賣場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳列-133-文庫吧
2025-01-14 00:32 本頁面
【正文】 —— 讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化賣場(chǎng)布局的空間利用：（ 2）、突破直線陳列，強(qiáng)調(diào)異型效果： —— 減輕顧客的視覺疲勞； —— 斜線陳列：物美陳列化妝品 —— 回型陳列：家居用品屋 “我愛我家 ” —— 店中店：功能性陳列 ——“ 愛嬰屋 ”、女士內(nèi)衣區(qū)、音像區(qū)（ AV區(qū)）2023/1/25 14（二）、高效利用的原則（二）、高效利用的原則 —— 讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)： 第一磁石點(diǎn) 第二磁石點(diǎn) 第三磁石點(diǎn) 第四磁石點(diǎn)在賣場(chǎng)內(nèi)看不見的商品 = 缺貨2023/1/25 15磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)名稱 位置 陳列商品 陳列要求第一磁石點(diǎn)主通道兩側(cè)銷售好的商品；高購買頻率的商品；主力商品有量感，第二磁石點(diǎn)主通道末端最新商品；季節(jié)性商品；明亮、華麗的商品具有強(qiáng)烈的視覺吸引力引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣場(chǎng)深處第三磁石點(diǎn)端架 特價(jià)商品；高毛利商品；高周轉(zhuǎn)商品；季節(jié)商品刺激顧客購買欲；留住顧客，吸引顧客進(jìn)入通道第四磁石點(diǎn)副通道兩側(cè)突出量販單品 利用特殊道具（如拱門）、大量陳列顯著的 pop2023/1/25 16（（ 二）高效利用的原則二）高效利用的原則 —— 讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化賣場(chǎng)區(qū)域定位：※ 入口處 —— 吸引顧客進(jìn)店，配置主題型季節(jié)促銷區(qū)（特別是標(biāo)準(zhǔn)超市）※ 主題區(qū) —— 放在賣場(chǎng)深處，吸引顧客向賣場(chǎng)縱深※ 端架區(qū) —— 高毛利商品，低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，強(qiáng)化價(jià)格形象，激發(fā)購買欲望※ 排面促銷區(qū) —— 活化陳列，吸引顧客向貨架深處行進(jìn)2023/1/25 17（（ 二）高效利用的原則二）高效利用的原則 —— 讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化賣場(chǎng)區(qū)域定位：※ 堆頭區(qū) —— 盡可能少做一般性的堆頭，讓供應(yīng)商來做更多的特殊陳列※ 花車（地籠） —— 花車通常用于非食品部、紡織部※ 特殊陳列：包柱子、異型陳列（舉例） 好處： a、 深深地吸引顧客 b、 供應(yīng)商提供陳列費(fèi) c、 避免超市的同質(zhì)化，顯示本超 市特色 2023/1/25 18（（ 二）高效利用的原則二）高效利用的原則 —— 讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化讓賣場(chǎng)價(jià)值最大化賣場(chǎng)區(qū)域定位：※ 倉庫區(qū) —— 倉庫的面積 ≤1/10的賣場(chǎng)面積 —— 充分利用賣場(chǎng)的每一寸面積 —— 注意倉庫出貨的運(yùn)距2023/1/25 19四、賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列四、賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列2023/1/25 20（一）、陳列對(duì)于超市營銷的重要意（一）、陳列對(duì)于超市營銷的重要意義義? 陳列 =銷售? 陳列體現(xiàn)了超市的整體形象? 陳列是超市與顧客溝通的一種最直觀的方式賣場(chǎng)陳列是零售企業(yè)的 “門面 ”，顧客購買的 “向?qū)?”，也是最有力的促銷手段之一。2023/1/25 21為什么生動(dòng)化陳列能促進(jìn)商品的 “自我銷售 ”功能？顧客在零售點(diǎn)購買商品時(shí)的兩大特征： 沖動(dòng)性購買：2023/1/25 22生動(dòng)化陳列與銷量的關(guān)系：（以餅干、糕點(diǎn)等休閑食品為例） 正常無陳列 特價(jià)無陳列
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1