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市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇與定位-展示頁

2025-01-28 07:13本頁面
  

【正文】 3400多萬元;固定資產(chǎn)由 218萬元飚升到 。 汽車行業(yè)的細(xì)分營銷的實例 Cadillac(凱迪拉克) Cadillac Obel(歐寶) Saab(薩博) Regal(君威) Buick Excel(凱悅) Royaum (榮御) Spark Chevrolet Sail(賽歐) Apica(景程) 上海通用 雪佛萊 International Marketing ? 可以發(fā)現(xiàn)新的市場機會; ? 有利于掌握市場變化,更好地滿足社會不同層次的需求; ? 可以合理利用企業(yè)資源,提高企業(yè)競爭力 。 規(guī)模營銷 細(xì)分營銷 特色營銷 Micromarketing 為滿足具體的個體消費者和地域而特制產(chǎn)品及營銷計劃的行為。 企業(yè)將市場進行分解,使其服務(wù)更緊密地與一個或多個細(xì)分市場的需求相一致。 消費者市場的概念 1. 無限延展性; 4. 分散性; 2. 多層次性; 5. 可誘導(dǎo)性; 3. 復(fù)雜多變性; 消費者市場的特點 一、消費者市場的概念和特點 marketing 消費品的分類 ?便利品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、售價較低、消費者多為習(xí)慣性購買; ?選購品售價較高、較經(jīng)久耐用、購買頻率低、消費者對商品了解不多; ?特殊品具有獨特的品質(zhì)、風(fēng)格、工藝,消費者對其情有獨鐘; ?非渴求品要求企業(yè)做更多的廣告和人員推銷 便利品 選購品 按消費者的購買習(xí)慣分類 特殊品 非渴求品 marketing 消費品的分類 耐用品 按商品的耐用程度分類 非耐用品 欣賞一段消費品廣告 市場細(xì)分 市場目標(biāo)化 市場定位 Market Positioning 為每個細(xì)分市場 定位,為每個細(xì) 分市場制定市場 營銷組合戰(zhàn)略。第三篇 市場細(xì)分、目標(biāo)市場的 選擇與定位 Chapter Six Market Segmenting, Targeting Positioning ? 掌握消費者市場的概念和特點; ? 掌握市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法; ? 理解目標(biāo)市場選擇的策略; ? 掌握市場定位的方法。 教學(xué)目標(biāo) ?指為滿足生活消費需要而購買商品和勞務(wù)的一切個人和家庭。 Market Targeting 評估每個細(xì)分 市場的吸引力, 選擇目標(biāo)子市 場; Market Segmentation 確定市場 細(xì)分的依據(jù), 勾勒出細(xì)分 市場的輪廓; 二、市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的關(guān)系 三、市場細(xì)分概述 Mass Marketing 規(guī)模生產(chǎn),規(guī)模分銷。 把注意力集中在細(xì)分市場內(nèi)部的亞群體上:特色群體是一個更加狹窄的群體。 微觀營銷 市場細(xì)分的定義: 在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,根據(jù)總體市場上 不同消費者需求和購買行為的差異性 把總體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場。 有效市場細(xì)分的原則 Criteria for Successful Segmentation Criteria for Market Segments Identifiably / Measurable Substantiality Accessibility Differential Responsiveness 1 市場細(xì)分確有必要,但細(xì)分并不必然導(dǎo)致成功 …… ? 可識別 /衡量 特征可以被識別;規(guī)模(購買力)可以衡量 ? 充實性 /可獲利性 足夠大、足夠有利可圖,值得為其制定專門的營銷組合 ? 可到達(dá)性 /可行動性 能有效地向該細(xì)分市場促銷、分銷,同時企業(yè)具有能占領(lǐng)該市場必須的技能和資源 ? 反應(yīng)差異 /可操作性 細(xì)分市場能對某個營銷組合產(chǎn)生不同的反應(yīng) 有效市場細(xì)分的原則 1 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 劃分方法 人口因素 年齡 6歲以下、 6~11歲、 12~
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