【正文】 分的。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形。但壟斷者出于不同定價(jià)目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)占有的長(zhǎng)期考慮，往往不會(huì)肆意制定過(guò)高價(jià)格，以免失去顧客。216。216。完全壟斷市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 216。216。216。四、寡頭壟斷市場(chǎng)條件下的企業(yè)定價(jià)行為 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 216。二、完全壟斷市場(chǎng)條件下的企業(yè)定價(jià)行為216。 第二節(jié) 不同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為216。216。營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的經(jīng)濟(jì)成本?；蛘哒f(shuō)，以貨幣來(lái)表示的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就是該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。二、定價(jià)的重要性 價(jià)格及其重要性 216。第八節(jié) 價(jià)格調(diào)整 第一節(jié) 價(jià)格及其重要性 216。第六節(jié) 定價(jià)技巧216。第四節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)216。第二節(jié) 不同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為216。 ——媒體文章主要內(nèi)容 216。 —— 熊彼特216。第八章 定價(jià)策略 216。技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果就在于使原本是皇后穿的絲襪讓普通女店員也能穿得起?！?便宜沒(méi)好貨 ” 的流言已成為市場(chǎng)中反對(duì)降價(jià)的毒咒，流言的發(fā)布者自然是市場(chǎng)上的老手。第一節(jié) 價(jià)格及其重要性216。第三節(jié) 企業(yè)基本定價(jià)目標(biāo)216。第五節(jié) 主要定價(jià)方法216。第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品的定價(jià)方法216。一、價(jià)格的含義216。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。216。或者說(shuō)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的經(jīng)濟(jì)成本就是該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。定價(jià)之于企業(yè)的重要性表現(xiàn)在三個(gè)方面： 價(jià)格影響著顧客的接受和購(gòu)買； 價(jià)格影響和決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； 價(jià)格決定著企業(yè)的盈利水平。一、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下的企業(yè)定價(jià)行為216。三、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下的企業(yè)定價(jià)行為216。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種沒(méi)有任何人為干擾或壟斷因素存在的市場(chǎng)情形。特點(diǎn)： 市場(chǎng)上存在眾多的買者和賣者； 產(chǎn)品是完全同質(zhì)的； 廠商可以自由地進(jìn)入或者退出某個(gè)行業(yè)；生產(chǎn)者和消費(fèi)者都具有充分和對(duì)稱的商品知識(shí)和市場(chǎng)信息。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，每個(gè)企業(yè)都只是既定價(jià)格的 接受者 ，而不是價(jià)格的 決定者 。完全壟斷市場(chǎng)是由一家廠商完全控制某一部門或者行業(yè)全部產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)情形。特點(diǎn)： 市場(chǎng)上只存在唯 — 的廠商，該廠商的產(chǎn)銷量就是全行業(yè)的產(chǎn)銷量； 壟斷者提供的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的； 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘極高，新廠商無(wú)法加入該行業(yè)； 消費(fèi)者掌握信息較少。在完全壟斷市場(chǎng)條件下，賣方可以在法律允許的范圍內(nèi) 隨意定價(jià) 。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 216。216。216。寡頭壟斷市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 216。216。216。因此，企業(yè)不是價(jià)格的制定者和接受者，而是 價(jià)格探索者 （ Price searcher）。 當(dāng)期最高利潤(rùn)目標(biāo)是指以當(dāng)期或者短期能夠獲得最大限度利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)。 適用情況： 生命周期較短產(chǎn)品、 企業(yè)開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品 、 目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格不敏感產(chǎn)品、 以高薪階層作為目標(biāo)顧客產(chǎn)品 和處于壟斷地位企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品等。 以當(dāng)期最高利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)，一般要求企業(yè)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高價(jià)格，以便保持較高的利潤(rùn)率。 說(shuō)明： 制定較高價(jià)格并不意味著制定最高價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)盈利來(lái)自全部收入扣除全部成本費(fèi)用之后的余額，而不是單位產(chǎn)品盈利水平。獲取投資收益率定價(jià)目標(biāo)（ 1）216。216。216。216。 資金來(lái)源 —— 投入資金來(lái)自于銀行貸款，投資收益率應(yīng)高于銀行貸款利率；投入資金為企業(yè)自有資金，投資收益率應(yīng)高于銀行存款利率。投資回收期限 —— 投資回收期限較短，投資收益率應(yīng)較高；投資回收期限較長(zhǎng)，投資收益率應(yīng)較低。產(chǎn)品生命周期 —— 產(chǎn)品生命周期較短，投資收益率應(yīng)較高；產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，投資收益率應(yīng)較低。需求彈性 —— 顧客需求彈性小，投資收益率可較高；顧客需求彈性大，投資收益率應(yīng)較低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，投資收益率可較高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資收益率應(yīng)較低。 市場(chǎng)占有率是指某一產(chǎn)品的銷售量在全部同類產(chǎn)品銷售量中所占的比重，它在很大程度上反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 適用情況： 規(guī)模較大或?qū)嵙π酆衿髽I(yè)、 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大企業(yè)、 期望在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)企業(yè)、 面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較大威脅企業(yè)、 產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)企業(yè)等。 以銷售增長(zhǎng)率或市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)，一般要求企業(yè)在定價(jià)時(shí)暫時(shí)犧牲一些眼前利益而為產(chǎn)品制定一個(gè)較低價(jià)格，以逐漸滲透市場(chǎng)和促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而最終獲得銷售收入和企業(yè)總利潤(rùn)增加。 說(shuō)明：以銷售增長(zhǎng)率或市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)，也不能將產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)低，因?yàn)槠髽I(yè)如果不能盈利，就失去了存在意義；并且顧客一旦習(xí)慣于某種水平的價(jià)格，以后再提價(jià)也非常困難。應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額作為定價(jià)基本目標(biāo)。適用情況： 行業(yè)中的 領(lǐng)袖企業(yè) 打壓中小企業(yè)或阻止其他企業(yè)的進(jìn)入； 中小企業(yè) 搶奪大企業(yè)的市場(chǎng)份額和擴(kuò)大自己的影響力。以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)，要求企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以便獲得明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。說(shuō)明：以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)，應(yīng)避免將產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)低，以免發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)；并且實(shí)行降價(jià)傾銷也是法律所不允許的，從而會(huì)招致政府的懲罰。 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)的直接目的是為了避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)或保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。 適用情況： 資源雄厚或市場(chǎng)占有率較高企業(yè) ，為了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)或穩(wěn)定既有市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)； 資源有限或?qū)嵙^弱企業(yè) ，為了避免招致大企業(yè)報(bào)復(fù)和失去既有生存空間。 以保持價(jià)格穩(wěn)定作為定價(jià)目標(biāo)，要求企業(yè)接受和維持現(xiàn)行價(jià)格，即使企業(yè)產(chǎn)品成本和顧客需求發(fā)生變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格不作調(diào)整，則企業(yè)就不要主動(dòng)調(diào)低或調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)。 說(shuō)明：穩(wěn)定價(jià)格并不意味著價(jià)格始終不變，如果市場(chǎng)需