人壽個險渠道的基本法利益的解讀-展示頁
2025-01-26 09:01本頁面
【正文】 直轄組利益 直轄組管理、營業(yè)部管理獎金率，確保主管相應(yīng)的管理收入 直轄輔導(dǎo)、營業(yè)部輔導(dǎo)津貼數(shù)額，增加主管除管理以外的收入 19 業(yè)務(wù)主任（ TM） 直轄管理津貼： 直轄組承保 FYC/月 獎金比率 12,000《 FYC 32% 6,000《 FYC《 12,000 30% 2,000《 FYC《 6,000 28% FYC2,000 10% 直轄輔導(dǎo)津貼： LC個人承保 FYC/季 獎金比率 12,000《 FYC 14% 7,500《 FYC《 12,000 12% 4,500《 FYC《 7,500 10% 2,400《 FYC《 4,500 8% 備注 : 直轄組內(nèi)入司時間小于 2年的 LC每季個人承保 FYC * 獎金比率 20 ? 每首次培養(yǎng)一名 LC晉升 SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放 2023元獎金 ? 每首次培養(yǎng)一名 LC晉升 TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放 2023元獎金 ,當(dāng)新晉升 TM通過前兩次季度考核后 ,原主管可再次享有 2023元獎金 ? 業(yè)績回計 : 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄 LC晉升為 TM,該 LC晉升 TM后一年內(nèi)直轄組承保 FYC的 50%每月回計 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管 。 8 業(yè)務(wù)人員歸屬異動與增員禁絕期規(guī)范 四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定： （一）由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從 TM職級開始，可帶走其直接增員和間接增員的 LC，并歸屬其直轄之下； （二）由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的 LC異動到其直轄之下。若已發(fā)生異動，即非同一直轄組，則不可歸其直轄； （二）若所增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）已先于此人晉升，則不屬于其直轄； （三）若 LC與被增員者同時晉升，則該 LC與被增員者同時為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。 13個月前承保的新契約在寬限期內(nèi)實收保費 13個月前承保的新契約保費 2023年 1月新契約保費（ 10000元） 2023年 1月新契約保費 （ 10000元 ） 在 2023年 3月底全部實收保費 （ 8000元 ） 7 業(yè)務(wù)人員歸屬異動與增員禁絕期規(guī)范 一、壽險理財顧問（ LC）的歸屬原則： （一） LC增員者為業(yè)務(wù)主管時， LC歸其增員者直轄； （二） LC增員者為 LC或行銷主管時， LC歸其增員者的 上階業(yè)務(wù)主管 直轄。分母為 13個月前承保生效的新契約保費（去除猶豫期退保件、繳費期滿件、保障期滿件、理賠件、公司解約件），分子為該部分保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費。 十一、猶豫期： 指投保人在簽收保險合同次日零時起 10個日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險合同，此期間稱為猶豫期。 七、 QNS合格人力： 指當(dāng)月在職且當(dāng)月承保 FYC達 1000以上的人力。 4 基本法的名詞釋義 五、件數(shù)： （一）個人壽險新單主約計 1件； （二）人身意外險主約 2件計 1件；每單 （三）團險一張保單計 1件； （四）后開發(fā)上市的新險種，將按當(dāng)時的具體規(guī)定計算。 四、當(dāng)月承保 FYC： 統(tǒng)計月已生效的人力，其在本月月底前 受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期 的保單，依各險種計算比例核算承保 FYC，包括個人、直轄、營業(yè)部、體系 FYC（如遇節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知）。 二、傭金發(fā)放日： 每月 10日、 25日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延； 10日發(fā)放直接傭金，代扣稅款； 25日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。每月具體人事截止日，請參看每月個險行事歷通知。（ 2023年 8月 10日） 1 ? 基本法的名詞釋義 ? 團隊經(jīng)營和組織利益 ? 福利保障 ? 業(yè)務(wù)行銷、增員利益 2 基本法的名詞釋義 一、報聘生效日（報聘生效月）： 新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報聘相關(guān)文件每月 10日（含）前送達個人壽險營銷部，則當(dāng)月 1日為報聘生效日，當(dāng)月為報聘生效月；每月 10日后送達個人壽險營銷部，則次月 1日為報聘生效日，次月為報聘生效月。 本業(yè)務(wù)同仁手冊中“報聘”為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險代理合同，并在核心系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。 3 基本法的名詞釋義 三、承保 APE： 指個人壽險（包含個人壽險附約）期繳保單第一保單年度實收保費的 100%，個人壽險躉繳保單實收保費的 10%，其他險種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。不符合上述條件而致未能計入當(dāng)月承保 FYC的，均將計入以后相應(yīng)月份的承保 FYC中。 六、活動人力： 指當(dāng)月在職且當(dāng)月至少完成 1件新單的人力。 5 基本法的名詞釋義 八、直轄組： 指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄 LC 九、直轄組 FYC： 指業(yè)務(wù)主管本人承保 FYC加上 所直轄 LC承保 FYC 十、體系： 指同一職場、同一營業(yè)部內(nèi)發(fā)展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個人、直轄人力、轄下主管在同一營業(yè)部內(nèi)所發(fā)展出的所有人力，不含跨營業(yè)部發(fā)展出來的業(yè)務(wù)組織。 6 基本法的名詞釋義 十二、 13個月繼續(xù)率： 指 13個月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實際收到的保費占 13個月前承保生效的新
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