【正文】 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:33:23 上午 11:33 上午 11:33:23三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。作為一名消費(fèi)者，哪一種定價(jià)技巧對(duì)你較具影響或刺激性？ 案例分析與討論v海信引爆空調(diào)市場(chǎng) 216。聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明企業(yè)定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素。第二， 制定有針對(duì)性的對(duì)策 ， 包括： 維持原價(jià) —— 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)行為置之不理，而是通過(guò)非價(jià)格手段開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)； 跟隨調(diào)價(jià) —— 跟隨競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)而調(diào)價(jià)。被動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而不得不進(jìn)行的調(diào)價(jià)，包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。216。 主動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于客觀環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)主動(dòng)和自覺(jué)進(jìn)行的調(diào)價(jià)，包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。滿意定價(jià) —— 把產(chǎn)品價(jià)格定得高低適中，使廠商、中間商和消費(fèi)者都能接受，又稱 “ 溫和價(jià)格 ” 或 “ 君子價(jià)格 ” 。216。這里的新產(chǎn)品是指全新產(chǎn)品，即新發(fā)明的產(chǎn)品或在本國(guó)市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品。職能折扣 —— 制造商對(duì)于那些愿意執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能如宣傳、儲(chǔ)存、維修、服務(wù)等的中間商給予的折扣。數(shù)量折扣 —— 給予那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣。折扣是指在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易方式、數(shù)量和時(shí)間等的不同給予購(gòu)買者一定的折讓，以刺激其擴(kuò)大購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。 習(xí)慣定價(jià) —— 按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣價(jià)格來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)。 聲望定價(jià) —— 利用品牌聲望或企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格。 尾數(shù)定價(jià) —— 給產(chǎn)品制定一個(gè)帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價(jià)格。一、心理定價(jià)技巧216。因此，企業(yè)既要考慮中標(biāo)概率，又要考慮有利可圖。 當(dāng)前，政府采購(gòu)、大型成套設(shè)備采購(gòu)和工程承包等，多采用 公開(kāi)招標(biāo)方式 ，即采購(gòu)者在媒體上刊登招標(biāo)公告，說(shuō)明擬采購(gòu)產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量等，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)，然后再在規(guī)定日期 開(kāi)標(biāo) ，選擇報(bào)價(jià)最低和最有利的供應(yīng)商成交。 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)有可能招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。 適用情況： 行業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)打壓中小企業(yè)或?qū)嵙π酆衿髽I(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)所采用。 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而有意將自己產(chǎn)品價(jià)格制定得較低。優(yōu)點(diǎn)： 有助于避免招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)； 有助于提升企業(yè)或品牌形象。追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法是指企業(yè)按照本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位企業(yè)的價(jià)格水平來(lái)為自己產(chǎn)品定價(jià)。 優(yōu)點(diǎn)：平均價(jià)格水平在人們的觀念中是合理的，從而易于為人們接受 ；有利于本企業(yè)與其它企業(yè)和平共處； 接受平均價(jià)格意味著集中了集體智慧 ，一般能為企業(yè)帶來(lái)適度利潤(rùn)。 隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照本行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)為自己產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)。隨行就市定價(jià)法252。216。216。逆向定價(jià)法有利于制造商加強(qiáng)同中間商的關(guān)系，調(diào)動(dòng)中間商的積極性。216。216。216。 區(qū)分需求定價(jià)法是指以不反映成本費(fèi)用差異的價(jià)格差異來(lái)分別對(duì)待不同的顧客。 理解價(jià)值定價(jià)法包括兩個(gè)步驟：216。這里的 “ 理解價(jià)值 ” 是指顧客在觀念上所形成的價(jià)值而非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值 。區(qū)分需求定價(jià)法252。適用情況： 以當(dāng)期最高利潤(rùn)、 維護(hù)企業(yè)形象 、履行社會(huì)責(zé)任、 保持價(jià)格穩(wěn)定 等作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)。 適用情況：產(chǎn)品供過(guò)于求、 生產(chǎn)任務(wù)不足 、 承接臨時(shí)生產(chǎn)任務(wù)、 產(chǎn)品處于衰落期 ， 它是一種短期和臨時(shí)的定價(jià)方法 。公式： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位變動(dòng)成本＋（邊際貢獻(xiàn) /產(chǎn)量）216。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法216。 在已知產(chǎn)品售價(jià)情況下，收支平衡點(diǎn)的銷售量計(jì)算公式為： 收支平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本 /單位產(chǎn)品價(jià)格－單位變動(dòng)成本。 收支平衡定價(jià)法 216。目標(biāo)收益率定價(jià)法的關(guān)鍵是合理確定目標(biāo)收益率。目標(biāo)收益率定價(jià)法是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率，根據(jù)投資總額和估計(jì)的總銷售量來(lái)確定產(chǎn)品售價(jià)。公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本 （ 1＋成本加成率）216。邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法成本加成定價(jià)法 216。具體定價(jià)方法：252。成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以成本為中心來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)，即企業(yè)在為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)時(shí)首先考慮收回成本，然后才考慮賺取利潤(rùn)。第五節(jié) 主要定價(jià)方法 216。 在理論上有五種彈性系數(shù)： 完全無(wú)彈性、完全有彈性、單位彈性、富有彈性、缺乏彈性。前者是指在短期內(nèi)不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本，如折舊費(fèi)、租金、利息、管理費(fèi)等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本，如原材料費(fèi)、工資等。二、需求彈性216。當(dāng)然，企業(yè)也不能將產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)低，否則就難以生存。216。216。維護(hù)企業(yè)形象定價(jià)目標(biāo) 216。216。 維持營(yíng)業(yè)或生存目標(biāo)是指企業(yè)以能夠維持營(yíng)業(yè)或生存而不是考慮是否贏利或贏利多少作為定價(jià)基本目標(biāo)。 以保持價(jià)格穩(wěn)定作為定價(jià)目標(biāo)，要求企業(yè)接受和維持現(xiàn)行價(jià)格，即使企業(yè)產(chǎn)品成本和顧客需求發(fā)生變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格不作調(diào)整，則企業(yè)就不要主動(dòng)調(diào)低或調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)。 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)的直接目的是為了避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)或保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)，要求企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)