某公司營銷管理體系培訓(xùn)-渠道管理-展示頁
2025-02-05 16:27本頁面
【正文】 式 ? 確定集團(tuán)總部組織變革方案 ? 確定品牌經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 目標(biāo) 提供 結(jié)果 ? 核心業(yè)務(wù)單元營銷管理體系診斷及方案設(shè)計(jì) 組織變革設(shè)計(jì) 2 營銷管理體系設(shè)計(jì) 3 IT規(guī)劃 4 營銷管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧 實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn) 5 ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 集團(tuán)管理模式 ? 集團(tuán)總部組織變革方案 ? 品牌與經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 ? 行動計(jì)劃 ? 制訂實(shí)施計(jì)劃 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 整合的行動計(jì)劃 ? 提供培訓(xùn) ? 信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議 ? 總體 IT策略 ? 系統(tǒng)方案建議 ? 實(shí)施計(jì)劃 ?營銷管理體系方案設(shè)計(jì)及行動計(jì)劃 : ?品牌管理 ?供應(yīng)商管理 ?渠道 /客戶管理 ?訂單管理 ?物流管理 ?資金結(jié)算管理 ?營銷 /銷售隊(duì)伍管理 戰(zhàn)略評估 1 ? 明確主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 評估并明確 的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 分析主要產(chǎn)品市場的核心成功要素 ? 評估 的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃 ? 確定 的發(fā)展戰(zhàn)略陳述 1. 營銷體系的總體模式 2. 營銷體系的組織結(jié)構(gòu) 3. 新的營銷體系的主要管理流程建議 營銷體系的規(guī)劃 代理渠道的發(fā)展 代理渠道的管理 代理渠道的調(diào)整 4. 渠道主要流程小結(jié) 5. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理流程 內(nèi)容提要 1. 營銷體系的總體模式 營銷體系的總體模式 ? 按照渠道策略的要求， 的總體渠道采用是區(qū)域模式 渠道結(jié)構(gòu) 以自建平臺、區(qū)域分銷體制為主，有條件的區(qū)域可以考慮直接到終端；集成 服務(wù)以大客戶為主，有條件的產(chǎn)品考慮發(fā)展集成商 大區(qū) 區(qū)域分銷商 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 大區(qū) 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 大客戶 大客戶 區(qū)域分銷方式 直接終端方式 2. 營銷體系的組織結(jié)構(gòu) 近期 組織框架建議 建議的 品牌與通路事業(yè)總部 近期總體組織結(jié)構(gòu) 品牌與通路 事業(yè)總部 營銷中心 LED事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 大 區(qū) 代 表 處 客戶服務(wù)部 市場部 大客戶部 渠道建設(shè)與管理部 營運(yùn)管理部 辦公室 企劃部 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 品質(zhì)管理科 平板電腦事業(yè)部 數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部 經(jīng)營委員會 智能卡系統(tǒng)事業(yè)部 數(shù)字視訊產(chǎn)品中心 金融業(yè)務(wù)部 市政交通業(yè)務(wù)部 政府業(yè)務(wù)部 系統(tǒng)集成部 市場企劃部 項(xiàng) 目 組 專業(yè)電腦事業(yè)部 系統(tǒng)與解決方案中心 教育業(yè)務(wù)部 金融業(yè)務(wù)部 企業(yè)業(yè)務(wù)部 工程技術(shù)部 市場企劃部 項(xiàng) 目 組 3. 新的營銷體系的主要管理流程建議 新的營銷體系的建立和管理 營銷體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 營銷體系的規(guī)劃 代理體系的建立和管理可以劃分為以下四個(gè)步驟： 形成 渠道實(shí)施方案 公司代理體系的規(guī)劃 渠道體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 渠道體系的規(guī)劃 形成和分解 銷售目標(biāo) ? 形成和分解銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的分解主要是一個(gè)自上而下的過程，由于品通總部對 整體銷售目標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，因此對銷售目標(biāo)分解也有最終決定權(quán)。在銷售目標(biāo)分解的過程中，歷史數(shù)據(jù)的積累是非常重要的。各大區(qū)的銷售人員根據(jù)銷售指標(biāo)提出渠道需求，渠道管理部門根據(jù)總體渠道計(jì)劃確定各大區(qū)的渠道計(jì)劃，報(bào)營銷中心審批。在這個(gè)問題上取得主動的關(guān)鍵其實(shí)不在于渠道管理和財(cái)務(wù)部門，而是市場是否真正對 品牌的產(chǎn)品存在需求。建立完成的渠道信息數(shù)據(jù)庫是客戶信用、物流發(fā)貨及銷售統(tǒng)計(jì)、市場活動統(tǒng)計(jì)等諸多數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ) 企業(yè)名稱 企業(yè)性質(zhì) 法人代表 企業(yè)地址 注冊資金 營業(yè)范圍 經(jīng)銷產(chǎn)品 公司電話 公司傳真 電子郵件 聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)絡(luò)方式 渠道客戶數(shù)據(jù)庫結(jié)果示例 渠道客戶數(shù)據(jù)庫 客戶信用數(shù)據(jù)庫 物流 /發(fā)貨統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫 市場活動數(shù)據(jù)庫 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 營運(yùn)管理部 市場部 渠道建設(shè)與管理部 銷售區(qū)域協(xié)調(diào) ? 每個(gè)代理商都應(yīng)該在與 約定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營， 原則上不鼓勵代理商在自己經(jīng)營區(qū)域以外開展業(yè)務(wù)，但是有些特殊行業(yè)或項(xiàng)目可能會出現(xiàn)少量超越經(jīng)營區(qū)域的經(jīng)營活動，特別是這種經(jīng)營活動可能會給其它區(qū)域原有的代理商帶來影響，這時(shí) 就要出面進(jìn)行協(xié)調(diào) 代理
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