市場細分策略講義-展示頁
2025-01-30 03:04本頁面
【正文】 C＝ 5） 10 250 750 1750 0 0 2750 價格組合 (15,8) 500 1500 1050 750 0 3800 價格組合(20,15,10,8,6) 750 1500 1750 750 200 4950 單一定價與差別化定價的比較 CASE :亞馬遜在 2023年 9月開始著名的差別化定價實驗。 ◆ 表 51波昂市 1/3公升罐裝可口可樂在各大銷售點的價格 銷售據(jù)點 價格（馬克） 指數(shù) 100 108 125 （大學內） 141 188 （街頭） 243 （街頭） 250 （機場） 312 （火車站） 344 細分定價對于利潤的影響 細分定價可以提高利潤，不同的顧客會有不同程度的付款意愿，因此細分定價往往是提升整體價格實現(xiàn)的最佳方法。第七講 細分定價 —— 市場細分策略 [主要內容 ] ? 對統(tǒng)一定價的批判 ? 細分定價的原理 ? 市場細分的方法 ? 差別化定價的主要類型 前 言 ? 并不是所有的顧客都會對某項產(chǎn)品產(chǎn)生相同的價值感，因此能夠針對顧客的價值感來細分定價，才能創(chuàng)造突破性的定價契機。 ? 市場細分是將消費者劃分為不同的小組或群體，使得公司能夠根據(jù)各個不同的市場群體來制定更有利的營銷計劃，以此來最大限度地避免單一市場價格策略的缺陷。 第一節(jié) 統(tǒng)一定價批判 單一定價評價 ? （ 1）對價格估計較高的消費者獲得過多的買方剩余； ? （ 2）對價格估價較低的消費者被排除出市場。增加了銷售的毛利。貝佐斯創(chuàng)建了亞馬遜公司 ? 1995年 7月 開始正式營業(yè) ? 1996年 成為網(wǎng)上銷售的第一品牌 ? 1999年 10月 市值達到了 280 億美元 ? 2023年 2月 在訪問量最大的網(wǎng)站中排名第 8 ? 2023年 3月 最熱門的網(wǎng)上零售目的地 ? 2023年 互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唱片和 影視碟片的零售商 亞馬遜的發(fā)展 業(yè)務在快速擴張 虧損額卻也在不斷增加 經(jīng)營危機也反映在它 股票的市場表現(xiàn)上 開始遭遇到了一些老牌 門戶網(wǎng)站的有力競爭 問題 亞馬遜差別定價實驗 ? 2023年 9月中旬，亞馬遜選擇了 68種 DVD碟片進行動態(tài)定價試驗。 亞馬遜差別定價實驗 亞馬遜差別定價實驗 ? 亞馬遜的價格調整是隨機進行的，與消費者是誰沒有關系，價格試驗的目的僅僅是為測試消費者對不同折扣的反應，亞馬遜 “ 無論是過去、現(xiàn)在或未來，都不會利用消費者的人口資料進行動態(tài)定價。 ?亞馬遜的首席執(zhí)行官貝佐斯親自出馬做危機公關 細分定價 ，也叫 價格歧視 。 柵欄模型 在細分定價中，企業(yè)通常會設立某種標準（即柵欄），對符合該標準的顧客給予價格折扣，經(jīng)濟學家稱之為 價格歧視柵欄模型 。如按 PH銷售，享受折扣的顧客（數(shù)量 QL）將被排擠在市場外。 柵欄定價常見形式： 1. 耐心等待優(yōu)惠 2. 限制性優(yōu)惠 3. 提前訂購優(yōu)惠 4. 質量缺陷折價 5. 以舊換新折價 第三節(jié) 市場細分的方法 根據(jù)顧客身份細分市場 根據(jù)購買地點細分市場 根據(jù)購買時間細分市場 根據(jù)購買量細分市場 根據(jù)產(chǎn)品設計細分市場 根據(jù)搭配銷售方法細分市場 根據(jù)捆綁銷售和計量細分市場 根據(jù)顧客特征細分市場 顧客特征包括消費者的身份、年齡、性別等。 根據(jù)消費者身份細分市場，不是將消費者的職業(yè)、收入、年齡、性別等的劃分，本質上將消費者區(qū)分為價格敏感型和非敏感性顧客。但事實上，抱怨的消費者不一定都是對價格最敏感的群體。主要參考因素包括不同地點的市場競爭程度、消費水平和運輸成本等。 根據(jù)購買時間細分市場 電影院的日場和夜場，平時工作日與周末；餐廳的午餐優(yōu)惠與晚餐定價（特別是自助餐形式） 優(yōu)先價格 是一種以購買時間定價的方式，通常在新產(chǎn)品上市時常見，比如熱門汽車會加價銷售，電視臺和廣播電臺的黃金時段的廣告收費。 央視歷屆標王與中標價 年份 招標額最高企業(yè)
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