【正文】 ， 按照約定時(shí)間到了一家公司 ， 在秘書的引領(lǐng)下順利進(jìn)入了社長辦公室： “ 社長 ， 您好 ！ ” 原一平鞠躬問候 。在行銷世界里，必須練就堅(jiān)強(qiáng)的意志，遇到任何困難，都要將它視為成長的必經(jīng)之路，并想方設(shè)法尋求突破的招數(shù)。對于個(gè)人占主導(dǎo)作用的營銷事業(yè)來說尤其如此。 到了這個(gè)份上 ，不知為什么她心里一下子反倒沉靜下來 ， 坦然下來 ， 并不自覺地安慰自己道： “ 福氣用完就用完吧 ， 再從頭來就是了 ！ ” 于是 ， 又像重歸原點(diǎn) 、 輕松出發(fā)一樣 ， 整個(gè)三月 、 四月 ， 拼命地干 ， 活動(dòng)量比過去增加了三四成 ， 結(jié)果就像二月份業(yè)績突然不好一樣 ， 到了四月份業(yè)績突然有了起色 ， 又開始走上坡路了 。 一向以堅(jiān)強(qiáng)自信自詡的柴田這時(shí)也有些沉不住氣了 ， 她不禁想到： “ 是不是自己的氣數(shù)已盡 ，要不怎么會(huì)這么倒霉 ？ ” 因?yàn)殡m說經(jīng)濟(jì)緊縮 、 企業(yè)不景氣是事實(shí) ， 但是也不至于到處碰壁 ， 哪家都做不成生意呀 。 一個(gè)月下來 ， 拿到的保單和收入與十幾年前相差無幾 。 只有自己才會(huì)給自己設(shè)限 1992年 2月 ， 對于已經(jīng)有著 20幾年保險(xiǎn)工作經(jīng)歷的柴田和子來說 ， 是一個(gè)令她沮喪 、 挫敗不斷的 “ 霉月 ” 。助手非常慚愧：“我真對不起您，令您失望了！” “失望的是我，對不起的卻是你自己，”蘇格拉底很失意地閉上眼睛，停頓了許久，才又不無哀怨地說：“本來，最優(yōu)秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己給忽略、給丟失了 …… 其實(shí)，每個(gè)人都是最優(yōu)秀的，差別就在于如何認(rèn)識自己、如何發(fā)掘和重用自己 …… ”一代哲人就這樣永遠(yuǎn)地離開了他曾經(jīng)深切關(guān)注著的世界?！? 蘇格拉底笑笑，不再說話?？伤I(lǐng)來一位又一位，都被蘇格拉底一一婉言謝絕。 古希臘的大哲學(xué)家蘇格拉底在風(fēng)燭殘年之際，知道自己時(shí)日不多了，就想考驗(yàn)和點(diǎn)化一下他那位平時(shí)看來很不錯(cuò)的助手。 吳王重賞獻(xiàn)秘方的商人一塊土地，這個(gè)商人從此大富大貴，也不用再去販賣布匹了。吳王得此秘方大喜，便在冬天發(fā)動(dòng)水戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)吳越兩國是世仇，不斷交兵打仗。這一族人靠這一秘方，世世代代做縹染布絮的生意，日子倒也過的充實(shí)。那么，提醒自己一下，不論遇到什么事情，都要做一棵永遠(yuǎn)成長的蘋果樹，因?yàn)槟愕某砷L永遠(yuǎn)比每個(gè)月拿多少錢重要。好在，這不是金庸小說里的自斷經(jīng)脈。之所以犯這種錯(cuò)誤，是因?yàn)槲覀兺浬且粋€(gè)歷程，是一個(gè)整體，我們覺得自己已經(jīng)成長過了，現(xiàn)在是到該結(jié)果子的時(shí)候了。幾年過去后，你一反省，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的你，已經(jīng)沒有剛工作時(shí)的激情和才華了?；蛘吣阋呀?jīng)在銷售道路一帆風(fēng)順，客戶遍滿天下，可是月度平臺(tái)始終不能突破。 做一棵永遠(yuǎn)成長的蘋果樹 你是不是一個(gè)已自斷經(jīng)脈的銷售人員？剛開始工作的時(shí)候，你斗志滿滿，意氣風(fēng)發(fā)，相信可以在廣闊的天空一展拳腳。但沒關(guān)系，它還可以繼續(xù)成長，第三年結(jié) 1000個(gè)果子 …… 其實(shí)，得到多少果子不是最重要的。譬如，第二年，它結(jié)了 100個(gè)果子，被拿走 90個(gè)，自己得到 10個(gè)?！边@棵蘋果樹心理平衡了。第二年，它結(jié)了 5個(gè)蘋果， 4個(gè)被拿走，自己得到 1個(gè)。第一年，它結(jié)了 10個(gè)蘋果， 9個(gè)被拿走，自己得到1個(gè)。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動(dòng)你的顧客就行。 “你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。他起身來到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對大家說：“誰能把這個(gè)雞蛋豎起來？” 大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。對于他的這個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價(jià)和很多榮譽(yù)，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。 哥倫布是 15世紀(jì)的著名的航海家。不滿和牢騷等負(fù)性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就只好降低內(nèi)部期望，最常見的方法就是減少工作的努力程度和降低自己對工作的要求，使自己不再前進(jìn)。在這個(gè)寓言中，老人的算計(jì)很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。如果按照內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng)，我們就是自己的主人。 第三天，老人只給了每個(gè)孩子 5美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些?！? 孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。幾天過去，老人難以忍受。此時(shí)，人的味覺、視覺、聽覺等感覺最敏感，全身協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)，尤其是心律與血壓都較平穩(wěn)，最適宜鍛煉。 ⒑鍛煉的最佳時(shí)間： 傍晚鍛煉最為有益。 ⒐睡眠的最佳時(shí)間： 午睡最好從 13點(diǎn)開始，這時(shí)人體感覺已下降，很容易入睡。如果飯后兩小時(shí)后再散步，效果會(huì)更好。 ⒍美容的最佳時(shí)間： 皮膚的新陳代謝在 24點(diǎn)至次日凌晨 6點(diǎn)最為旺盛，因此晚上睡前使用化妝品進(jìn)行美容護(hù)膚效果最佳，能起到促進(jìn)新陳代謝和保護(hù)皮膚健康的功效。 ⒌曬太陽的最佳時(shí)間： 上午 8時(shí)至 10時(shí)和下午 4時(shí)至 7時(shí)，是曬太陽養(yǎng)生的最佳時(shí)間。 ⒋吃水果的最佳時(shí)間： 吃水果的最佳時(shí)間是飯前 1小時(shí)。 ⒊喝牛奶的最佳時(shí)間： 因牛奶含有豐富的鈣，中老年人睡覺前飲用，可補(bǔ)償夜間血鈣的低落狀態(tài)而保護(hù)骨骼。不少人喜歡飯后馬上飲熱茶，這是很不科學(xué)的。因?yàn)檫@時(shí)，口腔的細(xì)菌開始分解食物殘?jiān)?，其產(chǎn)生的酸性物質(zhì)易腐蝕、溶解牙釉質(zhì)，使牙齒受到損害。 駝鹿與防毒面具 有些時(shí)候單靠說是完不成任務(wù)的 ， 一個(gè)偉大的 營銷 員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并 銷售 滿足這種需求的工作 。 “防毒面具。 駝鹿說 :“別的駝鹿也同樣需要防毒面具，你還有嗎？” “你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。當(dāng)工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”推銷員說?！瘪劼勾鸬??！澳?，”他對駝鹿說：“現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具”。一則故事 一個(gè)點(diǎn)子 一次討論 幾多收獲 有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名，他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷，賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺(tái)電視，但他的朋友對他說，如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員。