掌控商務談判簽約與履行概述-展示頁
2025-01-26 12:33本頁面
【正文】 提出最佳選擇方案。2 優(yōu)勢條件下的促成n 注意以下問題? 主動地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達大度。– 努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛。1 均衡條件下成交促成n 均衡條件的基礎(chǔ)：– 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，– 希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，– 期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的 關(guān)系。` 時機到了自然可以改變劣勢，促成談判。中方為什么能買到設備？ ……` 在談判處于劣勢時，要改變劣勢，選擇談判與成交的時機很重要，也要積極關(guān)注競爭對手的信息。我方談判專家認為 只要沒有最后執(zhí)行，總 還 會 有機會 。? 語言信號 :肯定、好的、我同意? 行為信號 :合上記錄本、坐姿改變? 表情信號 :放松表情、微笑Game拍賣會模塊二 :商務談判成交促成均衡條件下的成交促成優(yōu)勢條件下的成交促成劣勢條件下的成交促成成交 . 結(jié)束談判26 １９８４年天津派代表團前往德國 ， 和印度、伊朗等國商人競爭同一家破產(chǎn)摩托車廠的設備。? 大型談判過程艱巨復雜，談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那。21n 成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致。14協(xié)議合同樣本雙方審核確認后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判舉行簽字儀式 15商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結(jié)出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。13n ，n 。 均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認識并保持談判雙方的均勢，努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖 優(yōu)勢條件促成主動創(chuàng)造積極的談判氣氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達大度引導對方按我方設定目標思維行動密切注意對方的策略行為謹防 “反行動 ”。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。任務四 :掌控商務談判簽約與履行2023年 3月2分組課堂演練 談判促成簽約分組課堂演練 談判促成及簽約 任務書3課堂準備及演練時間30分鐘 教學目標 談判促成及簽約 演練練習模擬演練 任務書，分配角色基本規(guī)則 收集談判促成從第一步到第三步 談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程 真實性 盡量實際、真實總結(jié)反饋時間15分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好4演練評分表 班 組標 準 /組評 分 1 2 3 4 小 計標 準 1 步 驟 完整 20分 標 準 2 內(nèi)容全面 10分 標 準 3 實戰(zhàn) 性 強 20分 標 準 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 標 準 5 團 體配合整體意 識 10分標 準 5 創(chuàng) 新性 10分小 計 5A組 B組組6談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。成交談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致闡述觀點的一方須有表達確定性傾向、思想、觀點的語言大型談判成交出現(xiàn)往往在一剎那7談判成交的最佳時機是 “心理上的適當瞬間 ”，在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關(guān)系。10白紙黑字第三者 沒能力專業(yè)知識 ……11明確所有項目是否已談妥明確所有交易條件已達成我方預期或目標明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判促成成交時應先最后回顧12備忘錄是商務談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。協(xié)議要求違約責任具體明確 條理清晰措詞準確權(quán)利義務條款全面、詳細、對等圍繞談判各方組織條款，內(nèi)容具體、明確。合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效16談判促成策略與實施實訓商務談判促成策略與實施實訓任務書商務談判學生實訓手冊說明書17商務談判各階段準備階段 準備階段始談階段摸底階段 開局階段 僵持階段讓步階段促成階段 磋商階段協(xié)議階段 簽約階段正式談判階段模塊一： 商務談判成交階段的心理模塊二 : 商務談判的成交促成模塊三：商務談判成交階段技巧模塊四：簽訂商務談判備忘錄及協(xié)議模塊五：商務談判合同履行及違約處理任務四 :掌控商務談判簽約與履行19模塊一 :成交階段的心理成交在即談判人員心理成交在即行為分析談判成交階段技巧201 成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。? 表示成交意圖時，闡述觀點的一方須有表達確定性傾向、思想、觀點的語言。 1 成交在即談判人員心理222 成交在即時行為分析n 談判成交的最佳時機是 “ 心理上的適當瞬間” 指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。由于當時中國體制方面的限制，在談判初期中方喪失了機會。就 一直在關(guān)注著摩托車廠的 談判進程．當?shù)弥晾噬倘宋茨苋缙诟犊詈贤r，抓住機會同德國又進行了一場實質(zhì)性談判，最終中方以低于伊郎２００萬馬克的價格買下了該廠拍賣的設備 。` 在選擇時機時別輕言放棄、失去耐心、不懈怠 。 ……1 均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。 1 均衡條件下的促成
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