【正文】 小規(guī)模高效率的營銷要 靈活的經(jīng)營模式 外延的集約度 經(jīng)營上的不斷創(chuàng)新服裝市場營銷組合構(gòu)成由可控因素和不可控因素構(gòu)成：可控因素：價格、產(chǎn)品、促銷、分銷 渠道。? 4．服裝經(jīng)營方式必須靈活，策劃、設(shè)計、生產(chǎn)相互滲透，設(shè)計師、生產(chǎn)者、經(jīng)營者融為一體，組成各種靈活高效的營銷渠道，才能適應(yīng)快速變化的市場和多樣的市場細分。? 2．服裝行業(yè)的發(fā)展與成熟與外延的集約度有關(guān)，一個都市要成為一個時裝中心，必須集中最優(yōu)秀的設(shè)計師，有服裝咨詢服務(wù)業(yè)，有發(fā)達的金融機構(gòu)，有政治、經(jīng)濟和文化的良好基礎(chǔ)，更要有一批時裝潮流的領(lǐng)導者和追隨者。服裝市場的特點 ① 時尚性 ② 循環(huán)性 ③ 季節(jié)性 ④ 地域性 ⑤ 層次性 ⑥ 多樣性 ⑦ 競爭性服裝市場營銷的概念 它是現(xiàn)代市場營銷學的理論和方法在服裝企業(yè)營銷實踐中應(yīng)用的理論概括，是以市場營銷學的基本原理為理論依據(jù)，吸收了服裝設(shè)計與工藝等有關(guān)的學科知識或成果，結(jié)合服裝行業(yè)的營銷特點，形成的一門應(yīng)用性學科。 服裝行業(yè)的特點總結(jié) :① 服裝行業(yè)目前仍然是一個比較典型的 勞動密集型勞動的 產(chǎn)業(yè)② 服裝行業(yè)一般不具備規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)③ 服裝流行周期短④ 服裝運營流程長⑤ 市場需求高彈性⑥ 服裝產(chǎn)品的高附加值二、服裝市場的類型和特點 服裝市場的類型 ① 按經(jīng)營范圍劃分，可分為綜合性市場和專業(yè)性市場 ② 按年齡劃分，可劃分為老年市場、中年市場、青年市場、兒童市場等。? 服裝的實際意義已超出了遮體御寒等生理功能，已從美學意義延伸到文化價值，從象征意義延伸出社會價值，因而使得服裝價格的合理制定難于決策。? 服裝運營流程長，盡管服裝本身加工流程不長，但一個季節(jié)一個款式的推出往往涉及紡紗、織造、印染甚至新型纖維的生產(chǎn)，這與時裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。 第二節(jié) 服裝行業(yè)和服裝市場? 服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營投資少、見效快、投資回收期短 .服裝行業(yè)缺乏經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)，這是由于較少的初始投入和較少的固定資產(chǎn)投入及加工過程中相對的獨立性和分散性所致。? 服裝行業(yè)的特點 :? 服裝行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其加工和生產(chǎn)組織過程可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式不斷得到應(yīng)用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式，這就使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。譚小芳：服裝市場營銷培訓第一節(jié) 市場與市場營銷一、市場 市場的概念 狹義市場：商品交換的領(lǐng)域或場所 廣義市場：具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客公式表示： 市場 =人口 +購買力 +購買欲望市場的類型 第一、按市場主體的地位不同，可分為賣方市場和買方市場 第二、按市場區(qū)域不同，可分為國際市場和國內(nèi)市場 第三、按經(jīng)營的規(guī)模和經(jīng)營的方式，可分為購物中心、超市、連鎖店、專賣店、專營店、雜貨店、便利店、小攤 第四、按商品的性質(zhì)和用途不同，可分為生產(chǎn)要素市場和消費品市場二、市場營銷 市場營銷的基本含義 指在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費者的需要和欲望，運用一定的 方法和手段 ，使產(chǎn)品或服務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費者的手中，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程?！?p” : 