于是，這位推銷員，不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林?！罢孢z憾，可我并不需要。 “您稍后。 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠。” “這正是我想要的！” 推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！? “可是，你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 ? ”駝鹿好奇的問。”推銷員興奮而又簡潔的回答。 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑 ！ 必須知道的人體保健十大黃金時(shí)間 ⒈刷牙的最佳時(shí)間 ： 飯后 3分鐘是漱口、刷牙的最佳時(shí)間。 ⒉飲茶的最佳時(shí)間： 飲茶養(yǎng)生的最佳時(shí)間是用餐 1小時(shí)后。因?yàn)椴枞~中的鞣酸可與食物中的鐵結(jié)合成不溶性的鐵鹽，干擾人體對鐵的吸收，時(shí)間一長可誘發(fā)貧血。同時(shí)，牛奶有催眠作用。因?yàn)樗麑偕?，吃生食后再吃熟食，體內(nèi)白細(xì)胞就不會(huì)增多，有利于保護(hù)人體免疫系統(tǒng)。此時(shí)日光以有益的紫外線 A光束為主，可使人體產(chǎn)生維生素 D，從而增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)的抗癆和防止骨質(zhì)疏松的能力，并減少動(dòng)脈硬化的發(fā)病率。 ⒎散步的最佳時(shí)間： 飯后 45分鐘至 60分鐘，以 /時(shí)的速度散步 20分鐘，熱量消耗最大，最有利于減肥。 ⒏洗澡的最佳時(shí)間： 每天晚上睡覺前來一個(gè)溫水浴（ 35℃ ～ 45℃ ），能使全身的肌肉、關(guān)節(jié)松弛，血液循環(huán)加快，幫助你安然入睡 。晚上則以 22點(diǎn)至 23點(diǎn)上床為佳，因?yàn)槿说纳钏瘯r(shí)間在 24點(diǎn)至次日凌晨 3點(diǎn)，而人在睡后一個(gè)半小時(shí)即進(jìn)入深睡狀態(tài)。原因是：人類的體力發(fā)揮或身體的適應(yīng)能力，均以下午或接近黃昏時(shí)分為最佳。 一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。于是，他出來給了每個(gè)孩子 25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。老人再出來，給了每個(gè)孩子 15美分。 15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會(huì)為他玩了！ 孩子在為誰而玩 人的動(dòng)機(jī)分兩種：內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。如果驅(qū)使我們的是外部動(dòng)機(jī)，我們就會(huì)被外部因素所左右，成為它的奴隸。 外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。 忘記了工作的原初動(dòng)機(jī) ——— 成長的快樂，切記：外部評價(jià)是完全可以打破的，從現(xiàn)在開始培育自己的內(nèi)部動(dòng)機(jī)體系，讓工作變成“為自己而玩”，惟有成長才能使自己成為事業(yè)的主宰者。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。 一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭。 “看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？” 突破才有創(chuàng)新 營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會(huì)評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破。 一棵蘋果樹，終于結(jié)果了。對此，蘋果樹憤憤不平，于是自斷經(jīng)脈，拒絕成長?！