【正文】 五、 Need：需要，分為保障需要與經(jīng)濟需要兩種。 準客戶有五個條件，稱之為客戶的鎖鏈（ CHAIN） —— 一、 Character：即關心家庭的個性，亦即責任感，一個有心保護家庭的一家之主，才是購買的重要條件之一。而這些高級官員多具有博士學位，并與學術(shù)界保持密切的接觸，政治、文學、藝術(shù)素養(yǎng)都相當高。 由于美國朋友的介紹，陳博士見到了第一個官方人員，憑著他過人的口才與豐富的學識背景，贏得了對方的信任與欣賞。 關心別人，贏得信心 多年來未與俄有過民間經(jīng)濟往來的臺灣民間團體，近年來有了大幅度的轉(zhuǎn)變。這些票據(jù)一旦行使，相當于 6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊髽I(yè)界引人注目。 在強敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得 50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團打下來的江山只能讓別人去享用了。當你打了好幾年，打的和罵的過程都經(jīng)歷了以后，就要學會怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。 對于企業(yè)當時為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時還能長大。蒙牛在剛開始的時候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學習為民族企業(yè)爭氣。 有競爭對手開始希望將蒙牛這個初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。蒙牛成立的時候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。 行銷錦囊 經(jīng)營智慧 之 蒙牛：兩把板斧定江山 蒙牛是一本創(chuàng)業(yè)教科書，從這個企業(yè)身上我們可以學到當企業(yè)還很弱小的時候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國際資本這把雙刃劍時，如何才能不傷及自己。如此因噎廢食將使自己如同不愿升學的小孩，無形中遭到莫大的損失。身為人父的你，會同意嗎？”他不假思索的答道：“當然不行，怎么可以為怕不及格和成績單不好看而留級呢？上學的目的并不在成績單，而在不斷地學習與成長，考試與競爭的壓力正是幫助學習與成長的最好方法。 重大疾病保險的八大除外責任 、受益人對被保險人的故意殺害、故意傷害； 、故意犯罪或拒捕； 、吸食或注射毒品； 、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車； ； 、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； 、核輻射或核污染； ，先天性畸形、變形或染色體異常。 限定八類除外責任不得超出 以前，有的保險公司在設計重大疾病保險合同時，出于自身風險的防范，往往加大了除外責任從而壓縮投保人的保險利益，但這種行為隨著“規(guī)范”的正式實施將被限制。如上海一位陳姓男士 2023年投保了某公司一款重疾險，后來因患癌癥左腎被切除，卻遭到保險公司的拒賠，理由是：左腎缺失并不符合全殘范疇，只有兩個腎都失去了才符合賠付條件 也就是說，在臨床醫(yī)學上被確診為某種疾病，但到保險公司理賠時，卻往往要附加很多條件才能達到“保險醫(yī)學”的理賠標準，因此引發(fā)了一系列的糾紛。 但在重大疾病保險條款和配套宣傳材料中，保險公司自行增加的疾病種類，應依序放在“規(guī)范”所列疾病之后。但重大疾病險合同中涉及到“規(guī)范”中的疾病名稱和疾病定義，就必須使用標準定義。據(jù)了解，“規(guī)范”對 25種重大疾病進行了標準化定義， 8月 1日后，保險公司簽訂的重疾險合同應當符合新規(guī)。我們既然在生命的形成過程中就已經(jīng)經(jīng)歷了如此的競爭壓力而成為贏家，那么在這樣激烈的市場競爭中應該游刃有余才是。 匯景新城 廣州 均價 14000元／平方米 九間堂 上海 起價 3000萬元／套 最高價 6000萬元／套 檀宮 上海 起價 3000萬元／套 最高價 6000萬元／套 香江別墅 北京 起價 350萬元／套 最高價 530萬元／套 紫園 上海 25000元／平方米 觀唐中式宅院 北京 600萬－ 4000萬／套 玫瑰園 北京 1500萬元／套 最高 1． 