南京含羞草休閑食品09年旺季期間促銷員培訓(xùn)--hanxiucao24(1)(參考版)
2025-01-03 05:04本頁面
【正文】 運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。 決定要成功 寫下已量化的目標(biāo)，并列出 10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由 用多權(quán)樹制訂計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表 列出所有必要條件和充要條件，注明解決辦法。作為的促銷員，“鷹”是個(gè)人綜合能力的象征。 其它規(guī)定參照南京含羞草食品有限公司的《獎(jiǎng)罰規(guī)定》。 報(bào)銷通訊費(fèi)用的促銷必須確保通訊工具處于正常開機(jī)狀 態(tài)否則將處于 5元 /次的處罰，對(duì)于因通訊未開通的原因 產(chǎn)生重大事件擔(dān)誤將視實(shí)際情況給予記警告以上的處罰。 突出重點(diǎn)及促銷單品： 最佳位置、最大面積的陳列重點(diǎn)及促銷單品，并及時(shí)根據(jù)檔期和市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整單品陳列面和位置。 （ 4） 所有的價(jià)格標(biāo)簽 ， 陳列的規(guī)劃都應(yīng)從消費(fèi)者的角度去考慮 。 對(duì)于客訴問題應(yīng)及時(shí)做好首先應(yīng)微笑應(yīng)對(duì)不能與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，對(duì)于無法解決的應(yīng)及時(shí)電話咨詢業(yè)務(wù)員或公司辦公室 . 附：陳列 正確與清晰的價(jià)格 ： （ 1）特價(jià)和原價(jià)要準(zhǔn)確 （ 2） 執(zhí)行 “ 對(duì)應(yīng)原則 ” －產(chǎn)品 、 價(jià)格標(biāo)簽 、 陳列主題需一一對(duì)應(yīng) 。 ④ 福建省著名商標(biāo) 、 福建省名牌產(chǎn)品 。 這 意味著質(zhì)量高 、 品質(zhì)好 。 午夜蘭梅＝美味 +健康 果酸含有豐富的維生素 B、 維生素 C、 氨基酸等營(yíng)養(yǎng)成分 ，具有美容 、 潤(rùn)膚 、 促進(jìn)新城代謝的供銷 ， 午夜蘭梅富含果酸， 口感怡人 ， 是健康時(shí)尚的休閑佳品 雪花梅 、 加應(yīng)子 、 晶瑩梅 不含色素 …… …… 綠色食品 …… …… 含有豐富的維生素 C、 氨基酸等營(yíng)養(yǎng)成分 ， 具有美容 、 潤(rùn)膚 、 促進(jìn)新城代謝的供銷 老少皆宜 ， 口感怡人 ， 久吃不厭 ， 是健康時(shí)尚的休閑佳品 附：促銷規(guī)范及技巧 5S原則： (1)、 微笑 （ 表情 ） ； (2)、 迅速 （ 動(dòng)作 ） ； (3)、 誠(chéng)懇 （ 態(tài)度 ） ； (4)、 靈巧 （ 反應(yīng) ） ； (5)、 研究； 主動(dòng)介紹： 經(jīng)常把產(chǎn)品實(shí)物放到消費(fèi)者手上；看到消費(fèi)者到地?cái)傔吘椭鲃?dòng)上前詢問，讓顧客看到、觸摸到、品嘗到我司產(chǎn)品；主動(dòng)向客戶介紹公司的促銷活動(dòng)（特價(jià)、買贈(zèng)等），吸引其購(gòu)買。尤其是經(jīng)歷冬季的準(zhǔn)媽媽，可以把核桃作為首選的零食。 補(bǔ)腦 、 健腦是核桃的第一大功效 ， 另外其含有的磷脂具有增長(zhǎng)細(xì)胞活力的作用 ， 能增強(qiáng)機(jī)體抵抗力 ， 并可 促進(jìn)造血和傷口愈合 。 果仁還含有維生素 E， 有抗衰老的作用 ， 能增強(qiáng)體質(zhì) 。 【 開心果 】 開心果 ， 有一層薄的種皮 ， 種仁烤制后有香氣 ， 且越嚼其香味越濃 ， 余味無窮 。但不管是 OK還是 OVER，這一次的促銷的過程已做了一個(gè)了結(jié)了，一定是一個(gè)禮貌的結(jié)束“謝謝您，歡迎下次再關(guān)注含羞草” …… 危機(jī)事件處理 —— 危機(jī)事件是顧客投訴等突發(fā)性有損公司利益事件。對(duì)于不同的異議我們可以對(duì)應(yīng)的采取忽視、補(bǔ)償、詢問、直接反對(duì)的來應(yīng)對(duì)。 異議處理的 —— 是你在促銷過程中的任何一個(gè)話點(diǎn)，顧客對(duì)你提出不贊同、質(zhì)疑或絕的態(tài)度。大多數(shù)人喜歡“說”而不是“聽”，特別是沒有經(jīng)驗(yàn)的促銷員，認(rèn)為“說”多了就能說服顧客。接近的顧客有的人我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，有的是攔截促銷的對(duì)象等。 掌握門店基本情況（公司單品數(shù)量、價(jià)格（特別是特價(jià)價(jià)格）、庫(kù)存、競(jìng)品信息、公司人員（特別是負(fù)責(zé)業(yè)代的電話及銷售部辦公室的電話） 確保地堆產(chǎn)品不出現(xiàn)斷貨。 =抓住銷售機(jī)會(huì)增加的時(shí)機(jī) =必須及時(shí)搶占最佳的陳列位置 =必須積極主動(dòng)的上堆上貨工作 =抓住每一次有可能的銷售計(jì)劃 =做好門店的銷售和備貨工作 =必須及時(shí)消化的調(diào)撥庫(kù)存量大的產(chǎn)品 三、旺季的工作目標(biāo) 落實(shí)所有陳列資源 落實(shí)所有促銷活動(dòng) 及時(shí)抓住每一次銷售機(jī)會(huì) 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 減少旺季過后產(chǎn)品退貨 獲取旺季銷售獎(jiǎng)勵(lì) 提升自己 公司形象的代表 公司理念的傳遞者 消費(fèi)者購(gòu)買的引導(dǎo)者 /專業(yè)顧問 四、旺季的崗位職
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