【正文】 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 213:03 上午 三月 173。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。21三月 173。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2124173。 三月 173。21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 173。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。2103:03March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。211楚塞三湘接， 荊門 九派通。2103:03:5203:03:52March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 173。211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2124173。 三月 173。21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 173。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。2103:03March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。211比不了得就不比，得不到的就不要。2103:03:5203:03:52March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 173。211故人江海 別 ，幾度隔山川。2124173。 三月 173。21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 173。 l （ 7）課程設(shè)計(jì) 報(bào)告：報(bào)告：須于第 18周的星期日（ 1月 4日）上交打印好的報(bào)告。營銷管理類題目216。市場(chǎng)調(diào)研類題目 216。《市場(chǎng)營銷》課程設(shè)計(jì)l （ 4）課程設(shè)計(jì)的 組織：組織： 分組進(jìn)行和完成。l （ 2）課程設(shè)計(jì)的 內(nèi)容：內(nèi)容： 結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營銷的實(shí)際問題進(jìn)行，題目宜小而準(zhǔn)，最好是選用新都 /成都工商企業(yè)中的典型問題作為課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容。謀略方式謀略空間 謀略時(shí)間勢(shì) 時(shí)術(shù) 勢(shì)勢(shì) ： a、審計(jì)度勢(shì) → 審時(shí)營勢(shì)： 教師招聘借景山學(xué)校之名， 借鄧小平之名（十周年題詞，孫子讀書） b、隨時(shí)造勢(shì) 可怕的順德人 大討論（生活方式） 白領(lǐng)下鄉(xiāng) 增長 “勢(shì) ”的鏈：尋求（建立）優(yōu)勢(shì) → 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) → 保持和強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) → 再尋求新的優(yōu)勢(shì)。 “時(shí) ”：指某略根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而決定的運(yùn)演的最佳時(shí)機(jī)。三、策劃技巧謀略金三角謀略金三角 ：運(yùn) “勢(shì) ”，駕 “時(shí) ”，使 “術(shù) ”。策劃，相當(dāng)于一根線，把點(diǎn)子串起來，使它成為一串美麗的項(xiàng)鏈。二、策劃與點(diǎn)子、 CI的區(qū)別l 策劃不等于點(diǎn)子。 生活方式的定位與宣傳 五星級(jí)的家 國際俱樂部 公關(guān)活動(dòng)： ① 生活方式大討論； ② 香港影視名星落戶學(xué)習(xí)借鑒一、何謂策劃王志綱：整合資源，設(shè)計(jì)一套可操作的方案；孫黎：策劃不過是一場(chǎng)演出，策劃家便是這場(chǎng)演出的導(dǎo)演，而且演出少不了觀眾。各種媒體的廣告費(fèi)支出，總共不到 100萬元。 廣告策劃 ：（ 1）報(bào)紙廣告：《可怕的順德人》， 94年 1月、 1 25日Ⅰ ：贊美順德人，引起好感： 順德人發(fā)達(dá)的三大奧秘：識(shí)做、搞掂、 Ⅱ ：學(xué)校的三大保證：天時(shí)、地利、人和 （北京景山學(xué)校廣東分校）Ⅲ ：誘導(dǎo)：中國古諺云 —— 富不過三代。 運(yùn)作方式 ： 引起關(guān)注，促成進(jìn)入?！?辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的“ 生死之劫 ” ，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做 “ 圍魏救趙 ” 。而講起策劃業(yè)的興盛，不能不涉及到王志剛其人其事，也不能不說說碧桂園。你認(rèn)為哪個(gè)文稿將更為有效？為什么？l 6．洗滌劑公司準(zhǔn)備向年齡 24歲到 45歲這一檔的下上層和中下層家庭主婦做洗滌劑廣告，試為其制訂一組主題方針。文稿 A將讓觀眾縱觀產(chǎn)品消費(fèi)的全過程：從購買這一刻開始，到烘制蛋糕，到最后全家如何興高采烈地享用。 有三種方法：（一）密集增長戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)（二）一體化增長戰(zhàn)略后向一體化前向一體化水平一體化（三）多元化增長戰(zhàn)略同心多元化水平多元化集團(tuán)多元化現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 多元化增長圖 1制造商供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者競(jìng)爭者后向一體化 前向一體化水平一體化圖 2122將營銷計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合起來企業(yè)目標(biāo)兩個(gè)可能的戰(zhàn)略 取自戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)可能的營銷目標(biāo)為取得營銷目標(biāo)由市場(chǎng)部制定的特定行動(dòng)方案取得年投資回報(bào)率至少 %市場(chǎng)深入改善針對(duì)現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)和定位市場(chǎng)開發(fā)發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品新的使用者營銷目標(biāo)到年末增加 10%的現(xiàn)有客戶的購買率營銷目標(biāo)到年末通過吸引新的消費(fèi)群增加 5%現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)123市場(chǎng)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃過程界定業(yè)務(wù)范圍：?界定可以獲得具吸引力機(jī)會(huì)的領(lǐng)域確定具吸引力的機(jī)會(huì)：?市場(chǎng)細(xì)分?評(píng)估競(jìng)爭狀況了解利潤動(dòng)力：?