賣場布局與生動化陳列-133(已修改)
2025-02-01 00:32 本頁面
【正文】 2023/1/25 1賣場布局與生動化陳列賣場布局與生動化陳列2023/1/25 2你將解決以下問題：你將解決以下問題：? 如何通過賣場動線引導顧客走向賣場深處？? 如何通過生動化陳列刺激顧客的購物欲望？? 如何通過生動化陳列提高銷售？2023/1/25 3目目 錄錄一、零售賣場設計二、賣場布局與生動化陳列的目的三、科學的賣場布局四、賣場的生動化陳列2023/1/25 4一、零售賣場設計兩大要素外觀設計內(nèi)貌設計目的：一是有效地吸引顧客走進賣場， 二是創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。大多數(shù)顧客的購買決定是在賣場做出的。2023/1/25 5外觀設計外觀設計? 店面 可見性? 店牌 獨特性? 入口 周圍商店? 櫥窗 周圍地區(qū)? 建筑高度 停車設施? 建筑規(guī)模 擁擠度整體店鋪外觀規(guī)劃要求符合 “易發(fā)現(xiàn)、易親近、易進入 ”的原則。2023/1/25 6內(nèi)貌設計內(nèi)貌設計? 地面 垂直運輸設施? 顏色 死角? 照明 人員? 氣味和聲音 開架售貨? 設施 商品? 墻面構(gòu)成 價格（水平和展示）? 溫度 收款臺的位置? 過道的寬度 技術 /現(xiàn)代化? 試衣設施 清潔 賣場動線 的要求是符合 “輕 松 購 物 ,無 死角 ”的原 則2023/1/25 7二、賣場布局與生動化陳列的目的：二、賣場布局與生動化陳列的目的：體現(xiàn)經(jīng)營定位、體現(xiàn)經(jīng)營定位體現(xiàn)經(jīng)營指標（陳列、體現(xiàn)經(jīng)營指標（陳列 =銷售）銷售）突出經(jīng)營特色、突出經(jīng)營特色2023/1/25 8陳列陳列 = 銷售銷售面積分配： —— 商品部門面積分配：與銷售指標聯(lián)系 —— 單品考核：直線陳列米數(shù) —— 通過平均米效來調(diào)整經(jīng)營指標 2023/1/25 9三、科學的賣場布局三、科學的賣場布局（一）顧客第一的原則（二）高效利用的原則2023/1/25 10（一）、 “顧客第一 ”的原則根據(jù)商圈特色決定商品陳列： 小商圈高頻率商品、大商圈低頻率商品根據(jù)主流消費者的特點決定商品陳列： 主婦居多：突出食品、生鮮商品。 白領、年輕人居多：突出家電、休閑、文化商品、精品2023/1/25 11（二）、高效利用的原則（二）、高效利用的原則 —— 讓賣場價值最大化讓賣場價值最大化顧客動線的設計 —— 如何讓顧客順著你的思路購買商品？※ 把顧客必買的商品、購買頻率高的商品放在購物最后階段 .2023/1/25 12（（ 二）高效利用的原則二）高效利用的原則 —— 讓賣場價值最大化讓賣場價值最大化賣場布局的空間利用：（ 1）、巧妙利用人的視覺效果，空間布局： 高貨架與低貨架的交叉使用 —— 主要用于靠墻陳列，如飲料墻、洗發(fā)水墻等，形成一種強烈的視覺沖擊； / 2米 —— 正常貨架 —— 通常用于標超與便利店 —— 通常用于化妝品區(qū)、護膚品區(qū)、玻璃器皿區(qū)等2023/1/25 13（（ 二）高效利用的原則二）高效利用的原則
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