【正文】 主動關(guān)心。 四、 Ine：經(jīng)濟收入足夠負(fù)擔(dān)保費。 二、 Health：標(biāo)準(zhǔn)的健康狀況。這一點，也正是作為一名推銷員所應(yīng)具備的。和他們斤斤計較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說情節(jié)，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。 陳博士說，要做大生意就得和具有決策權(quán)的部長級人士接觸。于是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級官員和具有影響力的學(xué)者，為將來進(jìn)一步建立經(jīng)濟互助關(guān)系，奠定了良好的基礎(chǔ)。 陳博士在初訪之前的半年時間，讀了幾十本相關(guān)政、經(jīng)、文、史的書籍，光是與戈爾巴喬夫有關(guān)的書，他就讀了七、八本。從曾來訪的莫斯科市市長、副市長、大學(xué)校長、紡織部長，可以看已有春江水暖之勢。 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。以 8月 18日收盤價每股 港幣計算， 。 2023年 4月 7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對賭，代價是將其持有的本金額近 5000萬元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機構(gòu)投資者所持票據(jù)的 1/4。 CCTV2023“中國經(jīng)濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。 有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長，從 2023年到 2023年，蒙牛銷售收入從 、 。但是在強敵環(huán)侍的時候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。但是打著“鋤強扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?6000萬美元的風(fēng)險投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長率低于 50%，蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上 7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會將 7800萬股蒙牛股票贈予蒙牛管理團隊?！? 板斧二：破斧沉薪成就火箭速度 弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機會，牛根生想到了借力資本高手。當(dāng)時挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵?！泵鎸Ω偁帉κ窒胍弥赖氐牟呗?，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。當(dāng)時蒙牛對外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。但是牛根生對于伊利，在任何場合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。面對競爭對手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計來自各個角落。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤達(dá)到八千多萬元。 板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境 1999年 1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資本金 100萬，在呼和浩特的一個居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有 53平米，月租金 200多元。蒙牛從 1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到 2023年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá) ，僅次于伊利的 ，而蒙牛 。 “勇謀大事而失敗，強如不謀一事而成功”?！边@位同仁在猛然頓悟之后果然接受忠告，以最快速度晉升作高職級，如同脫胎換骨一樣。最后話題一轉(zhuǎn)，提醒他說：“身教重于言傳，你自己應(yīng)該是勇于接受挑戰(zhàn)、突破競爭的時候了，別再擔(dān)心無法達(dá)成目標(biāo)及在與同行競爭中落后。我絕對不會同意小孩留級，這樣會害了小孩一輩子的。有一天主管換了一種方式，問那位同事說：“倘若你的獨生子小學(xué)畢業(yè)時愿意繼續(xù)留在原小學(xué)，而不愿升初中，理由是：如果這樣的話，他就可以一直保持名列前茅的優(yōu)勢，而免除不及格和落后他人的顧慮。 來源：廣州日報 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。 