功了。這就是寶潔總結(jié)的“利益矛盾”，所以海飛絲只去屑，飄柔只管柔順。 ? 金日心源素從策劃之初就轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品耐缺氧的功能 ，直接定位于心腦保健市場 ， 四大癥狀 “ 胸悶 、 心慌 、頭暈 、 失眠 ” 訴求是產(chǎn)品的第二個點(diǎn) 。 ? 但如何顛覆胃藥市場，釜底抽薪呢？必須依靠強(qiáng)有力的核心概念。一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案 一、重要事實(shí) 為什么要重“胃”輕“腸”？ ? 清腸市場經(jīng)過多年的挖掘，惡性競爭嚴(yán)重。 二、離消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn) 一個不容置疑的事實(shí) ? 消費(fèi)者在胃病癥狀發(fā)作時，才會去買藥，而養(yǎng)胃對消費(fèi)者來說需求不夠直接和剛性，要取得成功，首先是針對并顛覆胃藥市場，將反復(fù)服用胃藥變成嚴(yán)重的“問題”來訴求，這樣我們已經(jīng)成功了一半。 產(chǎn)品“第二個點(diǎn)” ? 上海昂立強(qiáng)勢品牌昂立多邦找到了 “ 養(yǎng)家男人 ” ， 上海年銷售突破 。 功能訴求要單一 ? 原因是需要抗疲勞的消費(fèi)者不一定需要降血脂、保肝臟，反之亦然。 ? “
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