導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)及管理-展示頁
2025-01-31 17:23本頁面
【正文】 要在顧客的頭腦中建立選擇的標(biāo)準(zhǔn)，要了解對手的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客去比較，建立我們的比較優(yōu)勢一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)二、產(chǎn)品展示與講解二、產(chǎn)品展示與講解三、高超的導(dǎo)購技藝三、高超的導(dǎo)購技藝導(dǎo)購的幾個銷售原則一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 高超的導(dǎo)購技藝5S原則 促銷服務(wù)的根本 3F原則 顧客深層次滿足培養(yǎng)顧客的信賴感看透顧客潛在的需求贊 同需要被接納感 激賞 識認(rèn) 同表現(xiàn)你接受他人最簡單的方法就是微笑表現(xiàn)認(rèn)同就是贊美建立信任是最奇妙的話語，就是說 “謝謝 ”衷心地贊美顧客適時贊成顧客一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 高超的導(dǎo)購技藝 建立信用最有效的方法就是多問多聽原因有三? 聆聽引起信任? 聆聽建立自我價值? 聆聽減少排斥成功的聆聽者需要做的事項1. 直接面對顧客2. 點頭，微笑等認(rèn)同的動作3. 回答前，先停頓一下4. 多問澄清觀念 ——“ 您這話的意思是？ ”5. 整理出來顧客的意思，與原意相符與否培養(yǎng)顧客的信賴感（續(xù)）一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 高超的導(dǎo)購技藝19導(dǎo)購方法一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 高超的導(dǎo)購技藝演講法 同情法 膏藥法 弱點法 比較法 誘導(dǎo)法 快刀法 假買法不給顧客提問的機會，在產(chǎn)品講解中回答問題掃除障礙，適于幾個顧客同時在場時應(yīng)用 贏得顧客的同情，使用于心地較為善良的顧客 象膏藥一樣貼住顧客，不給顧客去其他品牌光顧的機會，軟磨硬泡達到成交的目的，適合猶豫型顧客 摸清顧客心理弱點，從弱點下手逼其就范。 ~ ~ ~ （滿足）一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購原理介紹產(chǎn)品與顧客的互動購 買 者 之 力商品展示力滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想欲求 興趣 注意待機歡送 成交 解釋 推薦 了解 接近提示建議附加 說明一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購原理介紹促銷工作的新模式? 促銷新模式? 促銷舊模式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評估需求40%10%20%30%一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)二、產(chǎn)品展示與講解二、產(chǎn)品展示與講解三、高超的導(dǎo)購技藝三、高超的導(dǎo)購技藝一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解終端展示要點產(chǎn)品賣點的展示銷售要點的突出促銷氛圍的營造整合和統(tǒng)一性品牌形象的表現(xiàn)一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解產(chǎn)品展示要點介紹產(chǎn)品 FABE介紹法一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品展示與講解? 實物展示 — 證明商品本身的銷售重點? 專家的證言 — 您可收集專家發(fā)表的言論，證明自己的說詞。 ~ ~ ~ ~ ~ ~ （信賴 Trust）7. 請給我（們）這個。 一一 .導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 二二 .導(dǎo)購員管理機制導(dǎo)購員管理機制目錄一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購原理介紹一、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)二、產(chǎn)品展示與講解二、產(chǎn)品展示與講解三、高超的導(dǎo)購技藝三、高超的導(dǎo)購技藝一、 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 導(dǎo)購原理介紹間接影響 8名顧客25名顧客產(chǎn)生購買意向影響 1名消費者顧客重復(fù)購買顧客推薦購買顧客相關(guān)購買注意 決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見 發(fā)生興趣幾種口味幾種顏色新品種包裝鮮艷購買是知名店品牌成本高質(zhì)量保證服務(wù)好放心 ,值！價位品質(zhì)其它品牌可能中獎質(zhì)量好特色產(chǎn)生欲望還想用電視廣告宣傳畫可兌獎商場促銷陳列有介紹過看人用過自己用過自己買過消費者購買心理與促銷機能分解圖“AIDTA” （愛得它）法則一、 導(dǎo)購員銷售技巧培
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