肮?，去年我得到了 10％，今年得到 20％！翻了一番。 但是，它還可以這樣：繼續(xù)成長。很可能，它被拿走 99個(gè)，自己得到 1個(gè)。最重要的是，蘋果樹在成長！等蘋果樹長成參天大樹的時(shí)候，那些曾阻礙它成長的力量都會(huì)微弱到可以忽略。但現(xiàn)實(shí)很快敲了你幾個(gè)悶棍，拜訪客戶屢屢碰壁。于是，你憤怒、你懊惱、你牢騷滿腹 …… 最終，你決定不再那么努力，讓自己的所做去匹配自己的所得。但實(shí)質(zhì)是，你已停止成長了。我們太過于在乎一時(shí)的得失，而忘記了成長才是最重要的。我們隨時(shí)可以放棄這樣做，繼續(xù)走向成長之路。 古時(shí)宋國有一個(gè)族人善于制造一種藥，這種藥冬天搽在皮膚上，可使皮膚不會(huì)干裂，不生凍瘡。 后來有個(gè)買布的商人知道了此事，就出重金買下了這個(gè)秘方。這個(gè)商人便將這個(gè)秘方獻(xiàn)給了吳王，并說明在軍事上的用途。吳軍士兵涂了藥粉，不生凍瘡，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)，而越國士兵倉促應(yīng)戰(zhàn)，加上大部分都患了凍瘡，苦不堪言，大敗而歸。 宋人的秘方 對于善于思考的銷售者來說，營銷的成功法則就是選擇合適的營銷對象、推銷他們最需要的產(chǎn)品。他把助手叫到床前，說：“我的蠟所剩不多了，得找另一根蠟接著點(diǎn)下去，你明白我的意思嗎？” “明白，”那位助手趕忙說：“您的思想光輝是得很好地傳承下去 …… ” “可是，”蘇格拉底慢悠悠地說：“我需要一位最優(yōu)秀的傳承者，他不但要有相當(dāng)?shù)闹腔郏€必須有充分的信心和非凡的勇氣 …… 你幫我尋找一位好嗎？”那位忠誠而勤奮的助手，不辭辛勞地通過各種渠道開始四處尋找了。一次，當(dāng)那位助手再次無功而返時(shí)，病入膏肓的蘇格拉底硬撐著坐起來：“真是辛苦你了，不過，你找來的那些人，其實(shí)都不如 …… ” “我一定加倍努力，”助手懇切地說，“找遍五湖四海，也要把最優(yōu)秀的人選挖掘出來。 半年之后，蘇格拉底眼看就要告別人世，最優(yōu)秀的人選還是沒有眉目。 最優(yōu)秀的人就是你自己 為了不重蹈那位助手的覆轍，每個(gè)向往成功、不甘沉淪者，都應(yīng)該牢記先哲的這句至理名言：“最優(yōu)秀的就是你自己！” 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。 雖然她仍然像每個(gè)月每一天地勤于拜訪 ， 馬不停蹄 ，甚至連周六周日都不休息地拼命工作 ， 可結(jié)果依舊出乎意料的差 ， 到處碰壁 ， 到處遭拒 。 本來這個(gè)月的目標(biāo)是30億日元 ， 可是無論她多么投入 、 多么努力 ， 結(jié)果只拿了不到 4億日元 。 這么一想 ， 柴田不禁脊背陣陣發(fā)涼 。 人們常說：前途無限，事業(yè)無限。如果說真的有什么限制，那多半是我們自身給自己設(shè)置的。 我已經(jīng)看到社長的臉了 有一天原一平像往常一樣出門拜訪 ， 可是卻遇到一個(gè)令他十分討厭的客戶 ， 當(dāng)時(shí)他就希望永遠(yuǎn)不要再見到這樣的人 。 可坐在辦公桌前的社長 ， 卻裝作沒看到他 ， 仍然一動(dòng)不動(dòng)地繼續(xù)埋頭批示文件 。 過了好一會(huì)兒 ， 這位社長才慢慢抬起頭來： “ 有什么事嗎 ？ “ 原一平定定注視他一會(huì)說： ” 您好 ， 社長 。 ” 社長一臉疑惑： “ 為什么 ，你不是找我有事嗎 ？ ” “ 社長大人 ， 您是個(gè)大忙人 ， 秘書小姐告訴我您今天很忙 ， 我告訴她 ， 我只要見社長 1分鐘 ， 看到臉就好 。 ” 原一平說完 ， 就打開門走了 。 他找出這位社長的資料仔細(xì)琢磨 ， 努力練習(xí)與他講話微笑 。 天才是百分之九十九的汗水 一次 ， 貝多芬結(jié)束了一場精彩絕倫的演奏后 ， 身旁簇?fù)砹艘淮笈豢诜Q贊他是音樂奇才的人 。 你只要每天練 8小時(shí)鋼琴 ， 連續(xù)練 40年 ， 你也可以做得像我一樣好 。 ” 成功和偉大要付出代價(jià)，并且也只給愿意付出代價(jià)的人。那么你呢？在看似不可能的業(yè)績目標(biāo)面前，你退卻了嗎？還是一門心思地想著要從業(yè)務(wù)高手那里探聽所謂的“成功秘訣”？拋開這些可笑的念頭吧，現(xiàn)在就上路，揮灑你的汗水，最終你會(huì)到達(dá)事業(yè)的