【正文】 氛 行為舉止表現(xiàn)出豁達大度引導對方按我方設定目標思維行動密切注意對方的策略行為謹防 “反行動 ”。 五月 2106:09:1706:09May2113May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/13 6:09:1706:09:1713 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13 五月 20236:09:17 上午 06:09:17五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/13 6:09:1706:09:1713 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。82索賠與理賠的特點索賠與理賠磋商性質(zhì)索賠理賠磋商 談判雙方心情和態(tài)度不同是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而引起的，雙方為維護自己利益盡量把違約責任推給對方 。在提出書面起訴狀的同進，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。78又稱公斷。合同糾紛的處理75協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑76是解決合同糾紛的一種有效方式?？岛旯景匆?guī)定時間向康勝公司匯預付款 10萬元。發(fā)生突發(fā)事件。其法律后果是產(chǎn)生新的合同關(guān)系。由于時間太緊，無法及時辦理護照、簽證等相關(guān)手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。l 當事人訂立合同后合并的或分立的，由合并或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)，承擔連帶債務。` 問題：以小組為單位討論并匯報合同轉(zhuǎn)讓存在什么問題 …… ？63l 有下列情形之一不準轉(zhuǎn)讓根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的，按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓的，依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達成協(xié)議。分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務轉(zhuǎn)讓。加強驗收手續(xù)。53合同履行原則是當事人在履歷合同債務時所應遵循的基本準則。大型談判舉行簽約儀式，是非常重要的一個談判環(huán)節(jié)，舉行簽約儀式可以為談判協(xié)議的執(zhí)行增加砝碼。美國人 怎么辦？……` 美國人認為 李承晚 不敢再 ?；ㄕ?了。41擬定商務談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應具體、明確。` 速達公司 業(yè)務人員和業(yè)務人員談判時， 每次留下二個優(yōu)惠點等待和經(jīng)理談 ……34 開始時速達電子公司還據(jù)理力爭，想把對方這一要求擋回去，后來打交道多了之后，就干脆在談判的過程中預期留二項，專門等待對方經(jīng)理來談，然后爽快答應，雙方皆大歡喜。2 優(yōu)勢條件下的促成n 注意以下問題? 主動地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達大度。中方為什么能買到設備？ ……` 在談判處于劣勢時，要改變劣勢，選擇談判與成交的時機很重要，也要積極關(guān)注競爭對手的信息。21n 成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。10白紙黑字第三者 沒能力專業(yè)知識 ……11明確所有項目是否已談妥明確所有交易條件已達成我方預期或目標明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判促成成交時應先最后回顧12備忘錄是商務談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。 1 成交在即談判人員心理222 成交在即時行為分析n 談判成交的最佳時機是 “ 心理上的適當瞬間” 指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。 ……1 均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。? 盡量利用自己的優(yōu)勢，掌握更多的信息情報 ,積極主動地調(diào)節(jié)對方的言行。在談判收尾階段，能掌握對手的心理，滿足需求，可促成協(xié)議達成，增進雙方關(guān)系，為談判成功增加砝碼。42商務談判協(xié)議構(gòu)成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價有償，必須具備主要條款 約首主文約尾43商務談判協(xié)議構(gòu)成n 約首：首部應包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方名稱n 主文：表述協(xié)議的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質(zhì)量標準、結(jié)算方式、履行期限、地點方式、違約責任n 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標明雙方當事人簽字之處。` 美國人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字 ……45 美國人連連叫好，很快接受。如交付約定標的物、完成約定工作并交付成果等。王峰決心以出色服務維護好與這個大客戶的關(guān)系。 58` 練習目標：掌握合同履行的責任、內(nèi)容。合同轉(zhuǎn)讓不會引起合同內(nèi)容的變化。 62` 練習目標：合同轉(zhuǎn)讓` 廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團費 。64l 債權(quán)人交合同的義務全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應當經(jīng)債權(quán)人同意。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時對合同的提前終止。其法律后果具有消滅原合同的效力。一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力?？岛旯敬吒婵祫俟疽驎r間緊，只能給 10日寬限期，屆時仍不履行合同將解除合同并追究責任。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。仲裁處理途徑仲裁