不在惡性腫瘤保障范圍的疾病 （ 1）原位癌；（ 2）相當(dāng)于 Bi分期方案 A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血??；（ 3）相當(dāng)于 Ann Arbor分期方案 I期程度的何杰金氏病；（ 4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（ 5）TNM分期為 T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（注：如果為女性重大疾病保險，則不包括此項）；（ 6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。 “規(guī)范”對保單的“除外責(zé)任”一項也進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。并要求，?？漆t(yī)生應(yīng)同時滿足以下四項資格條件：具有有效《醫(yī)師資格證書》、《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》、主治醫(yī)師或主治醫(yī)師以上職稱的《醫(yī)師職稱證書》，并且在二級或二級以上醫(yī)院的相應(yīng)科室從事臨床工作三年以上。 但這種狀況今后也將發(fā)生改變。 所患疾病要由?？漆t(yī)生確診 眼下，重大疾病保險最大爭議之一便是“保險醫(yī)學(xué)”與“臨床醫(yī)學(xué)”之間存在很大差別。同時，保險公司必須對這兩類疾病進(jìn)行區(qū)別說明，讓消費者在投保前就有一個清楚認(rèn)識。 自行增加疾病須特別說明 那么， 8月 1日后，是否意味著市場上的重大疾病保險只能承保這25類大病呢？記者留意到，根據(jù)“規(guī)范”，保險公司也可以根據(jù)市場需求和經(jīng)驗數(shù)據(jù)，在重大疾病保險合同中增加其他疾病種類，并自行制定相關(guān)定義。 眼下，為了吸引消費者投保，保險公司常常宣稱自己產(chǎn)品所承保疾病種類“多”，重大疾病保險所保疾病種類也從原來的十多種，擴到二十多種、三十多種等，其實，只是把原來的一種疾病拆開了按幾個算。對于其他疾病種類，保險公司可以選擇使用。 六種核心疾病必保 據(jù)了解，“規(guī)范”只適用于保險期間主要為成年人（ 18周歲以上）階段的重大疾病保險。那么我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)贏的習(xí)慣呢？ 行銷錦囊 第一傳真 之 重疾險定義今日出爐 新標(biāo)準(zhǔn) 8月 1日起執(zhí)行 記者獲悉，由中國保險行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會共同制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》（下簡稱“規(guī)范”）目前已逐步下發(fā)到各家壽險公司。這完全在于自己有否贏的決心，如果有，就會激發(fā)潛能，化作行動，而成為一個有“贏的習(xí)慣”的常勝將軍。 因此，我們?nèi)糇苑Q為天生贏家，一點都不為過。因此，每一個生命都是經(jīng)過強烈競爭，淘汰億萬個對手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。 世茂佘山莊園 上海 40000元／平方米 最高 2． 8億元／套 東山墅 北京 均價 26500元／平方米 僑鑫 匯景新城名列二、三位。不過，排在首位的依然是上海的世茂佘山莊園。 探訪 2023中國最奢華十大別墅 4月 1日， 2023中國別墅 100強名單出爐，位列前 10名的豪宅中，北京占了 4席。適當(dāng)?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。 那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。 自我獎賞 臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。舒爾茨先生的故事告訴我們，盯住你的身邊，創(chuàng)新的可能無處不在。 記者：舒爾茨先生和他的星巴克刷新了我們從前對于創(chuàng)新的很多定義。你希望以感情為紐帶來拉近每一個人。 我要向那些經(jīng)理或者未來的企業(yè)家和商人建議，你不需要向你的雇員展示你懂多少而是要讓他們知道，你對他們的關(guān)心有多少。 我們不僅為我們的顧客，還為我們所有的伙伴（雇員）創(chuàng)造了一個實現(xiàn)自我的環(huán)境。這樣的速度在向前發(fā)展，那你怎么能夠保證，星巴克獨有的這種文化，包括我們的人文關(guān)懷能夠真實地落到每一個人的身上呢？ 舒爾茨：首先我堅信即使每個人都有不同之處但最終還是向往一種歸屬感。 因此我們無論到哪一個市場都要確定最基本且首要的事情是在星巴克公司的價值和文化的準(zhǔn)繩上來建立每一個市場。我每一年都有回顧，這一年來所在多少個市場，開了多少家店。但是我想后面還會有很多的風(fēng)險在等待著您。他們就會對公司的公平待遇的表現(xiàn)充滿希望和信心。由于這些事情讓我們經(jīng)濟上有很大的損失，因此有很多人為此加以批評。 當(dāng)我再次經(jīng)營星巴克的時候，又想到了我的父親，他曾經(jīng)賺非常微薄的工資來養(yǎng)家，公司也不提供任何的健康保險，當(dāng)他沒有工作的時候就完全一無所有，也沒有了未來。