房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)-展示頁
2025-01-29 17:38本頁面
【正文】 力，使我們真正走向成熟。同時(shí)，充足的房源量，可以使我們?cè)谕袠I(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我們成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者打下基礎(chǔ)。 （一）資源對(duì)我們的重要意義 （ 2）外部資源（ 即需求 ） ?房源： 我們是房地產(chǎn)中介行業(yè)，上游房源是我們資源采集的重中之重，只有房源總量不斷擴(kuò)大，才能為下游客戶提供最為滿意的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的可選擇性，為其提供滿意的服務(wù)。 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ?不斷擴(kuò)充的業(yè)務(wù)品種與跨行業(yè)發(fā)展將保證我們的客戶渠道不斷放大，客戶將在我們的渠道內(nèi)循環(huán)再生，周期消費(fèi)，這是我們不斷獲取資源的內(nèi)部動(dòng)力。 客戶就是我們的資源！擴(kuò)大資源的入口，不斷完善我們的資源轉(zhuǎn)化能力，加長(zhǎng)我們的服務(wù)鏈，增加資源在我們體系中的存在時(shí)間是我們獲取高額利潤的保證。資源開發(fā)培訓(xùn)資料 （一）資源對(duì)我們的重要意義 （二）資源開發(fā)的幾種形式 （三）如何做好資源開發(fā)工作 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ?我們對(duì)資源的認(rèn)識(shí) ?資源開發(fā)的目的與意義 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ? 我們對(duì)資源的認(rèn)識(shí) 資源是我們公司賴以生存的基礎(chǔ)，我們是中介公司，我們沒有自己的實(shí)物產(chǎn)品，我們經(jīng)營的核心是服務(wù)，服務(wù)的目的是滿足需求，我們提供的服務(wù)是需求滿足的體驗(yàn)式服務(wù)。而實(shí)現(xiàn)服務(wù)的前提是市場(chǎng)有需求，也即存在上下游客戶。 資源 —— 資金 —— 資源 *—— 資金 * （一）資源對(duì)我們的重要意義 ?資源的分類 （ 1）內(nèi)部資源： ?人是我們獲取資源的原動(dòng)力，我們的資源采集方式是以人員宣傳為主，媒體、廣告宣傳為輔助的形式展開的，這種與客戶零距離接觸是使資源進(jìn)入我們渠道的最佳途徑。我們豐富的內(nèi)部資源是我們對(duì)外采集資源的最大保證。優(yōu)質(zhì)的房源也將使我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)（收購、代賣、租賃）發(fā)揮其最大效能，為我們創(chuàng)造最大的收益。 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ? 客源： 客戶是我們企業(yè)發(fā)展的生命線，我們的資源開發(fā)工作其實(shí)全部是圍繞 客戶需求 展開的，我們的所有收益全部來源于客戶，讓客戶源源不斷的進(jìn)入我們渠道是進(jìn)行資源開發(fā)工作的重要目標(biāo)之一。資源開發(fā)工作就是將我們差異化的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷介紹給客戶，讓客戶進(jìn)入我們的連鎖渠道，保證成功銷售。 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ? 資源開發(fā)的目的與意義 宣傳品牌和業(yè)務(wù)，讓市民了解，認(rèn)識(shí)，知道我們的業(yè)務(wù)；資源開發(fā)是聚焦核心業(yè)務(wù)單元，通過資源的采集對(duì)連鎖店形成支撐，促進(jìn)連鎖店的到訪量。我們?nèi)绻山坏脑?，第一必須有房源，在房源充足的情況下，沒有需求客戶也成交不了，這個(gè)時(shí)候就需要下游客戶，只有這兩者集合起來，我們的成交才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)?。。? （二）資源開發(fā)的幾種形式 ? 我們的資源采集方式是多種多樣的，下面就為大家簡(jiǎn)單介紹一下 DM單發(fā)放 定點(diǎn)活動(dòng) 大客戶拜訪 媒體宣傳 客戶資源的維護(hù)與再生 非常規(guī)方式 —— 貼條 與物業(yè)居委會(huì)合作 渠道搭載 （二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單發(fā)放 名片是最好的宣傳單！ 名片是最好的 DM單！ 喬 .吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。 “ 給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。 ” 喬 。 名片是最好的 DM單！ “ 如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？ ” 他說，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。人們?cè)谡務(wù)撍?、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。 因此，要求
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1