賣場布局與生動化陳列-133(編輯修改稿)
2025-02-11 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告無陳列一般陳列好的陳列位置大型陳列2023/1/25 23貨架陳列需要考慮的幾個要素貨架陳列需要考慮的幾個要素? 商品品類? 商品價格帶? 商品品牌? 商品規(guī)格? 商品體積（形狀）? 商品顏色2023/1/25 24（二）商品陳列的技術(shù)核心（二）商品陳列的技術(shù)核心 —— 商品組合陳列商品組合陳列用顧客的眼光去考慮商品組合與陳列，考慮顧客的需求性—————— 大分類 中分類 小分類 品類縱向陳列 品種橫向陳列 分類陳列可節(jié)省顧客尋找商品的時間 \容易尋找 \增加銷售店鋪易于管理：部組貨架安排有序，補貨容易2023/1/25 25商品陳列的技術(shù)核心商品陳列的技術(shù)核心 —— 商品組合陳列商品組合陳列我多想買一瓶北京二鍋頭?。∠鹊绞称凡浚ú皇前儇洠┰俚斤嬃辖M（不是糧油 )之后尋找酒水不是水再找到白酒不是紅酒后找到國產(chǎn)白酒不是進口最后他終于找到了！2023/1/25 26（二）商品陳列的技術(shù)核心（二）商品陳列的技術(shù)核心 —— 商品價格帶商品價格帶? 根據(jù)顧客的需求確定價格帶? 價格帶確定了商品的高中低端市場定位? 不同的消費群體只買與自己的身份相吻合的商品（舉例：拖鞋）低價位 中間價位 高價位35元 68元中高價位中低價位1215912元 16202023/1/25 27任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上，由最上到最下，但是 服裝、紡織品 是依據(jù)顧客的購物路線 .價格因素RMB RMB RMB RMB 2023/1/25 28（三）商品陳列的技術(shù)（三）商品陳列的技術(shù) —— 商品品牌商品品牌品牌敏感度高的品類，需要突出品牌 （如飲料、洗發(fā)水、洗衣粉等）品牌敏感度弱的品類，可以弱化品牌 （如襪子、內(nèi)衣、鞋類等）2023/1/25 29貨架陳列的基本原則貨架陳列的基本原則? 垂直陳列原則 （同一品類垂直陳列，品類項下的單品可以橫向陳列）? 伸手可取原則商品與貨架之間留二指寬，距離方便顧客拿取 每個單品在貨架上至少應(yīng)該有兩個排面或至少 20cm 的陳列面? 上輕下重，上小下大原則注意：商品缺貨應(yīng)將相應(yīng)位置空開，禁止將缺貨的位置以其它商品補滿（禁止拉排面）；2023/1/25 30貨架陳列的基本原則貨架陳列的基本原則? 先進先出原則 生產(chǎn)日期 生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗? 貨簽對位的原則貨簽對位的原則 商品與價格簽一一對位，價格簽包括 POP、 價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。 2023/1/25 31貨架陳列的基本方法貨架陳列的基本方法? 關(guān)聯(lián)性陳列? 黃金視線陳列? 交叉陳列2023/1/25 32一）關(guān)聯(lián)性的原則一）關(guān)聯(lián)性的原則按照顧客的購買習(xí)慣進行關(guān)聯(lián)性陳列； 如：生鮮區(qū)：果蔬與肉類相關(guān)聯(lián) 熟食與面包相關(guān)聯(lián)按照商品組織結(jié)構(gòu)表進行關(guān)聯(lián)性陳列； 如：醋與醬油、紡織品區(qū)與服裝區(qū)以顧客的消費習(xí)慣為導(dǎo)向2023/1/25 33一）關(guān)聯(lián)性的原則一）關(guān)聯(lián)性的原則貨架陳列的商品關(guān)聯(lián)性：同一通道陳列同類商品 ○ □○○ ○ □ □□ ※○○○○□□□□※20
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