【正文】 為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內(nèi)蒙等地擴展。招聘飼料廠銷售員和建立經(jīng)銷商。根據(jù)市場需求計劃在2013年將對系列產(chǎn)品進行細化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對象，以量定產(chǎn)，完成公司下達的銷售目標。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。二：存在不足的問題：產(chǎn)品宣傳力度不夠；產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；對原材料市場缺乏調(diào)研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；銷售前對市場缺乏摸底調(diào)研，對同類產(chǎn)品的特點和性能缺乏了解；安全生產(chǎn)方面還做的不夠；以上是我對飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細的講解與培訓(xùn)。11月16日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。三、管理團隊合理配置人員： a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場部工作計劃書某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)08市場部工作計劃2008年市場部工作計劃書一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進度七、資源配置八、費用預(yù)算一、檢討與愿景 2007年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。完成目標市場墻體廣告的100%投放。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。文化衫的發(fā)放。夏季文化衫的設(shè)計制作。配合各分公司做好駐點營銷工作。配合分公司推出市場活動。策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。策劃好經(jīng)銷商年會。結(jié)合市場情況制定出活動計劃。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整。與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。第二篇：飼料銷售工作計劃2015年飼料銷售工作計劃一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。1雙團隊管理模式：雙團隊即針對公司來說的，營銷團隊可經(jīng)銷商團隊。1產(chǎn)品套餐推廣模式：產(chǎn)品套餐各公司的應(yīng)該不一樣，推法也不盡相同。在村級中找網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該找資金相對較好的如村長、養(yǎng)殖大戶或畜牧站工作人員。最后由客戶幫助我們做宣傳。弱勢市場的開發(fā)模式：在我們的弱勢市場，我們用公司拳頭產(chǎn)品進入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監(jiān)督其用料模式，配料方法。網(wǎng)絡(luò)快速拓展模式：拓展網(wǎng)絡(luò)這方面我還比較欠缺，在空白市場可以用高利潤等誘惑經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?；蛘咧苯佑萌珒r料做。空白市場的開發(fā)模式：空白市場的開發(fā)我想大家比我經(jīng)驗要多，我這里就不多說了。大牛場的全面推廣模式：目前大牛場的推廣還在初級階段，還在探索當中。特殊料號全面推廣模式：例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補充料等特別料號。四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技術(shù)即良種、良舍、良料、良管四系統(tǒng)的綜合組裝技術(shù)。第一篇：飼料銷售模式關(guān)于飼料銷售的幾種銷售模式苗配料模式:例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯(lián)系送進客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯(lián)系豬販子、雞販子等。只有這樣才能把飼料的價值全面體現(xiàn)出來?？梢葬槍κ质袌霾捎玫耐茝V模式。如派駐駐場人員一段時間，可以發(fā)現(xiàn)牛場內(nèi)出現(xiàn)的各種問題，配合本公司的產(chǎn)品，給以牛場合理化建議，爭取拿下。豬預(yù)混料市場的開發(fā)模式：就我個人經(jīng)驗而言，針對預(yù)混料市場開發(fā)可以使用公司拳頭產(chǎn)品如仔豬濃縮料，和預(yù)混料比長勢，比效果。全價料的特點如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價料使用方便。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎(chǔ)工作啦。作對比，做示范。村級網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如果還處在縣鄉(xiāng)級以上的話，那么我們就會越做越難，我們應(yīng)該下手更快的進入到村或者隊。技術(shù)服務(wù)模式：雖然我們做的是推銷，可是我們的技術(shù)服務(wù)也是必不可少的。不過大家都要抓住一點：主打產(chǎn)品應(yīng)該是在短期（1020d）能夠讓客戶看到效果，看到效益的。未來發(fā)展不僅要培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀的營銷團隊，還要把經(jīng)銷商團隊納入公司的管理當中，讓他感到公司的發(fā)展對他也會有很大的發(fā)展，很大的機會。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。三、管理團隊合理配置人員： a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。首頁12尾頁六、工作進度確定本的廣告宣傳策略。抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。完成墻體廣告的設(shè)計計劃。第二季度：策劃推出二季度促銷活動。參加全國性的行業(yè)展會一次。利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。第三季度：夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。第四季度：兩節(jié)促銷的落實開展。跟蹤各分公司和經(jīng)銷商目標的完成情況。做好全年工作的總結(jié)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。篇三：飼料