產(chǎn)品（ product） 價格（ price ) 渠道 (place) 促銷 (promotion) 市場營消活動的具體內(nèi)容包括：市場調(diào)查 市場分析 選擇目標市場 產(chǎn)品決策 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品定位 選擇銷售渠道 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品儲運 產(chǎn)品銷售 提供服務(wù)等 強調(diào)： ① 現(xiàn)代市場營銷以目標市場為中心 ② 現(xiàn)代市場營銷是企業(yè)整個業(yè)務(wù)經(jīng)營活 動，不等于推銷或促銷。 ? 服裝流行周期短，這不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)的更迭，也表現(xiàn)在時裝季節(jié)此一時彼一時的差異，這種快速變化給服裝行業(yè)帶來了無限的機會，也給企業(yè)經(jīng)營帶來了風險和不穩(wěn)定性。 ? 企業(yè)占地面積少，且較集中，經(jīng)營部門設(shè)置彈性大；? 服裝廠屬勞動力密集性企業(yè)，單位面積上擁有人員數(shù)較多，可解決較多的就業(yè)人員工作；? 服裝生產(chǎn)消耗能源較少，無 “三廢 ”，對社會及環(huán)境無任何公害；? 服裝生產(chǎn)加工技術(shù)要求不高，工人培訓易，上崗快，特別是用專業(yè)化設(shè)備的服裝廠，工人加工操作技能極易掌握；? 服裝企業(yè)產(chǎn)品更新快、周期短、品種多、批量??；? 服裝企業(yè)流動資金需用較少，但要求周轉(zhuǎn)快，以提高資金的利用率。 ? 市場的異質(zhì)性與多樣化決定了服裝行業(yè)經(jīng)營是小批量多品種，以此滿足各種不同細分市場的需要，差異化營銷將是今后非價格競爭的重要手段。 ? 服裝的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多，除了與紡織、零售有關(guān)外，還與皮革、化工、珠寶加工、出版、信息、服務(wù)和文化娛樂等有關(guān)。 ③ 按購買者的目的劃分，可分為服裝消費市場和服裝組織市場。? 服裝行業(yè)營 銷 的特點 : ? 1．服裝企業(yè)的獨立實體相對規(guī)模較小，這是由于行業(yè)缺乏經(jīng)濟規(guī)模和小批量多品種的特點所致。? 3．服裝行業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不僅在服裝設(shè)計制作上創(chuàng)新，還須在服裝營銷上創(chuàng)新。? 5．需要形成相互信任的生產(chǎn)供購體制和簡捷的零售方式，以此來保證市場的快速反應(yīng)和及時供貨，減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入。不可控因素：社會人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治、法律、文化等。 公平、公正、公開，消費者成為市場交易的主角。 交易虛擬化，降低營銷成本。 市場營銷的難度和風險不同。第二章 服裝市場調(diào)查與預(yù)測　 第一節(jié)　服裝市場調(diào)查的意義及作用一、服裝市場調(diào)查的概念狹義：是指以科學的方法和手段收集消費者對服裝的購買情況，包括對服裝購買動機、消費動機等活動的調(diào)查廣義：是運用科學的方法，有組織、有計劃地系統(tǒng)、全面、準確及時地收集、整理和分析服裝市場現(xiàn)象的各種資料的活動過程二 、服裝市場調(diào)查的作用１、為進一步作好市場預(yù)測提供充分的、　　準確的資料２、為進一步作出正確的經(jīng)營決策奠定必　　要的基礎(chǔ)３、為正確地制定市場競爭策略提供依據(jù)４、為企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品開辟道路　　 第二節(jié)　服裝市場調(diào)查的內(nèi)容、方法及步驟一、服裝市場調(diào)查的內(nèi)容市場基本環(huán)境調(diào)查　 自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境競爭調(diào)查　 競爭者經(jīng)營的規(guī)模、