相比其他你所知道的品牌來說，星巴克跟他們不一樣，我們是通過體驗來創(chuàng)造品牌而不是廣告。 當(dāng)我們審視自己工作的時候，即使我們是星巴克咖啡，但事實上我們不是一個普通的咖啡公司，我們是一個關(guān)于人的公司。 舒爾茨：只要你有一定時間的這個兼職，我都要給你提供這個保險?？赡茉谶@一方面呢，很多人覺得舒爾茨先生是不是瘋了，他竟然作出一個決定，要給所有的員工提供一個健康保險計劃，要讓全員持股。我真的不開玩笑，我的確認(rèn)為我們可以創(chuàng)造歷史。在星巴克工作的所有伙伴們（雇員）是對咖啡和顧客有如此多的熱情。 這就給了我一個想法，或者是給了我一種信心。我記得我剛剛給你提到過，當(dāng)我第一次走進(jìn)星巴克店的時候，我心里非常地激動，當(dāng)時的這種感性的經(jīng)歷讓我深深地感受到了， 如此一個具有價值和個性的公司，就像一塊沒有被拋光過的鉆石一樣。你怎么就會做出這樣一個決定呢？而且我知道當(dāng)時星巴克的狀況并不是非常好。但是發(fā)展的過程不是那么的一帆風(fēng)順，也不是說馬上發(fā)展馬上就能盈利，但就是在你自己創(chuàng)辦的企業(yè)沒有盈利的情況下，你又作出了一個決定，就是要去收購星巴克。而如今我們已經(jīng)開了 11000家。即使這樣，人們當(dāng)時也完全不相信我能夠在五年內(nèi)開 75家店。當(dāng)然同時你也必須要創(chuàng)造一個經(jīng)濟的回報。 記者：如果是你的話會投資嗎？他們除了這個理由之外，有沒有別的不理解的地方，讓他們最終作出這個決定？ 舒爾茨 。我是一個非常差的推銷員，第一年當(dāng)我想融資的時候，我同 242個獨立投資者交流，其中 98%的人拒絕了我。但我知道，我們這樣開始運作，完全是為了某一天能夠成為像美國人所說的實現(xiàn)融資。當(dāng)然最重要的應(yīng)該是要有錢才能解決這一切。這個時候離開星巴克，希望能自己開店，來實現(xiàn)自己的理想。 我從來沒有對搬到西雅圖并加入星巴克而感到后悔。那也就是為什么我當(dāng)時決定要離開的原因。我是為自己的無能為力而感到失望。在意大利咖啡店所看到的如此好的一個機會，那也讓我看到了為美國創(chuàng)造一個完全不同商業(yè)模式的契機。當(dāng)然是由他來做決定的，我只能夠遵命。我們在策略上有一種不同的意見。當(dāng)時我是充滿著熱情。當(dāng)時星巴克只是銷售以磅計數(shù)的咖啡豆給普通家庭，從來沒有出售過任何咖啡飲品。就光米蘭一個城市，就有 1500家咖啡店?？梢赃@樣的如愿以償?shù)絹碇螅忠粋€讓我們不可思議接踵而至，也就是僅僅進(jìn)入到星巴克兩年的時間，您又要走了，為什么這么辛辛苦苦好不容易進(jìn)去，現(xiàn)在又要走了，什么原因？ 舒爾茨：在我加入公司一年后，星巴克派我去意大利出差。 記者：我們大家都能夠感受到這種不可思議。我告訴他們，你們做了一個錯誤的決定，我真的認(rèn)為我有能力讓星巴克更有價值，并且認(rèn)為我能夠成為這個具有獨特風(fēng)格公司的一份子。那次是怎么樣談判的？談完了之后真的像你所說的，就成功了嗎？ 舒爾茨：你對我做了很多研究工作。 記者：舒爾茨先生當(dāng)年的舉動真像是一匹脫韁的野馬，誰都擋不住。 于是我就非常冒險地選擇離開紐約，并且加入了這個非常年輕的團隊。當(dāng)時我在一家非常有名的公司內(nèi)擔(dān)任重要的職位，有相對穩(wěn)定的收入和舒適的生活。和自己的未婚妻在紐約曼哈頓的上東區(qū)有著非常舒適的房子，有著非常滿意的工作。 記者：舒爾茨先生對于星巴克這份工作的執(zhí)著，特別像一個一無所有的人，找到了一份工作的那份迫切。當(dāng)然之后我是非常幸運，星巴克的管理層改變了他們的決定，并且歡迎我加入星巴克。 當(dāng)我作自我推薦的時候，他們拒絕了我。當(dāng)時我努力地試圖說服他們，讓我加入星巴克的團隊中。而事實證明，我的夢想成真了。 記者：但是很少有人會像您這樣，在對咖啡一無所知的情況下，第一次接觸到星巴克咖啡就被它打動了。這也就是我為什么之后能夠見到并結(jié)識當(dāng)時星巴克創(chuàng)始人的主要原因。當(dāng)我第一次走進(jìn)西雅圖星巴克的店里時，對我來說是一種全新體驗。我們從第一個讓我們大家覺得有點不可思議的地方說起。事實上在這個奇跡般的成功之后，我們看到你做了很多讓人有點不可思議的事兒，不可理解的事兒。 舒爾茨先生。 總公司個人業(yè)務(wù)部 2023. 行銷錦囊 經(jīng)營智慧 之 星巴克：創(chuàng)新之路 記者：在當(dāng)今這樣一個傳統(tǒng)商業(yè)競爭日趨飽和的時代，我們卻看到有這樣一個人：他在一個看似不太可能有大成功的領(lǐng)域，靠著小小的咖啡豆，打贏了一場看起來不太可能贏的戰(zhàn)爭。 八、找個與對方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關(guān)系。 六、應(yīng)以淡然的態(tài)度幫助對方，不要有施恩的姿態(tài)。 四、辨駁或向他提出忠告時，必須把你論點集中于一處。 二、有任何活動，不要忘了把他當(dāng)成伙伴之一。 銷售人員在業(yè)務(wù)的開拓上，難免會碰上稍微棘手的人際關(guān)系難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問題，進(jìn)而化敵為友，使反對變成為支持，順