【正文】 那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪? 于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼 “你相信兔子能輕松吃掉狼嗎” 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。 最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章 題目是：《如何發(fā)展下線動物為老板提供食物》 ? ? 隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子?！? 于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章 一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么??？” “寫文章”“什么題目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》” “哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進(jìn)洞的” “我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么” 小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。 最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章， 題目：“《一只動物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰》。”問：“題目是什么？” 答：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》。 過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章。”問：“什么題目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。 讓我們共同記住這句話用來共勉。但關(guān)鍵一點是要 開放你的思維 ，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。我們暫且不論這種經(jīng)營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。而是安利紐崔萊以 30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的商業(yè)道理 ——雙贏 。 ? ? ? 丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創(chuàng)造了 循環(huán)的效益 。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費者的老婆 ——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧。所以說 不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。那么我們是否要盯著我們確定的目標(biāo)人群不放，并一直抓下去呢？ 并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法 。買的人不一定用，用的人不一定買。 ? ? ? 乙的成績要比甲好，在 銷售 過程中他也做了更為大膽的嘗試。從此開辟了一個新的市場。中國是個有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。 ? 案例： ? 排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能 —撓癢 。甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。和尚與梳子 ? 一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。 ? 半個月后 ? 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。） ? ? 乙：賣出了十把梳子。） ? ? 丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 …… ，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。 ? 那么從這個故事里面我們看到了什么 ？ ? 每個人都有不同的看法。大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。但從三個人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。這不能不說也是他的聰明之處。滿足客戶 或 消費者最需要的。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋： 不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富，你就是一個優(yōu)秀的員工。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。這種情況是現(xiàn)實生活中一直存在的。 ? 案例： ? 腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因 ——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。 ? ? ? 案例： ? 最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。”這個大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。而且找到了一個嶄新的市場。 讓別人賺到錢，自己才會賺錢。 ? ? 中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時也享受財富。 ? ? ? 一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說 營銷 沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式， 產(chǎn)品就不難銷售。 ? 條條大路通羅馬， 沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。 ? ? 一只兔子吃掉了狼和野豬 ..... 一天，一只兔子在山洞前寫文章， 一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章?！? 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。 一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”答：“文章?！币柏i不信，于是同樣的事情發(fā)生?！? 一個經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)小故事 ? ? 這只兔子有次不小心告訴了他的一個兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播； 獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你。 過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)寫文章 一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。 一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來 4天一只小鹿，現(xiàn)在要 2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面 我就吃你。 過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處 這回他碰到一只野豬 “你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎” 野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。 于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼? 題目是：《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》 ? 經(jīng)典銷售 ? 一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了?！? 一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬?？煜掳鄷r，老板問他：“今天做了多少買賣？”“一單，”年輕人回答說。你賣了多少錢 ?”“ 300,000美元，”年輕人回答道。 ? ? “是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。 一回家，李太太就搶先問道：“事情怎樣了？” 李先生說：“明天就開始上班，月薪十五萬，還有紅利獎金。” “大概三四十個，都是廣告界的精英。 “錄取了幾個？” “只錄取了一個，就是我。 “那考些什么題目呢？” “只考一題”李先生說，“總經(jīng)理分給我們每個人一張白紙，任憑我們在上面畫些東西。有的人在紙上寫著非常動聽的字、有的在上面畫著裸體美人、有人則畫了有趣的漫畫、也有摺成漂亮的紙藝品 …… ” “那么，你呢？”李太太迫不及待地問?！崩钕壬靡獾鼗卮稹? ? 春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊，其中插著一只箭?！? 那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃。當(dāng)鳴金收兵的