渠道開發(fā)與管理ppt40頁(yè)-展示頁(yè)
2025-01-27 05:47本頁(yè)面
【正文】 要通路模式比較 區(qū)域管理批發(fā)商制 ? 市場(chǎng)信息反饋速度快 ? 少占據(jù)一份通路利潤(rùn) ? 易于劃區(qū)管理、控制價(jià)格 ? 管理成本高 ? 分銷費(fèi)用稍高 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 鋪貨扎實(shí) ? 廣度受嚴(yán)格控制 ? 全心全意經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品 ? 帳款壓力大 ? 市場(chǎng)信息反饋快 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 價(jià)格控制較強(qiáng) ? 管理費(fèi)用極高 ? 分銷費(fèi)用極高 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 基本狀況（地址、全稱、法人、經(jīng)營(yíng)范圍） ? 財(cái)務(wù)狀況（注冊(cè)資本、運(yùn)營(yíng)資本、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)） ? 活動(dòng)地域 ? 產(chǎn)品線，主力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)年數(shù) ? 經(jīng)營(yíng)設(shè)施與設(shè)備（車輛、倉(cāng)庫(kù)、辦公室、辦公自動(dòng)化程度） 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 銷售政策 ? 客戶群體 ? 人員素質(zhì) ? 執(zhí)行促銷能力 ? 成長(zhǎng)類型 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 合同名稱 ? 前文 ? 成立日期 ? 當(dāng)事人 ? 合同訂立地 ? 案由 ? 約因 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 代理商品 ? 約定代理商品的種類 ? 代理商品種類增減的條件及方法 ? 約定新產(chǎn)品是否包括在內(nèi) ? 代理區(qū)域 ? 約定代理區(qū)域 ? 代理區(qū)域擴(kuò)大及縮小的條件及方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 經(jīng)銷權(quán)限（獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)） ? 禁止委托人直接或間接在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售 ? 例外情況 ? 禁止經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)或代理同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 禁止越區(qū)經(jīng)銷 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 最低經(jīng)銷銷售額 ? 約定最低經(jīng)銷銷售額 ? 最低經(jīng)銷銷售額的計(jì)算方法 ? 約定計(jì)算期間 ? 未達(dá)到最低銷售額時(shí)賣方的權(quán)利 ? 行使第 4項(xiàng)權(quán)利的方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 經(jīng)銷商品價(jià)格 ? 約定價(jià)格 ? 價(jià)格的調(diào)整方式 ? 轉(zhuǎn)售價(jià)格 ? 商情報(bào)告 ? 報(bào)告事項(xiàng) ? 報(bào)告時(shí)期 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 推銷、宣傳與廣告 ? 經(jīng)銷商必須努力推銷 ? 委托人提供樣品、宣傳品等 ? 宣傳廣告費(fèi)用的分擔(dān) ? 售后服務(wù)及零件儲(chǔ)存 ? 智力財(cái)產(chǎn)的保護(hù) ?
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