一品堂養(yǎng)胃清腸傳播策略案-文庫(kù)吧
2025-01-28 06:55 本頁(yè)面
【正文】 是賣 “ 排毒＋養(yǎng)顏 ” ， 而是賣 “ 排毒后養(yǎng)顏 ” ， 養(yǎng)顏是產(chǎn)品的 “ 第二個(gè)點(diǎn) ” 。 案例教訓(xùn) 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒？ ? 養(yǎng)胃清腸的第二個(gè)點(diǎn)在哪兒呢 ？ —— 是清腸嗎 ？ 絕對(duì)不是 ！ 四、重要啟示 昂立多邦的失誤 ? 上海交大昂立繼昂立 1號(hào)之后，全力主推第二代拳頭產(chǎn)品 —— 昂立多邦， 1997年至 1999年底傳播賣點(diǎn)一直是訴求三大功能“抗疲勞、降血脂、保肝臟”，這一錯(cuò)誤差點(diǎn)讓昂立一蹶不振。 功能訴求要單一 ? 原因是需要抗疲勞的消費(fèi)者不一定需要降血脂、保肝臟，反之亦然。這就是寶潔總結(jié)的“利益矛盾”，所以海飛絲只去屑，飄柔只管柔順。 養(yǎng)胃清腸，只賣養(yǎng)胃 ? 所以說，養(yǎng)胃清腸以我來說，只賣養(yǎng)胃（恢復(fù)胃健康），產(chǎn)品的利益則更加集中，附賣清腸，清腸只作為產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一個(gè)附加利益點(diǎn)，這樣問題就迎刃而解。 五、“養(yǎng)胃”市場(chǎng)是誰的天下 胃腸市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? “胃市場(chǎng)”是藥品的天下，麗珠得樂、斯達(dá)舒、達(dá)喜、若干個(gè)后來者。 ? “腸市場(chǎng)”自始至終是保健品的天下，從“三株口服液”、“昂立 1號(hào)”到今天的“雙金愛生”、“腸清茶”、“碧生源”等。 養(yǎng)胃清腸，叫板胃藥市場(chǎng) ? 那么是不是說這塊市場(chǎng)我們不可以
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