理解飼料銷售-展示頁
2025-02-02 04:01本頁面
【正文】 為我們不是在掠奪金錢，而是在創(chuàng)造價值。 產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石 ? 產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命，是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基石。 ? 如果一個公司對產(chǎn)品質(zhì)量保證只是流于形式，就會造就一群氣憤的消費者，他們會到處宣傳公司的缺點，對企業(yè)聲譽會造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。 客戶的需求是什么？ 豬場和散養(yǎng)戶 影響?zhàn)B殖戶購買什么飼料品牌的最大影響因素是什么 ？ 鄰居 哪些因素決定農(nóng)民對品牌的認(rèn)識 ? 農(nóng)民實際沒有能力來鑒別飼料的好壞。 第二決定因素是某些有威望的養(yǎng)殖戶的宣傳和影響，實際就是產(chǎn)品本身 +養(yǎng)殖戶無意識的現(xiàn)場交流會。 購買因素分析 ? 營銷的實質(zhì)是與客戶建立穩(wěn)定持久的良好關(guān)系（關(guān)系營銷） ? 我們所做的一切應(yīng)該以終端客戶利益為導(dǎo)向 產(chǎn)品質(zhì)量價格綜合因素 0102030405060708090產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù) 價格 賒銷所占比例質(zhì)量和數(shù)量的關(guān)系 ? 要想高速發(fā)展請大家牢記： 沒有質(zhì)量就沒有數(shù)量 專業(yè)戶與散養(yǎng)戶的對比 0102030405060708090肉料比 生長 顏色 氣味 廠商形象 專業(yè)戶散養(yǎng)戶經(jīng)銷商要建立好核心客戶群 利潤下降，好的銷量才能支撐未來的發(fā)展。 3 、建立好核心客戶群，不斷的發(fā)展核心養(yǎng)殖戶是經(jīng)銷商發(fā)展的重要因素。 不同公司間的差異 行動力 行動力 ? 一個現(xiàn)代的說法：沒有你知道而競爭對手不知道的，只有你做到而競爭對手沒做到的。 充分展示公司價值，賣出產(chǎn)品以外的附加值。 機會與危機 客戶的 問題 是我們的 機會 自己的 問題 是我們的 危機 我們的機會是什么？ 我們的危機是什么？ 你具備嗎？ ? 吃苦精神 ? 你了解你的公司嗎 ? 你熟悉你公司的銷售模式嗎 ? 你熟悉你所銷售的產(chǎn)品嗎－－特別是核心產(chǎn)品 ? 畜牧基礎(chǔ)知識（發(fā)現(xiàn)問題的能力） ? 調(diào)研市場的能力 ? 接近客戶的能力（溝通能力） ? 向客戶提問題的能力 ? 發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力 ? 解決投訴的能力（下面的例子是飼料的問題嗎） ? 舉例：腹瀉怎么解決 ? 1總結(jié)問題的能力 你了解市場嗎？ ? 你的市場在哪里？ ? 你所在的市場規(guī)模有多大？ （ 1）養(yǎng)殖規(guī)模 （ 2）存欄 50－ 100頭母豬的小型專業(yè)戶有多少，在哪里 （ 3） 100頭以上的規(guī)模豬
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