賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列-133-展示頁(yè)
2025-01-30 00:32本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的 “門面 ”，顧客購(gòu)買的 “向?qū)?”，也是最有力的促銷手段之一。2023/1/25 5外觀設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)? 店面 可見(jiàn)性? 店牌 獨(dú)特性? 入口 周圍商店? 櫥窗 周圍地區(qū)? 建筑高度 停車設(shè)施? 建筑規(guī)模 擁擠度整體店鋪外觀規(guī)劃要求符合 “易發(fā)現(xiàn)、易親近、易進(jìn)入 ”的原則。2023/1/25 1賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列2023/1/25 2你將解決以下問(wèn)題：你將解決以下問(wèn)題：? 如何通過(guò)賣場(chǎng)動(dòng)線引導(dǎo)顧客走向賣場(chǎng)深處？? 如何通過(guò)生動(dòng)化陳列刺激顧客的購(gòu)物欲望？? 如何通過(guò)生動(dòng)化陳列提高銷售？2023/1/25 3目目 錄錄一、零售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的三、科學(xué)的賣場(chǎng)布局四、賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列2023/1/25 4一、零售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)兩大要素外觀設(shè)計(jì)內(nèi)貌設(shè)計(jì)目的：一是有效地吸引顧客走進(jìn)賣場(chǎng)， 二是創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。大多數(shù)顧客的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)做出的。2023/1/25 6內(nèi)貌設(shè)計(jì)內(nèi)貌設(shè)計(jì)? 地面 垂直運(yùn)輸設(shè)施? 顏色 死角? 照明 人員? 氣味和聲音 開(kāi)架售貨? 設(shè)施 商品? 墻面構(gòu)成 價(jià)格（水平和展示）? 溫度 收款臺(tái)的位置? 過(guò)道的寬度 技術(shù) /現(xiàn)代化? 試衣設(shè)施 清潔 賣場(chǎng)動(dòng)線 的要求是符合 “輕 松 購(gòu) 物 ,無(wú) 死角 ”的原 則2023/1/25 7二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的：二、賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列的目的：體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)定位、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)定位體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（陳列、體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（陳列 =銷售）銷售）突出經(jīng)營(yíng)特色、突出經(jīng)營(yíng)特色2023/1/25 8陳列陳列 = 銷售銷售面積分配： —— 商品部門面積分配：與銷售指標(biāo)聯(lián)系 —— 單品考核：直線陳列米數(shù) —— 通過(guò)平均米效來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 2023/1/25 9三、科學(xué)的賣場(chǎng)布局三、科學(xué)的賣場(chǎng)布局（一）顧客第一的原則（二）高效利用的原則2023/1/25 10（一）、 “顧客第一 ”的原則根據(jù)商圈特色決定商品陳列： 小商圈高頻率商品、大商圈低頻率商品根據(jù)主流消費(fèi)者的特點(diǎn)決定商品陳列： 主婦居多：突出食品、生鮮商品。2023/1/25 21為什么生動(dòng)化陳列能促進(jìn)商品的 “自我銷售 ”功能？顧客在零售點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)的兩大特征： 沖動(dòng)性購(gòu)買：2023/1/25 22生動(dòng)化陳列與銷量的關(guān)系：（以餅干、糕點(diǎn)等休閑食品為例） 正常無(wú)陳列 特價(jià)無(wú)陳列廣告無(wú)陳列一般陳列好的陳列位置大型陳列2023/1/25 23貨架陳列需要考慮的幾個(gè)要素貨架陳列需要考慮的幾個(gè)要素? 商品品類? 商品價(jià)格帶? 商品品牌? 商品規(guī)格? 商品體積（形狀）? 商品顏色2023/1/25 24（二）商品陳列的技術(shù)核心（二）商品陳列的技術(shù)核心 —— 商品組合陳列商品組合陳列用顧客的眼光去考慮商品組合與陳列，考慮顧客的需求性—————— 大分類 中分類 小分類 品類縱
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