促銷組合策略ppt51頁)(參考版)
2025-02-13 20:26本頁面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 0分 42秒 07:00:422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 0分 42秒 07:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:4207:00Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 0分 42秒 07:00:422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 0分 42秒 07:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:00:4207:00:4207:00Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:00:4207:00:4207:003/2/2023 7:00:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 0分 42秒 上午 7時(shí) 0分 07:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 0分 :00March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :00:4207:00:42March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:4207:00Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 從深層次有效的進(jìn)行公關(guān)活動(dòng) 。 從不同側(cè)面充分展示企業(yè)形象 。 ? 參與社會(huì)活動(dòng) 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系活動(dòng)方式 ? 利用新聞媒介 。 ? ③ 交流信息 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的實(shí)施步驟 四個(gè)相互銜接的步驟： ? ① 調(diào)查研究 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ?公關(guān)部門負(fù)責(zé)開展下述 5項(xiàng)活動(dòng)，并非每項(xiàng)活動(dòng)都支援營(yíng)銷目標(biāo)： – 與新聞界的關(guān)系 （ Press Relations） – 產(chǎn)品公共宣傳 （ Product Publicity） – 公司信息傳播 （ Corporate Communication） – 游說 （ lobbying） – 咨詢（ counseling） ? 營(yíng)銷公關(guān)的作用 – 協(xié)助于開發(fā)新產(chǎn)品 – 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 – 建立對(duì)某一產(chǎn)品種類的興趣 – 影響特定的目標(biāo)群體 – 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品 – 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的公司形象 第五節(jié) 公共關(guān)系 營(yíng)銷公關(guān)的主要決策 – 建立營(yíng)銷目標(biāo) – 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 – 謹(jǐn)慎地執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃 – 并評(píng)價(jià)公關(guān)效果 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 營(yíng)銷公關(guān)對(duì)實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)發(fā)揮重要作用： – 樹立知曉度 （ build Awareness） – 樹立可信性 （ Build Credibility） – 刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商 （ stimulate the Sales force and Dealers） – 降低促銷成本（ Hold Down Promotion costs） 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的原則 ? 圍繞樹立良好的企業(yè)形象 ， 開展公共關(guān)系活動(dòng)必須遵循兩條基本原則： ? ① 以誠(chéng)取信的真實(shí)性 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 ?公眾 是任何一組群體，它對(duì)公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力。 ? 營(yíng)銷經(jīng)理還要決定促銷時(shí)機(jī)。 ? 營(yíng)銷者還必須決定促銷的持續(xù)時(shí)間。 – 消費(fèi)者促銷工具 – 交易促銷工具 – 業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍的促銷工具 制定銷售促進(jìn)方案 ? 他們必須確定所提供刺激的大小。 促銷工具選擇 ? 選擇促銷工具 許多促銷工具可用以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 ? 就零售商而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營(yíng)新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵(lì)他們購買過季商品，鼓勵(lì)貯存相關(guān)品目，抵消競(jìng)爭(zhēng)性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠(chéng)和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 確定促銷目標(biāo) ?從基本的營(yíng)銷傳播目標(biāo)導(dǎo)出了促銷目標(biāo)，銷售促進(jìn)的具體目標(biāo)一定要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)類型的變化而變化。 ?它們有助于制造商更好地適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需要。它們提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。 ?它們使制造商能夠制定一個(gè)較高的牌價(jià)以測(cè)試什么樣的價(jià)格水平才是上限。 ? 銷售促進(jìn)的工具有： – 消費(fèi)者促銷（ consumer promotion） – 交易促銷（ trade promotion） – 銷售人員促銷（ salesperson promotion） 一、銷售促進(jìn)的目的 ?銷售促進(jìn)提供了一系列對(duì)制造商和消費(fèi)者至關(guān)重要的利益。 – 銷
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