某公司銷售人員培訓(xùn)教材-展示頁
2025-02-05 16:27本頁面
【正文】 有銷售的激情， 沒有銷售的激情，也就沒有銷售的戰(zhàn)斗力 杰弗遜說過： “對目標(biāo)的沖刺，如果三拖四延，將使一個 人陷于萬劫不復(fù)的境地。 ? 超越自我的團隊意識 尋找到我們生活中真正重要的東西 ——樂趣 ——工作的樂趣，合作的樂趣。 ⊙ 忠誠： 狼對于對自己有過恩惠的動物很有感情，也會報答。 ⊙ 拼搏： 在狼的生命中，沒有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因為它才使得狼得以千心萬苦地生存下來，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強的動物之一。 ⊙ 耐力： 敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。 ⊙ 團結(jié)： 狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。 團隊和群體的區(qū)別：群體可能是有共同的目的但缺乏協(xié)作性沒有凝聚力的人群。 螞蟻是最勤勞 、 最勇敢 、 最無私 、 最有團隊精神的動物 。在銷售中成長 迪孚控股（北京）有限公司 目錄 一、銷售團隊 三、銷售人員的成長 二、顧問式銷售 團隊的含義 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃 ， 那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避 ， 那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象 ， 那是什么來了 。 —— 螞蟻軍團！ 從這個古老的寓言中人們可以得到的啟示： ? 啟示一 ：螞蟻是何等的渺小微弱 ， 任何人都可以隨意處置它 ， 但它的團隊 ， 就連獸中之王 ， 也要退避三舍； ? 啟示二 ：個體弱小 ， 沒有關(guān)系 ， 與伙伴精誠協(xié)作 ， 就能變成巨人； ? 啟示三 ：螞蟻的精神值得我們永遠銘記學(xué)習(xí) 。 勢如卷席 ， 勇不可擋 ， 團結(jié)奮進 ， 無堅不摧 這就是由一個弱小生命構(gòu)成的團隊力量 ！ ? 啟示四 ：螞蟻只是小小的低級動物 ， 其團隊尚且如此威猛無敵 ， 作為萬物之靈的人呢 ？ 這正是團隊的價值所在 團 隊 的 概 念 一、什么是團隊 由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體， 該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標(biāo)；團隊內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識到對方，在感情上相互影響，在行為上有共同的規(guī)范。 狼 的 團 隊 協(xié) 作 ⊙ 合作： 狼過著群居生活，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。不管做任何事情，它們總能依靠團體的力量去完成。 ⊙ 執(zhí)著： 狼的態(tài)度很單純，那就是對成功堅定不移地向往。 ⊙ 和諧共生： 為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無謂的紛爭與沖突。 團隊精神的培養(yǎng) ? 欣賞，學(xué)會欣賞、懂得欣賞 欣賞長處、熟悉短處，最主要的是揚長避短 ? 尊重，無論新人或老人 尊重他人，又盡量保持自我個性 ? 寬容，讓心胸更寬廣 寬容是團隊合作中最好的潤滑劑 ? 信任，成功協(xié)作的基石 信任是一種激勵，信任更是一種力量 ? 溝通，敢于溝通、勤于溝通、善于溝通，讓所有人都了解你、欣賞你、喜歡你 ? 負責(zé)，自信的面對一切 負責(zé)，不僅意味著對錯誤負責(zé)，對自己負責(zé)，更意味著對團隊負責(zé)、對團隊成員負責(zé)，并將這種負責(zé)精神落實到每一個工作的細節(jié)之中 ? 誠信，不容置疑 人無信則不立 ? 熱心，幫助身邊每一塊“短木板” 只有一個完全發(fā)揮作用的團隊，才是一個最具競爭力的團隊；而只有身處一個最具競爭力的團隊之中，個體的價值才能得到最大程度的體現(xiàn)！ ? 團隊利益，至高無上 為整個團隊的目標(biāo)而共同努力。 目錄 一、銷售團隊 三、銷售人員的成長 二、顧問式
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