理解飼料銷售(文件)
【正文】 關(guān)系 ? 要想高速發(fā)展請大家牢記： 沒有質(zhì)量就沒有數(shù)量 專業(yè)戶與散養(yǎng)戶的對(duì)比 0102030405060708090肉料比 生長 顏色 氣味 廠商形象 專業(yè)戶散養(yǎng)戶經(jīng)銷商要建立好核心客戶群 利潤下降，好的銷量才能支撐未來的發(fā)展。 客戶的需求是什么？ 豬場和散養(yǎng)戶 影響?zhàn)B殖戶購買什么飼料品牌的最大影響因素是什么 ？ 鄰居 哪些因素決定農(nóng)民對(duì)品牌的認(rèn)識(shí) ? 農(nóng)民實(shí)際沒有能力來鑒別飼料的好壞。 產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石 ? 產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命，是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基石。 ? 我們不能希望用價(jià)格低的產(chǎn)品去戰(zhàn)勝價(jià)格高的產(chǎn)品，因?yàn)椴环仙虡I(yè)規(guī)則。 ? 因?yàn)槟悴荒艹蔀閮擅嫒?，只有一條路可以選擇，必須個(gè)性鮮明。 簡單的道理 ? 優(yōu)質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品 質(zhì)次價(jià)低產(chǎn)品 竟?fàn)幜?qiáng) 競爭力差 優(yōu)秀的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員 少數(shù)人 觀念差的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員 多數(shù)人 最后的結(jié)果 ? 。 飼料公司的戰(zhàn)略問題 飼料廠的首要戰(zhàn)略，應(yīng)該是“產(chǎn)品線問題”，一個(gè)好的產(chǎn)品和產(chǎn)品線會(huì)有“事半功倍”的結(jié)果，一個(gè)差的產(chǎn)品和產(chǎn)品線“累死三軍”。然而在過去的 20年中，工業(yè)技術(shù)改進(jìn)、企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、信息技術(shù)進(jìn)步、全球化競爭，已經(jīng)大大的改變了游戲規(guī)則。 二、要發(fā)展就必須創(chuàng)新（原有的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)橛螒蛞?guī)則會(huì)不斷的改變）。 三、研發(fā)和產(chǎn)品定位變的越來越重要，我認(rèn)為飼料行業(yè)的發(fā)展第一限制性因素是“產(chǎn)品線”的戰(zhàn)略問題。 客戶目前更容易獲取信息，這種情況會(huì)迫使所有參與競爭者降低價(jià)格，或者將客戶推向價(jià)格低的競爭對(duì)手，這就產(chǎn)生了 無利潤區(qū)。 必須遵守的戰(zhàn)略原則 集中 聚焦 簡單 一條簡單而具有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品線 ?不要試圖滿足所有人的需求。 80% 20% 20% 80% 最后 20%的人銷售 出了 80%的產(chǎn)品 最后 80%的人銷售 出了 20%的產(chǎn)品 產(chǎn)品 人數(shù) 產(chǎn)品 人數(shù) 專賣店與飼料大全的區(qū)別 ? 專注。 優(yōu)秀產(chǎn)品是行銷的核心 ? 生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)降低你的行銷費(fèi)用 ? 小公司的發(fā)展機(jī)會(huì)：小公司很多地方可能都不如大公司好，但產(chǎn)品可以比大公司做的好。 ? 只有能夠給客戶創(chuàng)造更多利潤的產(chǎn)品，才是最有生命力的產(chǎn)品
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