定價(jià)策略講義課件(ppt47頁)(參考版)
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【正文】 2023/3/27 11:35:1611:35:1627 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 202311:35:16 上午 11:35:16三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2111:35:1611:35Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:35:1611:35:1627 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 27 三月 202311:35:16 上午 11:35:16三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:35:1611:35:1611:35Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:35:1611:35:1611:353/27/2023 11:35:16 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:35:16 上午 11:35 上午 11:35:16三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2111:35:1611:35:16March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:35:1611:35Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。n 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。n 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。n 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。問題n 英特爾公司采取的是什么定價(jià)策略？n 請(qǐng)說出英特爾公司采取這種定價(jià)策略成功的原因。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為3/27/2023 35Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)課件案例研討 Intel ［ 3］ 一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購買。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)集成電路時(shí)，它的定價(jià)是 1000＄，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場(chǎng)的一定份額。n 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。n 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。n 低價(jià)購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 （五）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)3/27/2023 27Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)課件三、心理定價(jià)策略n 聲望定價(jià)n 尾數(shù)定價(jià)n 招徠定價(jià)n 中間價(jià)格定價(jià)法n 便利定價(jià)法n 習(xí)慣定價(jià)法3/27/2023 28Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)課件四、差別定價(jià)策略n （一） 差別定價(jià)及其主要形式n （二） 差別定價(jià)的適用條件3/27/2023 29Ch12 定價(jià)策略市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)課件差別定價(jià)及其主要形式n 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 （三）分區(qū)定價(jià)：169。 （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià)：169。n 現(xiàn)金折扣：即時(shí)付款n 數(shù)量折扣：n 功能折扣：貿(mào)易折扣，給中間商的n 季節(jié)折扣n 價(jià)格折讓：以舊換新3/27/
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