九略-項(xiàng)目建議書-展示頁(yè)
2025-02-01 12:11本頁(yè)面
【正文】 20230303 17 九略管理顧問 二、營(yíng)銷體系設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷組織體系 ?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 ?營(yíng)銷監(jiān)控體系 20230303 18 九略管理顧問 營(yíng)銷監(jiān)控體系 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 監(jiān)控機(jī)制、模式、培訓(xùn) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理 決策組織、市場(chǎng)組織、功能組織 營(yíng)銷組織體系 營(yíng)銷戰(zhàn)略 20230303 19 九略管理顧問 ?決策組織 定義：公司按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，本企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律及決策本身的規(guī)律性而建立的組織化的、程序化的、科學(xué)的且 實(shí)現(xiàn) 高效率運(yùn)行的決策系統(tǒng) 決策系統(tǒng)的組織化 企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)與規(guī)律，按照不同管理層的職能 而 建立的具有不 同決策權(quán)限、不同決策范圍、不同決策內(nèi)容的組織系統(tǒng)。激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效評(píng)估是否到位。組織配置情況。 廣告促銷等 市場(chǎng)溝通的目標(biāo)？資源的配置，是否足夠、各種促銷工具的使用情況 。銷售與服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率。對(duì)價(jià)格彈性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略的認(rèn)識(shí)。 待定 培訓(xùn) 培訓(xùn) 培訓(xùn) 培訓(xùn) 培訓(xùn) 20230303 8 九略管理顧問 第四部分 營(yíng)銷體系咨詢建議 20230303 9 九略管理顧問 共同決定 營(yíng)銷體系的變革不是來自 內(nèi)部的 需要 ，而是以市場(chǎng) 需求為基準(zhǔn)的內(nèi)部 調(diào)整適應(yīng)過程！ 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、分銷等 人力、企業(yè)文化、財(cái)力、企業(yè)制度等 決定 人力資源、工程、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等體系 20230303 10 九略管理顧問 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的全面會(huì)診 二、營(yíng)銷體系設(shè)計(jì) 20230303 11 九略管理顧問 一、市場(chǎng)營(yíng)銷全面會(huì)診 宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 市場(chǎng) 客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分銷和代理 采購(gòu) 等 使命 目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 組織架構(gòu) 營(yíng)銷職能 界面管理 信息 計(jì)劃 控制 開發(fā) 盈利能力 成本效率 分析 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 市場(chǎng)溝通 銷售隊(duì)伍 營(yíng)銷診斷的六大方面 20230303 12 九略管理顧問 行業(yè) 宏觀環(huán)境診斷 20230303 13 九略管理顧問 客戶因素 ： 對(duì)企業(yè)的印象、購(gòu)買決策過程、客戶的需求等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 規(guī)模、數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)能力、變化趨勢(shì)、進(jìn)入壁壘等 社會(huì)服務(wù)因素 ： 借貸、廣告公司、公眾輿論等等 供應(yīng)商 ： 關(guān)鍵資源的供給狀況的前景、供應(yīng)商的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等 渠道因素 ： 此行業(yè)的主要分銷渠道、各自效率和變化趨勢(shì)等 市場(chǎng)因素 ： 市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、地理分布、行業(yè)利潤(rùn)率 武漢國(guó)測(cè) 行業(yè)環(huán)境診斷 20230303 14 九略管理顧問 營(yíng)銷組織診斷 營(yíng)銷系統(tǒng)與工程、研發(fā)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和法律等部門之間是否存在足以引起重視的問題？ 市場(chǎng)體系是否完善？銷售體系是否合理？市場(chǎng) 體系和銷售體系溝通和協(xié)作是否良好？ 銷售公司對(duì)于影響客戶滿意度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)活動(dòng)是否有相當(dāng)?shù)臋?quán)利和責(zé)任？營(yíng)銷活動(dòng)是否按職能、產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、最終用戶和地域等因素進(jìn)行了最佳的構(gòu)建？ 界面管理 營(yíng)銷職能 組織架構(gòu) 20230303 15 九略管理顧問 營(yíng)銷產(chǎn)出效率診斷 (marketing productivity audit) 盈利能力分析 (profitability analysis) 成本有效性分析 (cost effectiveness analysis) 不同產(chǎn)品 不同市場(chǎng) 不同地域 不同業(yè)務(wù)員 不同分銷商 各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的成本是否過高或過低？是否需要增加或降低預(yù)算？ 20230303 16 九略管理顧問 產(chǎn)品： 產(chǎn)品組合的合理性、前瞻性。 同時(shí)， 內(nèi)部培訓(xùn)將作為重要的溝通和交流手段貫穿項(xiàng)目始終。 真誠(chéng)祝愿合作成功。武漢國(guó)測(cè) 咨詢建議書 九略管理顧問公司 2023年 3月 3日 20230303 1 九略管理顧問 目錄 第一部分 、 咨詢背景 第二部分 、 咨詢方法 第三部分 、 咨詢程序 第四部分 、 營(yíng)銷策略咨詢建議 第五部分 、 人力資源戰(zhàn)略咨詢建議 第六部分 、 法人治理及組織結(jié)構(gòu)咨詢建議 20230303 2 九略管理顧問 第一部分 咨詢背景 九略管理顧問公司（以下簡(jiǎn)稱九略）與武漢國(guó)測(cè)進(jìn)行了初步接觸。在此背景下，九略愿就進(jìn)一步協(xié)助武漢國(guó)測(cè)進(jìn)行全面管理改進(jìn)提出如下建議，并希望得到武漢國(guó)測(cè)的進(jìn)一步意見。 20230303 3 九略管理顧問 第二部分 咨詢方法 本項(xiàng)目將采用對(duì)資料收集 、深入訪談、管理工具分析、密切與武漢國(guó)測(cè)管理及科技人員協(xié)作的方式進(jìn)行。 20230303 4 九略管理顧問 ? 以客戶切實(shí)需求為基礎(chǔ) ? 重視客戶的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力 ? 以方案的可操作為原則 與客戶合作，共同設(shè)計(jì) ? 吸取現(xiàn)實(shí)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 大量的案例借鑒 ? 以深度理解和溝通為咨詢的必要前提 具有實(shí)際企業(yè)管理經(jīng)歷的九略顧問團(tuán)隊(duì) ? 以形成客戶持續(xù)的管理改進(jìn)能力為目標(biāo) 管理培訓(xùn)將貫穿始終 20230303 5 九略管理顧問 第三部分 咨詢程序 20230303 6 九略管理顧問 武漢國(guó)測(cè) 項(xiàng)目建議書 確認(rèn)建議書－合同 工作計(jì)劃－九略項(xiàng)目人員進(jìn)駐 撰寫初次訪談提綱 初次訪談 撰寫研究計(jì)劃 訪談資料整理 二手信息收集 內(nèi)部討論
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