定價策略課件(ppt76頁)(參考版)
2025-01-29 05:21本頁面
【正文】 11:35:52 上午 11:35 上午 11:35:52三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2111:35:5211:35:52March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:35:5211:35:5211:35Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:35:5211:35:5211:353/27/2023 11:35:52 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:35:52 上午 11:35 上午 11:35:52三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2111:35:5211:35:52March 27, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:35:5211:35Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/27 11:35:5211:35:5227 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 27 三月 202311:35:52 上午 11:35:52三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:35:5211:35:5211:35Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 11:35:5211:35:5211:353/27/2023 11:35:52 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。提價靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。維持價格不變168。成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。市場對價格和價值的敏感性。競爭者的意圖和資源。產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑168。案例研討 Intel問題英特爾公司采取的是什么定價策略？請說出英特爾公司采取這種定價策略成功的原因。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為 一個熱線大眾市場的處理器。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。n 例如：電話公司定價的基本策略 13/13六、產(chǎn)品組合定價168。補(bǔ)充產(chǎn)品定價 (plementary product pricing)n 在服務(wù)行業(yè)，這種定價策略叫做二分定價。定價的基本策略 10/13六、產(chǎn)品組合定價168。同類產(chǎn)品定價 (product line pricing) n 應(yīng)考慮價差和消費(fèi)者認(rèn)知差異 ，避免某產(chǎn)品滯銷 GSHOCK悍將運(yùn)動表（紅） ￥ 1000《卡西歐 GSHOCK共同點(diǎn) 》 ◆ 鋼硬的不銹鋼表帶 ◆ 迷炫霓虹冷光照明 ◆ 防震性能極佳！防沖擊?。? ◆ eData Memory記錄電話 、備忘◆ 世界時間 27個城市GSHOCK悍將運(yùn)動表（黑） 1300如果絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，少￥ 300買到紅色的， 十分劃算。當(dāng)其它廠家見利眼紅都來生產(chǎn)圓珠筆的時候，成本降到每支，零售價也僅賣到 支，但此時雷諾公司已經(jīng)大撈一把了。當(dāng)時，研制和生產(chǎn)圓珠筆的成本為每支 ＄，而賣給零售商的價格高達(dá)10＄，零售商又以 20＄賣給顧客。低價低利潤可以阻止競爭者在短期內(nèi)跟進(jìn)167。競爭者有進(jìn)入障礙1992年， 24元2023年， 定價的基本策略 7/13五、 新產(chǎn)品定價168。產(chǎn)品新穎、獨(dú)特167。 先決條件 :167。撇脂 定價 (marketskimming pricing)n 一推出就定高價，以便從愿意付出高價的消費(fèi)者賺取高額利潤。按照消費(fèi)的地點(diǎn)n 頭等艙，商務(wù)艙，經(jīng)濟(jì)艙168。按照顧客特性n 學(xué)生票、普通票168。 招攬定價 n 特意將某幾種商品的價格定得較低，以吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時選購其他正常價格的商品。 聲望定價 (prestige pricing) n 用高價讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品有較高的聲望或品質(zhì)n 常用于象征身份、地位、品味的產(chǎn)品 168。n 分區(qū)定價：根據(jù)地區(qū)遠(yuǎn)近不同劃分區(qū)域；在統(tǒng)一區(qū)域制定相應(yīng)的統(tǒng)一價格。運(yùn)費(fèi)免收定價168。統(tǒng)一交貨定價 168。168。 定價的基本策略 1/13一、 折扣定價策略二、 地區(qū)定價策略三、 心理定價策略四、 差別定價策略五、 新產(chǎn)品定價策略六、 產(chǎn)品組合定價策略定價的基本策略 2/13一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。投標(biāo)定價法 （ sealbid pricing）n 用在公開招標(biāo)的采購方式，以選擇投標(biāo)價格最低的承包商或供應(yīng)商 。試分析兩人的戰(zhàn)略。 囚徒的困境n 兩個嫌疑犯作案后被警察抓住，分別被關(guān)在
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