【正文】 平審計（六）市場營銷盈利水平審計練習思考題：l 4．一家廣告代理商正在準備為某種糕餅配料制作商業(yè)廣告節(jié)目。它試圖在兩個廣告文稿中進行選擇。文稿 A將讓觀眾縱觀產(chǎn)品消費的全過程：從購買這一刻開始，到烘制蛋糕，到最后全家如何興高采烈地享用。文稿 B則縮短了這一過程，以期讓觀眾自己想像余下部分。你認為哪個文稿將更為有效？為什么？l 6．洗滌劑公司準備向年齡 24歲到 45歲這一檔的下上層和中下層家庭主婦做洗滌劑廣告，試為其制訂一組主題方針。 案例：策劃碧桂圓的神話 這是一個風云變幻、思潮奔涌的時代，以 80年代西方哲學思潮的盛行，到 90年代管理學、 CI熱潮的涌動，直至今天一門國人爭說不休的行業(yè) —— 策劃，又在中國卷起陣陣旋風。而講起策劃業(yè)的興盛，不能不涉及到王志剛其人其事，也不能不說說碧桂園。案例介紹案例介紹 一、介紹策劃碧桂園的背景： 地點：廣東省順德與番禺的交界地 人物：王志綱和農(nóng)民老板 時間： 1993年 8月 —10 月二、王志綱的策劃思路◆ 房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥，地產(chǎn)也要用文化的方式去運作?！?辦學，不是權宜之計，而是圍棋上的“ 生死之劫 ” ，要把它當作一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做 “ 圍魏救趙 ” 。三、碧桂園學校的策劃 學校定位 ： 培養(yǎng)跨世紀、越國界的人才。 運作方式 ： 引起關注，促成進入。 時間 1994年 1月 ~8月。 廣告策劃 ：（ 1）報紙廣告：《可怕的順德人》， 94年 1月、 1 25日Ⅰ ：贊美順德人，引起好感： 順德人發(fā)達的三大奧秘：識做、搞掂、 Ⅱ ：學校的三大保證：天時、地利、人和 （北京景山學校廣東分校）Ⅲ ：誘導：中國古諺云 —— 富不過三代。Ⅳ ：招生廣告：Ⅴ ：天平廣告：（ 2）電視廣告： （ 3）廣播廣告：公關策劃（ 1）借景山學校名氣炒作（ 2）納賢新聞炒作（ 3）學校管理炒作 結果結果 ： 1300多名學生入學，教育儲備金由 18萬元 /學位，漲至 23萬元 —30 萬元 /學位，共有儲備金 1個多億，成為廣東高校學校的 “ 龍頭大哥 ” 。各種媒體的廣告費支出，總共不到 100萬元。四、碧桂園樓宇的策劃策劃思路策劃思路 ：一個中心，兩個基本點：即以碧桂園式的生活方式為中心，以國際性學校（碧桂園學校）和國際性俱樂部為基本點。 生活方式的定位與宣傳 五星級的家 國際俱樂部 公關活動： ① 生活方式大討論； ② 香港影視名星落戶學習借鑒一、何謂策劃王志綱：整合資源，設計一套可操作的方案；孫黎：策劃不過是一場演出，策劃家便是這場演出的導演，而且演出少不了觀眾。著名《哈佛企業(yè)管理通知書》認為： 策劃是策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策 。二、策劃與點子、 CI的區(qū)別l 策劃不等于點子。 點子只相當于海灘上燦爛的一顆顆珍珠，雖有價值，但是零散。策劃，相當于一根線，把點子串起來，使它成為一串美麗的項鏈。l 策劃不單純是 CI，只有有了戰(zhàn)略策劃，才能有 CI，策劃解決的是戰(zhàn)略問題； CI解決的是戰(zhàn)術問題，功能問題。三、策劃技巧謀略金三角謀略金三角 ：運 “勢 ”，駕 “時 ”，使 “術 ”。 “勢 ”：指組織本身環(huán)境形勢的發(fā)展變化，是對所處空間的籌劃。 “時 ”：指某略根據(jù)形勢的發(fā)展變化而決定的運演的最佳時機。 “術 ”：指謀略所采用的招數(shù)謀略金三角這金三角缺一不可，缺 “勢 ”，則任何英雄“有心殺賊，無力回天 ”；缺 “時 ”， “不得其時，則蓬累而生 ”；缺 “術 ”，則根本達不到目標。謀略方式謀略空間 謀略時間勢 時術 勢勢 ： a、審計度勢 → 審時營勢： 教師招聘借景山學校之名， 借鄧小平之名（十周年題詞，孫子讀書） b、隨時造勢 可怕的順德人 大討論（生活方式） 白領下鄉(xiāng) 增長 “勢 ”的鏈：尋求（建立）優(yōu)勢 → 發(fā)揮優(yōu)勢 → 保持和強化優(yōu)勢 → 再尋求新的優(yōu)勢。 時時 ：鄧小平贈景山學校題詞 10周年、別墅風、貴族學校風 （有錢人渴望體現(xiàn)身份，地位與追求成功） 術術 ： 四、策劃過程中應把握幾個原則第一， 三因理論 ，因時、因地、因人制宜第二， 三性理論 ：唯一性、排它性，權威性 碧桂園：唯一性 —— 生活方式的定位 排它性 —— 學校（ 景山學校廣東分校 ） 權威性 —— 一流（ 設施、教師、學生 )第三， 不同的對象，策劃方式也不同五、評價好的策劃標準l出思路l出機制l出人才l出效果《市場營銷》課程設計l （ 1）本課程設計的 著重點：著重點： 在于對學生的營銷調(diào)研和營銷策劃能力的培養(yǎng)。l （ 2）課程設計的 內(nèi)容：內(nèi)容： 結合企業(yè)市場營銷的實際問題進行，題目宜小而準，最好是選用新都 /成都工商企業(yè)中的典型問題作為課程設計的內(nèi)容。l （ 3）課程設計的 要求：要求： 學生通過課程設計的訓練，較系統(tǒng)全面地掌握如何進行企業(yè)營銷策劃的方法和能力。《市場營銷》課程設計l （ 4）課程設計的 組織：組織： 分組進行和完成。l （ 5）課程設計 具體內(nèi)容：具體內(nèi)容：216。市場調(diào)研類題目 216。市場開拓策劃類題目 216。營銷管理類題目216。營銷戰(zhàn)略策劃題目《市場營銷》課程設計l （ 6）課程設計的 上機時間安排：上機時間安排： 第 17周：星期二， 14節(jié)； 星期五， 14節(jié)； 第 18周：星期五， 8節(jié)； 星期六， 14節(jié)。 l （ 7）課程設計 報告：報告：須于第 18周的星期日（ 1月 4日）上交打印好的報告。謝謝！Auf Wiedersehen!Good Bye!Dank!再見！Thank you!靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 173。21三月 173。21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:03:5203:03:5203:033/24/2023 3:03:52 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 173。2103:03:5203:03Mar173。2124173。Mar173。211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 03:03:5203:03:5203:03Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 173。21三月 173。2103:03:5203:03:52March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:03:52 上午 03:03:52三月 173。211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:03 上午 三月 173。2103:03March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/24 3:03:5203:03:5224 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:03:52 上午 3:03 上午 03:03:52三月 173。21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