預(yù)測(cè)市場(chǎng)接受程度?制定價(jià)格，預(yù)測(cè)費(fèi)用和投資完成制勝戰(zhàn)略：?細(xì)化全部戰(zhàn)略?弄清市場(chǎng)鏈成員的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)規(guī)劃關(guān)鍵關(guān)系：?確認(rèn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)?規(guī)劃關(guān)系?組織關(guān)系團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思考和選擇：?評(píng)估以往戰(zhàn)略?確認(rèn)戰(zhàn)略點(diǎn)?列出選擇?作出決策了解市場(chǎng)：?列出市場(chǎng)鏈?了解選擇 /拒絕行為評(píng)估資源和環(huán)境：?確認(rèn)資源和能力?決定資源和市場(chǎng)是否相符了解競(jìng)爭環(huán)境：?分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭對(duì)手?了解競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略方向二、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 （二）市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施（二）市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)施 制定行動(dòng)方案 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 形成規(guī)章制度 協(xié)調(diào)各種關(guān)系 二、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 （三）市場(chǎng)營銷計(jì)劃實(shí)施中的問題與原因（三）市場(chǎng)營銷計(jì)劃實(shí)施中的問題與原因 計(jì)劃脫離實(shí)際 長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾 因循守舊的惰性 缺乏具體、明確的行動(dòng)方案 三、市場(chǎng)營銷控制 年度計(jì)劃控制盈利控制戰(zhàn)略控制效率控制三、市場(chǎng)營銷控制 （一）年度計(jì)劃控制（一）年度計(jì)劃控制 銷售分析 銷售差距分析 地區(qū)銷售量分析 市場(chǎng)占有率分析 市場(chǎng)營銷費(fèi)用率分析三、市場(chǎng)營銷控制 （二）盈利控制（二）盈利控制 盈利能力分析 最佳調(diào)整措施的選擇 （三）效率控制（三）效率控制 銷售隊(duì)伍的效率 廣告效率 促銷效率 分銷效率四、市場(chǎng)營銷審計(jì) （一）市場(chǎng)營銷環(huán)境審計(jì)（一）市場(chǎng)營銷環(huán)境審計(jì) 宏觀環(huán)境審計(jì) 微觀環(huán)境審計(jì)（二）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略審計(jì)（二）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略審計(jì) 市場(chǎng)營銷目標(biāo)方面 市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面 競(jìng)爭者與競(jìng)爭方面 內(nèi)部資源方面 企業(yè)實(shí)力和弱點(diǎn)方面四、市場(chǎng)營銷審計(jì) （三）市場(chǎng)營銷組織審計(jì)（三）市場(chǎng)營銷組織審計(jì)（四）市場(chǎng)營銷系統(tǒng)審計(jì)（四）市場(chǎng)營銷系統(tǒng)審計(jì)（五）市場(chǎng)營銷年度計(jì)劃審計(jì)（五）市場(chǎng)營銷年度計(jì)劃審計(jì)（六）市場(chǎng)營銷盈利水平審計(jì)（六）市場(chǎng)營銷盈利水平審計(jì)練習(xí)思考題：l 4．一家廣告代理商正在準(zhǔn)備為某種糕餅配料制作商業(yè)廣告節(jié)目。 可能忽略產(chǎn)品開發(fā)與推廣173。 責(zé)任明確l 弱點(diǎn)173。 統(tǒng)一管理173。 非綜合性評(píng)估173。 管理簡單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)173。 高層負(fù)責(zé)營銷，利于決策173。 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用173。 為某一市場(chǎng)開發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)173。 不適合多元的市場(chǎng)和渠道101市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營銷 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場(chǎng)營銷應(yīng)用開發(fā)102市場(chǎng)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。 層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。 綜合能力強(qiáng)l 弱點(diǎn)173。 責(zé)任明確173。 促銷方式（促銷工具） 消費(fèi)者反映 促銷目標(biāo) 時(shí)間表 企劃目的 （ 2）按 SP工具 可分： A、免費(fèi)類； B、優(yōu)惠類； C、競(jìng)賽類； D、組合類；五、 銷售促進(jìn)策略 —— 企業(yè)爭奪市場(chǎng)之劍幾種主要的促銷工具 （ 1） 針對(duì)消費(fèi)者（零售商）的 SP工具 ： ① 減價(jià)優(yōu)待； ② 產(chǎn)品陳列與示范； ③ 免費(fèi)樣品； ⑤ 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)； ④ 折價(jià)券； ⑥ 贈(zèng)品； ⑦ 特價(jià)包裝； ⑧ 退款優(yōu)惠；五、 銷售促進(jìn)策略 —— 企業(yè)爭奪市場(chǎng)之劍幾種主要的促銷工具 （ 2） 針對(duì)經(jīng)銷商的 SP工具 ： ① 特定商品津貼； ② 廣告津貼； ③ 產(chǎn)品陳列、展銷、訂購會(huì)； ④ 折扣； ⑤ 銷售競(jìng)賽； ⑥ 贈(zèng)品；（ 1）確定促銷目標(biāo)（ 2）選擇促銷工具（ 3）制定銷售促進(jìn)方案 確定所提供刺激的大小 制定參與條件 決定促銷的持續(xù)時(shí)間 選擇一個(gè)分發(fā)的途徑 決定促銷時(shí)機(jī) 確定促銷總預(yù)算（ 4）預(yù)試銷售促進(jìn)方案（ 5）實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案（ 6）評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果SP促銷企劃書SP促銷企劃書特點(diǎn)（ 1）短期行為；（ 2）注重行動(dòng)；（ 3） SP工具的多樣性；（ 4）在特定時(shí)間的激勵(lì)；（ 5）見效快；五、 銷售促進(jìn)策略 —— 企業(yè)爭奪市場(chǎng)之劍 分類：以價(jià)格、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)和展