6億元／套 西郊莊園 上海 起價 1300萬元／套 最高價 5000萬元／套 我本天生贏家 回溯到生命形成的過程，在黑暗混沌中，億萬個精子奮力向上，激烈競爭，但最后只有一個能領先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結(jié)合，成功地孕育出一個新的生命。北京的東山墅和廣州的僑鑫 然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。 我現(xiàn)在很明白一件事即使我們有不同的文化背景，最終感情紐帶是我們的共同語言，既使我是公司的首席執(zhí)行官，我也要確保公司是聽到他們的所需認可他們的價值，以及給予他們的支持。當你在管理公司和管理人的時候，無論你是首席執(zhí)行官，還是工作于最低層的崗位，最重要的是尊重每一個人，不應該傲慢無禮。 記者：舒爾茨先生特別強調(diào)，星巴克獨特的企業(yè)文化和這種特有的人文關懷，但是我們確實看到現(xiàn)在星巴克的速度一天開 5家店，雇用 300人，全球有 13萬員工。說到風險，我們現(xiàn)在看到的是星巴克往前跑的速度越來越快，這么快的速度，你自己會不會覺得它是一種冒險？ 舒爾茨：任何時候?qū)⒐景l(fā)展得如此之快，自然是一個風險。我堅信只有我們與伙伴們雇員分享成功才能夠讓我們的公司更健康地發(fā)展。這種體驗是由星巴克的員工和顧客之間的互動而產(chǎn)生的。為什么會做這個決定？ 如果你要造一百層樓的高樓大廈你必須要打造一個非常扎實的基礎，去支撐這棟大廈。 記者： 1987年的時候，你終于買下了星巴克，當然我想對于那個時候的你來說，所有人都認為首要的任務應該是節(jié)約成本，盡快盈利，回報股東，可甚至在那個時候，我們又看到了一個讓很多人都覺得難以理解的事情，就是你又增加了投資，擴大了成本。同時我也認為，就星巴克這個名字來說便是一個奇跡。 舒爾茨：是的。 記者：這個過程當中，你成功地說服了很多人，也融了很多資，讓企業(yè)有了很多的發(fā)展。 我來告訴你這個我的第一個商業(yè)計劃是在五年內(nèi)計劃開 100店 ，但是事與愿違，我不得不重新做了當年的商業(yè)計劃，并且劃去了 100，改成了開 75家店。我現(xiàn)在仍然會碰到這些投資者而且還能認出他們。 舒爾茨：首先當時我一分錢都沒有，沒有錢的一個人敢去創(chuàng)業(yè)，這真是讓人不可思議。我怎么能夠后悔呢？看看現(xiàn)在我們創(chuàng)造了些什么！ 記者：好，一直往前看的舒爾茨先生，繼續(xù)往前走。我當時非常不開心，只能朝著鏡子對自己說：現(xiàn)在就看你的了，完全由你來決定該怎么做。反復地思考了幾乎有兩年之后，我認為我絕對不能放棄。可是使我非常失望的是創(chuàng)始人對這個主意并不感興趣，再一次拒絕了我。在這些咖啡店里，我能看到的不僅僅是好的咖啡，更是一種社區(qū)的交流以及人們之間的互動。一個寧愿放棄自己已經(jīng)擁有的優(yōu)厚待遇和生活的人，去追求一個并沒有明確答案的新的工作和挑戰(zhàn)，當然他最后如愿以償了。我當時完全不相信他們會拒絕我。當時星巴克的規(guī)模非常小，對我來說真的是一個夢想。你為什么要放棄這一切很優(yōu)厚的待遇，去一個這樣子的企業(yè)，而且還被人家拒絕了最后？ 舒爾茨：你說得完全正確。于是在 1982年 9月我從紐約搬到了西雅圖，正式開始了在星巴克的工作。當時星巴克在美國只有三家店。 舒爾茨：我想當我走進星巴克的時候，我就觀察到了在那里工作的人們對這個公司及對咖啡的那種熱情，在那個時候我就發(fā)現(xiàn)了星巴克的與眾不同之處，這也就是形成了我當時想為星巴克工作的一個夢想，并且希望有一天能夠通過自己的力量讓星巴克在全球范圍內(nèi)擴大。當我第一次喝到星巴克咖啡的那一刻，我被那些從未體驗過的香醇美味所深深吸引，并且非常希望能夠了解更多咖啡的知識。當然也許正是這樣一些不可思議，不可理解，成就了一個與眾不同的星巴克。他就是美國星巴克咖啡公司的董事長霍華德 七、在暗地里協(xié)助對方。 三、當對方找你麻煩時，最好佯裝不知，不當一回事。親愛的同仁，成功與否，就看你的努力多大。 鍥而不舍，金石可鏤 臺灣著名電視制作人顧英德，在多年前任中視業(yè)務組長時，為爭取廣告，求見鈴木工業(yè)公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，王董事長才肯接見他，以后兩人成為極好的朋友，使鈴木工業(yè)公司成為中視的大客戶。 此時，互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件?！? “其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！ “我請了 24個朋友來我家商量?！?初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會。結(jié)果第一個月收入 700元，房租 2023元，遭到一致譏諷?！? 馬云特意叮囑，一定要把這些話告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人。從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。馬云和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與其他互聯(lián)網(wǎng)精英相比，顯得格外不同。 40%的儲蓄和 20%的債券、 20%的投資連結(jié)保險都是較為穩(wěn)妥的理財產(chǎn)品， 20％的開放式基金或股票是風險性投資，這部分投資如果收益高了，會增加整個組合的投資收益。默默成為人人踐踩的炮灰。根據(jù)魏納教授多年來的臨床研究，發(fā)現(xiàn)了一種會使人陷入惡性循環(huán)的心病，稱作 Ostrich Complex，簡稱 . Ostrich就是鴕鳥，當鴕鳥被迫得無路可逃時，就把頭鉆進土堆中，自以為已經(jīng)確保了安全，這種鴕鳥行為與現(xiàn)代人常有的心理與行為模式極為相似，明知即將發(fā)生問題，也不去想任何對策，結(jié)果使問題更趨復雜化，也更難處理。一向以安全著 稱的沃爾沃在 XC90上使出了渾身解數(shù)，除了一副鋼筋鐵骨外， XC90也同樣擁有不俗的性能?？陀^說， LX470用東方人的細膩打造了美式的奢華。 驃悍人生 何需解釋 雷克薩斯 LX470 不要以為 LX470只是換了 LOGO的豐田陸地巡洋艦。當特立獨行的SRX飛馳而過時，他的主人是否也喜歡眾人的目光呢？ 引領方向 林肯領航員 奧迪 Q7是全新的一款 SUV，超越了所有已知的關于奧迪的認知。前衛(wèi)、張揚的造型打造了我們這位來自未來的時空英雄?？鋸埖能嚿沓叽?，毫不輸于一部輕型卡車。 光輝如何鍛造？ 大眾途銳 途銳擁有一副沉著干練的外表，途銳的設計元素，更多的源自當年的大眾 “ D”概念車，日耳曼人的嚴謹作風從中可加一二。 被譽為車壇常青樹的保時捷終于按耐不足內(nèi)心的狂熱，于是卡宴破關而出，渾身上下閃爍著來自斯圖加特的榮耀。隨著它海外市場的逐步上市，相信用不了多久它就會被引進到國內(nèi)，畢竟寶馬對于中國市場已經(jīng)相當重視，寶馬 5系 Li的上市就充分的證明了這點。這也使得高貴的“攬勝”成為 LSUV中的強者。因此，我們就精選了目前在市場上比較受歡迎的十款豪華越野車逐一介紹?！? 習慣的力量 習慣決定 命運 ！ 習慣決定 成敗 ！ 去掉一個 壞毛病 ！ 養(yǎng)成一個 好習慣 ！ 習慣 是一個人的思想和行為的真正領導者。如果沒有足夠的熱愛和激情，創(chuàng)業(yè)者將是很難堅持下去了。在他眼里，自己的公司，自己的領域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新。犧牲企業(yè)的長遠利益宣布贏利，是不理智的行為。” 第五招：不要過早地追求贏利 過早地實現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入?！崩顝┖赀@樣說。 “不要輕易將主動權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉?！? —— “對不起，我做不到。 李彥宏告誡：一定要有向前看兩年的眼光。 第一招：向前看兩年 當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，美國 IT界最火的是電子商務。 他 1999年回到北京，創(chuàng)建百度，用三年時間將百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。 忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的 ， 也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的 ， 當我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候 ， 我們放走了多少忠誠顧客呢 ？ 行銷錦囊 約會名人 之 行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻思想盛宴。 船民們也理解 ， 幾個人掏幾張票的錢 ， 因此 ， 每次也都相安無事 。 101號的女主人很少讓孩子