一汽大眾整體傳播策略案-文庫吧資料
2025-02-19 20:03本頁面
【正文】 新寶來市場(chǎng)亮點(diǎn)■ 外觀上設(shè)計(jì)上舞獅元素的運(yùn)用 ■ 較大的內(nèi)部空間 ■ TiptroniC6速手自一體變速箱 □ 新寶來產(chǎn)品特性 □ 新寶來 優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析 一、產(chǎn)品特性新寶來充分考慮了中國消費(fèi)者的需求，結(jié)合了中國特色的設(shè)計(jì)理念和德系車的優(yōu)勢(shì)。2023年 8月 23 日，一汽 大眾第一輛國產(chǎn)寶來車型下線； 20232023年，寶來新增了 ； 2023年，寶來 TDI（渦輪增壓柴油轎車）投放； 2023年，寶來 R運(yùn)動(dòng)型上市； 2023年，改款寶來（現(xiàn)稱為 “ 寶來經(jīng)典 ” ）上市 …… 2023年 10月 20日，融合中國元素與大眾全球標(biāo)準(zhǔn)的新寶來 以 “ 自主 ” 血統(tǒng)更 新產(chǎn)品線。寶來擁有皮實(shí)耐用的口碑，安全性能經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，也有良好的表現(xiàn)消費(fèi)者重視要素新寶來優(yōu)勢(shì)中級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新寶來的未來將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)新寶來面臨的威脅隨著汽車品牌的迅速增加，消費(fèi)者的選擇日益增多，只考慮一種車型的消費(fèi)者比例已經(jīng)大幅度下降 啟示： 價(jià)格較高，對(duì)車身設(shè)計(jì)不滿意，燃油經(jīng)濟(jì)性不佳，親朋好友不喜歡位于消費(fèi)者不滿意前四位消費(fèi)者不滿意新寶來價(jià)格適中，延續(xù)大眾經(jīng)典設(shè)計(jì)理念，繼承寶來經(jīng)典的良好的知名度及口碑，配備經(jīng)濟(jì)環(huán)保的發(fā)動(dòng)機(jī)，所以這幾點(diǎn)應(yīng)該是新寶來側(cè)重點(diǎn)。 他們對(duì)車很挑剔，這種挑剔甚至超過購買高級(jí)轎車的消費(fèi)者，因?yàn)樵谒麄冄劾?，車仿佛是另一個(gè) “ 自我 ” 生活空間的延續(xù)。 我們認(rèn)為中級(jí)轎車市場(chǎng)的消費(fèi)群體具有以下特征：多數(shù)是屬于 “ 追求品位，注重品質(zhì) ” 型的。社會(huì)階層：中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)旺盛，大宗物品購買較為謹(jǐn)慎，往往綜合考慮家人意見。而恰恰中級(jí)車的覆蓋面也相當(dāng)?shù)膶?，消費(fèi)者花同樣的錢買一輛中級(jí)車，當(dāng)然是希望買到最好的。凱越則依靠靈活的價(jià)格策略的大面積的營(yíng)銷取得銷量增長(zhǎng)?！? 營(yíng)銷手段：由表我們可以知道，思域和凱越的優(yōu)惠幅度比較大，而卡羅拉 東風(fēng)標(biāo)致在活動(dòng)營(yíng)銷推廣方面表現(xiàn)異常活躍，其中卡羅拉自 07年 5月上市，至今已取得不俗的成績(jī)，跟他活躍的市場(chǎng)表現(xiàn)有一定關(guān)系。其中卡羅拉的表現(xiàn)最為搶眼，增速最快，潛力最大。 二、中級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 上海大眾朗逸 上海通用別克新凱越 東風(fēng)標(biāo)致 307 福克斯 馬自達(dá) 3 一汽豐田卡羅拉 思域主要競(jìng)爭(zhēng)車型 MT AT MT AT MT MT MT 自動(dòng) 運(yùn)動(dòng)版 GLi天窗特別 GLXi特別紀(jì)念 EXi MT EXi AT VTi VTi AT 價(jià)格 11萬 16萬 10萬 14萬 10萬 16萬 11萬 15萬 11萬 17萬 14萬 20萬 12萬 30萬優(yōu)惠幅度 2500元 17000元 13000元 5000元 8000元 5000元 15000元 20230元營(yíng)銷手段1 價(jià)格促銷 2 積分抵現(xiàn)金 3 朗逸家庭日 4 試乘試駕高爾夫球邀請(qǐng)賽 5 MSN簽名活動(dòng) 6 上海大眾關(guān) 愛用戶活動(dòng) 7 征文活動(dòng)1 價(jià)格促銷幅度較大 2 試乘試駕 3 月供 日供購車1 車友會(huì) 2 試駕會(huì)分期購車 3 品茶賞車 4 節(jié)油獎(jiǎng)勵(lì)大賽 5 全國巡展 6 春風(fēng)行動(dòng)購車旅游 7 上市一周年回饋 8 夏日風(fēng)暴 9 滑雪歸來1 “ 尋找?？伤?” 攝影專題 2 活動(dòng)?？怂管囉褧?huì) 3 ?？怂贡? 4 福克斯百城聯(lián)展 宣傳賽車知識(shí) 5 賞車活動(dòng) 1 價(jià)格促銷 2 組織看車團(tuán) 3 拍攝短片大賽 4 市場(chǎng)服務(wù)月（實(shí)為召回）1“ 魅力深圳 就愛卡羅拉 ” 2 月供購車 3 卡羅拉俱樂部周年慶祝 4 價(jià)格有獎(jiǎng)競(jìng)猜 5 試乘試駕 6 卡羅拉愛心特別月 7 卡羅拉巡展 8 春之禮贊 9 購車月 賞車活動(dòng) 10“ 愛 卡羅拉 ” （與李連杰壹基金合作） 11 自駕游 12 幸運(yùn) 1+4加油卡羅拉 ” 13“ 奧運(yùn)情 ?浙江心 ——Corolla卡羅拉全民大行動(dòng) ”1 “ 健康友 車活動(dòng) ” 2 “ 思域汽車節(jié)日 ” 3 “ 安全駕駛訓(xùn)
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