定價策略(ppt51頁)(參考版)
2025-01-27 20:14本頁面
【正文】 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 11:33:23 上午 11:33 上午 11:33:23三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。如何評價海信的降價策略？你認為海信降價成功的關鍵因素是什么？216。216。216。216。思考與練習題 216。第一， 認真分析和研究競爭者 ，包括：競爭者為什么調價？ 競爭者調價是暫時的還是長期性的？ 調價企業(yè)實力如何？ 本企業(yè)對競爭者調價做出反應后，競爭者會采取什么樣的措施？216。216。被動調價216。 調高價格： 市場需求過旺，產品供不應求； 通貨膨脹，產品實際價格下降； 原材料價格上漲，成本費用增加 。 當然，企業(yè)也可以采取不直接降價而是進一步提高產品質量、增加產品技術含量和附加價值、提供更多服務、開展促銷活動等方法間接降價。216。二、被動調價 主動調價216。 第八節(jié) 價格調整 216。216。滲透定價 —— 把產品價格訂得較低，以期吸引大量顧客和提高市場占有率。撇脂定價 —— 把產品價格訂得很高，以期在短期內收回成本和賺取最大利潤，這猶如從鮮奶中撇取奶油，提取其精華。216。二、產品組合定價方法 新產品定價方法 216。 第七節(jié) 幾種具體產品定價方法 216。216。216。216。 具體技巧有：216。價格折扣技巧 216。216。216。216。216。216。該技巧主要運用于零售商業(yè)企業(yè)， 具體方法有：216。二、價格折扣技巧 心理定價技巧 216。第六節(jié) 定價技巧 216。216。 報價高低是影響中標的關鍵，但也以相反方法影響企業(yè)利潤水平。供貨企業(yè)要想做成生意，就必須參加投標，即在規(guī)定期限內填寫標書，注明可提供產品名稱、品種、規(guī)格、價格、交貨日期等，然后密封送交招標人。216。 密封投標定價法 216。216。216。216。216。 主動競爭定價法216。216。216。216。追隨市場領導者定價法 216。216。216。216。密封投標定價法隨行就市定價法216。追隨市場領導者定價法252。具體方法：252。適用情況： 以增加銷量或提高市場占有率、 應付競爭、避免競爭或保持價格穩(wěn)定、 保持營業(yè)或生存 等作為定價目標的企業(yè)。競爭導向定價法就是以競爭為中心來為產品定價，即企業(yè)以市場上同類產品或服務價格作為本企業(yè)產品或服務定價基本依據，并隨競爭對手產品或服務價格變化而調整自己產品或服務價格水平。在現實生活中，藝術品、古董、特殊房地產等的交易多采用拍賣定價法。拍賣定價法是指賣方按照顧客愿意出的 最高價格 為產品定價，即賣方先規(guī)定一個較低的起賣價，然后買主公開叫價競購，從而不斷抬高產品價格，直到沒有競爭者的最后一個價格即最高價格時，賣主才出售自己的產品?，F實生活中依靠中間商推銷的制造商或大多數批發(fā)商多采取這種定價方法。出廠價＝可銷零售價 /（ 1＋批零差率） （ 1－進銷差價）216。公式：252。逆向定價法又叫反向定價法，它是指企業(yè)根據顧客所能夠接受的最終銷售價格來制定產品的批發(fā)價或出廠價。 因產品而異 —— 以不反映成本費用差異的價格差異將不同形式的同種產品分別賣給不同的目標顧客。 因地點而異 —— 對于處在不同位置的商品或服務分別制定不同的價格。 因時間而異 —— 對于不同季節(jié)、不同日期、甚至不同鐘點購買商品或服務的顧客分別制定不同的價格。 因顧客而異 —— 同一產品以不同價格分別賣給不同的顧客。216。區(qū)分需求定價法 216。 第一，采取措施提高顧客對產品價值的理解程度， 包括實行差異化戰(zhàn)略、 搞好廣告定位、 加大宣傳力度、 塑造良好的企業(yè)形象 等；216。216。216。 理解價值定價法是指企業(yè)根據顧客對產品價值的認識和理解來為產品定價。逆向定價法252。理解價值定價法252。216。216。 需求導向定價法216。216。 邊際貢獻大于固定成本，企業(yè)有盈利； 邊際貢獻等于固定成本，企業(yè)
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