09年湯臣一品推廣策略ppt(1-50-展示頁(yè)
2025-01-20 03:55本頁(yè)面
【正文】 錄 危 機(jī) 應(yīng) 對(duì) 廣 告 形 象 價(jià) 值 補(bǔ) 充 推 廣 執(zhí) 行 天時(shí)如此 ， 人和最重 危機(jī) 1：公眾仇富。明年推出需要起勢(shì)，同時(shí)更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的通路尋找。價(jià)值與價(jià)高都是市場(chǎng)公認(rèn)的。 ３ 、做一個(gè)堅(jiān)定的價(jià)值價(jià)格比者。但再去一味強(qiáng)調(diào)貴的形象是行不通的．我們對(duì)于廣告的兩個(gè)觀點(diǎn)：一是轉(zhuǎn)以“貴，沒(méi)有道理可言”的口吻去強(qiáng)化價(jià)值訴求，真正做到價(jià)值第一，而非價(jià)格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說(shuō)，把產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)留給現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及案場(chǎng)說(shuō)辭，最大化打擊客戶；二是深入項(xiàng)目文化價(jià)值。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而有耐心的過(guò)程，頂住壓力，堅(jiān)持不懈，市場(chǎng)自會(huì)給出論斷。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才可以談廣告形象導(dǎo)入。世紀(jì)瑞博眼中的湯臣一品，不是受過(guò)挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價(jià)值第一的豪宅風(fēng)范。只因身在最高層 疆有界，濱江到此為峰 ———— 謹(jǐn)獻(xiàn)給湯臣一品再站江湖 湯臣一品當(dāng)前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個(gè)系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營(yíng)銷系統(tǒng)的全面完善。 １ 、 湯臣一品再站江湖，當(dāng)務(wù)之急是撥開陰霾，以一個(gè)正常 、 不惹敏感、低調(diào)謙和的市場(chǎng)姿態(tài)來(lái)面對(duì)公眾。形象絕非一天所能改變，需要直面危機(jī)，借湯臣品牌進(jìn)行正面宣導(dǎo) 、 慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報(bào)道等。 難題求解的思考 ２ 、一品的廣告最好做，也最難做。對(duì)最能代表上海灘風(fēng)云的本案來(lái)說(shuō)，外灘文化底蘊(yùn)、人物情結(jié)、人生境界，從內(nèi)心深處打動(dòng)客戶才是王道。本案的公用屬性遠(yuǎn)大于個(gè)人居住屬性，投資屬性也被更多人認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)到頂。如果繼續(xù)以同樣價(jià)格去面對(duì)市場(chǎng)，除了危機(jī)處理 、 形象扭轉(zhuǎn)，而真正踏實(shí)做好產(chǎn)品價(jià)值補(bǔ)充、現(xiàn)場(chǎng)接待、以最具差異化的價(jià)值面對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值價(jià)格比是應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的根本！ ４ 、在危機(jī)處理、廣告形象、價(jià)值補(bǔ)充之后，找個(gè)合理通路是推廣重中之重。同樣也堅(jiān)持兩個(gè)原則，對(duì)大眾的傳播會(huì)逐步變?yōu)檐浶孕麄鳎嗔α繒?huì)針對(duì)小眾傳播、定向營(yíng)銷、活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，盡可能的爭(zhēng)取更多客群?？捶宽毺峁┵Y產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。拒絕對(duì)媒體開放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”?！疤靸r(jià)”既弱化投資價(jià)值，又引起媒體、政府注意 。項(xiàng)目推出正值宏觀調(diào)控敏感期，天價(jià)引發(fā)政府調(diào)查。 危機(jī)化解策略 １ 、宣導(dǎo)湯臣品牌 ２ 、左右媒介口徑 ３ 、培養(yǎng)親民形象 危機(jī)應(yīng)對(duì)切入點(diǎn)： １ 、愛(ài)國(guó)臺(tái)商 /扎根上海 18年 湯臣來(lái)自臺(tái)灣，以地產(chǎn)為主業(yè)，兼營(yíng)工業(yè)、觀光休閑、電影、食品，臺(tái)灣企業(yè)百?gòu)?qiáng)，香港 H股上市公司， 20世紀(jì) 90年代初巨資投資浦東， 18年總投資超 20億美元。 ２ 、浦東新區(qū)城市運(yùn)營(yíng)商 以開發(fā)豪宅、酒店、寫字樓、高爾夫球場(chǎng)等高端高品質(zhì)物業(yè)聞名，相繼開發(fā)湯臣高爾夫別墅、湯臣豪園、湯臣一品、湯臣金融大廈、錦江湯臣洲際大酒店等 20多個(gè)精品項(xiàng)目，突出業(yè)績(jī)有目共睹。 成員： 新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、東方早報(bào)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、
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