男裝銷售秘笈(明頓)-展示頁(yè)
2025-01-27 12:50本頁(yè)面
【正文】 時(shí)的贊美 設(shè)法在說(shuō)話的段落，適時(shí)地加以贊美 由衷的贊美 要克服 “害羞的情緒 ”，學(xué)會(huì)贊美 于對(duì)話中加入贊美語(yǔ) 在顧客回答問題或做商品說(shuō)明時(shí)，對(duì)顧客贊美 實(shí)戰(zhàn)銷售方法 ，讓顧客由心體 會(huì)到導(dǎo)購(gòu)的細(xì)心與體貼； 方法四： 體現(xiàn)行為價(jià)值 整理與講解應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行 實(shí)戰(zhàn)銷售方法 情景二： 一對(duì) 25歲左右 的男女朋友在挑選 衣服，男的面對(duì)著 試衣間的鏡子，像 個(gè)乖寶寶一樣的站 在那里，女朋友就 象打扮乖兒子一樣 精心地在那里整理、 打量他身上的一條牛仔褲，而導(dǎo)購(gòu)則抱著褲子站在旁邊，很認(rèn)真、負(fù)責(zé)地說(shuō)道：“我覺得他穿藍(lán)色的很合適，真的，反正是我個(gè)人的看法，你覺得呢？” %%%%%%%%%%%%%男性一人 男性結(jié)伴 男女結(jié)伴 女性一人 女性結(jié)伴 男女結(jié)群實(shí)戰(zhàn)銷售方法 男裝品牌店顧客進(jìn)店購(gòu)買機(jī)率對(duì)比： 實(shí)戰(zhàn)銷售方法 1. 提出自己的建議而非為其作決定 2. 以反問式的問題尋求主銷售對(duì)象的認(rèn)同 方法五： 分析主銷售對(duì)象 如何掌握 銷售技巧 1. 在日常銷售工作中學(xué)會(huì)不斷的總結(jié) 2. 把學(xué)到的技巧進(jìn)行不斷的重復(fù)演練 3. 定期開展關(guān)于銷售技巧的討論 沒有賣出不的貨品， 只有不會(huì)賣的導(dǎo)購(gòu)！ 個(gè)人銷售前準(zhǔn)備 五個(gè)方面 備齊商品和商品伸報(bào) 導(dǎo)購(gòu)要在開張前檢查商品是否齊全，倉(cāng)庫(kù)有的及時(shí)補(bǔ)上，沒有的要快速下單采購(gòu)；要拆包裝的和開箱的，要注意包裝的完整性；搭配銷售的商品，要檢查搭配品的數(shù)量。 商品整理 很多商品被顧客拿離開了原貨架，一定要 在開張前再檢查一遍。 導(dǎo)購(gòu)銷售的十個(gè)步驟 準(zhǔn)備接待顧客 親切迎賓 定睛注視 接近顧客 詢問顧客需求 選擇顧客要的商品 商品介紹說(shuō)明 讓顧客選取商品（成交） 收款（唱收唱付） 包裝商品交給顧客 1禮貌送客，送客人離店 顧客上門之前，營(yíng)業(yè)員耐心等待銷售時(shí)機(jī)。 容易出現(xiàn)的問題：營(yíng)業(yè)員擅自四處走動(dòng)，相互間閑聊家常，站姿東倒西歪。避免使用‘請(qǐng)隨便看看’這樣得詞匯，因?yàn)檎?qǐng)隨便看
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